Prodotto/servizio: USP e Unique Selling Proposition - Impostare il proprio business parte 3

Prodotto/servizio: USP e unique selling proposition – Dal fondatore/team fondatore si arriva ora ai prodotti veri e propri. Le tue prossime considerazioni ruotano interamente intorno al tuo prodotto o servizio. Qui si risponde alla domanda sulla USP, la Unique Selling Proposition, la proposta unica di vendita che rende il vostro prodotto o servizio così speciale. Qui si ritorna a: fondare una società.

Key Facts -

USP e proposta unica di vendita della tua idea di business

Cosa c’è di speciale nella sua offerta?

Stato di sviluppo del vostro prodotto/servizio?

Quando può essere commercializzato il prodotto?

Protezione e valutazione del marchio

Guida: Creare il proprio business & business plan

USP e proposta unica di vendita della tua idea di business

Inoltre, devi fare delle dichiarazioni sullo stato di sviluppo. Non importa se si tratta di un software o di un prodotto fisico che deve essere prodotto in Estremo Oriente, per esempio. Lo sviluppo dal primo concetto al design al prodotto finito costa tempo e denaro. Ecco perché anche i prerequisiti sono importanti: cosa è già stato creato e quali prerequisiti devono ancora essere soddisfatti perché le cose possano iniziare? Dalla domanda di marchio al brevetto, a seconda del prodotto, la preparazione è molto diversa. Entriamo in affari! Creazione del prodotto:

Cosa c’è di speciale nella sua offerta?
Inizio della produzione/servizio?
Stato di sviluppo del suo prodotto/servizio?
Quali requisiti devono ancora essere soddisfatti prima dell’inizio?
Quando può essere commercializzato il prodotto?
Quali formalità legali (es. licenze, ecc.) devono essere espletate?

Cosa c’è di speciale nella sua offerta?

L’USP è ciò che rende il prodotto speciale. Con la USP si esprime l’unicità, la particolarità, il valore aggiunto del prodotto che alla fine convincerà i clienti a passare da prodotti concorrenti o ad accedere al prodotto per la prima volta. L’USP deve essere sempre breve. Idealmente, puoi limitare i vantaggi del tuo prodotto o servizio a tre punti chiave.

Stato di sviluppo del vostro prodotto/servizio?

Il livello di sviluppo del progetto è estremamente importante, a seconda della sua complessità. Per esperienza, ci sono anche certe industrie in cui bisogna mostrare un numero estremamente grande di qualifiche in anticipo sul lavoro. Questo include uno o due corsi di formazione, così come prove da autorità e uffici come certificati di buona condotta, ma anche alcuni cambiamenti strutturali.

Il passo successivo è la produzione. Se puoi fare tutto da solo, hai un chiaro vantaggio. Ad esempio, il tuo negozio online, impostandolo da solo, aggiungendo nuovi fornitori di pagamento, controllando le interfacce, l’ottimizzazione dei motori di ricerca e il design. In questo caso, si possono ovviamente fare molte dichiarazioni sullo stato di sviluppo dell’idea di business o del prodotto.

Di regola, però, la maggior parte dei fondatori dipende da fornitori di servizi esterni. Che sia l’agenzia pubblicitaria per il negozio online, il produttore per i primi prototipi in vendita o lo sviluppatore per il progetto software. Di conseguenza, lo stato deve essere annotato nel business plan e anche permanentemente aggiornato. Dove siete e dove sono i rischi?

Anche qui, la mia esperienza personale attraverso i conoscenti: Se, per esempio, avete sviluppato un’app e l’agenzia si scioglie dopo due anni, chi continuerà a lavorare sul progetto? E molto meglio, chi pensa in anticipo a una tale domanda? Improvvisamente stai cercando un nuovo team di sviluppatori. Divertitevi. Gli sviluppatori sono ancora più difficili da trovare degli artigiani, questo è sicuro. Di conseguenza, quando si tratta dello stato di sviluppo, è necessario concentrarsi non solo su dove si è e quali sono i prossimi passi, ma anche su come considerare i possibili rischi che possono sorgere mesi o anni lungo la linea.

Quando può essere commercializzato il prodotto?

Con il marketing, l’attenzione e la pubblicità iniziano naturalmente. Non appena un prodotto è sul mercato, anche i concorrenti lo scopriranno e naturalmente le persone che non sono ancora concorrenti ma lo diventeranno.

Di conseguenza, il porro di un prodotto deve essere pianificato con precisione. Non solo per la concorrenza e la potenziale nuova concorrenza, ma anche per il completamento. Non c’è niente di peggio di un grande lancio annunciato dai media e non appena il giorno viene raggiunto, migliaia di persone visitano il tuo sito web, devi scusarti che sei ancora in sviluppo. Fatale. Allo stesso tempo, devi stare attento che il tuo prodotto non sia pronto e che tu abbia bisogno di altri tre o quattro mesi prima di poter andare sul mercato, ad esempio perché il tuo negozio online non è pronto, il logo, le brochure e il packaging del prodotto. Naturalmente, dovete menzionare i parametri più importanti nel business plan, perché i banchieri e gli investitori faranno esattamente queste domande.

Protezione e valutazione del marchio

Quando bisogna proteggere un marchio o un’idea? Idealmente, dal primo minuto pubblico. Un esempio classico è la chiusura lampo. Ingresso sul mercato senza brevetto. A tutt’oggi, chiunque può fare cerniere senza che l’inventore riceva mai un centesimo. Un altro ottimo esempio è il termine “Ballermann”. Con il miracolo economico degli anni ’70, sempre più tedeschi viaggiavano. Iniziarono le prime grandi ondate di vacanze e i tedeschi scoprirono Mallorca per se stessi. Poche ore di aereo, tempo fantastico e spiagge meravigliose. In mezzo all’idillio si trova il “Ballermann”. Nessuno aveva mai avuto il nome “Ballermann” protetto. Finché André Engelhardt e sua moglie Annette hanno avuto l’idea. Hanno approfittato della mancanza di protezione del marchio e hanno richiesto un brevetto per il nome. Da allora, la coppia ha guadagnato soldi con ogni singola uscita che porta il nome, che sia un CD o una maglietta. Genio. Ma questo non dovrebbe accadere a voi e al vostro marchio. Ecco cinque domande chiave per voi sul tema dei brevetti e della protezione dei marchi:

1. Quali passi di sviluppo sono ancora necessari per il vostro prodotto?
2. Chi conduce la procedura di test?
3. Quando sarà completata l’eventuale procedura di brevetto?
4. Quale tecnico / dermatologico / … approvazioni sono necessarie?
5. Diritti: Quali diritti di brevetto o di modello di utilità

Guida: Creare il proprio business & business plan

Vuoi iniziare la tua attività come agente immobiliare o con un’altra idea di business? Ti sosteniamo con consigli sul tuo business plan e sul tuo concetto. Se lavoratore autonomo a tempo pieno o a tempo parziale: Se vuoi iniziare il tuo business, devi pensare a molte cose, sia in anticipo che nel business operativo. Dall’idea giusta all’assicurazione sanitaria – cosa bisogna considerare quando si vuole iniziare un’attività in proprio?

Non c’è formazione o perfezionamento per gli imprenditori. O sei un direttore generale o non lo sei. Ciò che è sempre importante è la propria ambizione, perché è l’unico modo per migliorare ogni giorno.

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