Concetto di marketing: vendite, strategia dei prezzi e pubblicità – Impostare il proprio business parte 9

Concetto di marketing – Ora arriva il più grande cantiere del business plan, il concetto di marketing. Il marketing consiste nel confezionare il prodotto in modo ideale per il cliente e per il mercato attuale. I bisogni del cliente e l’uso del prodotto sono chiaramente in primo piano. In modo che i tuoi potenziali clienti siano interessati a saperne di più quando vengono avvicinati, per esempio attraverso la pubblicità sui manifesti o su Instagram. Nella parte del business plan del marketing, l’obiettivo principale è comunicare con successo i benefici di base e la proposta unica di vendita (USP). La USP, la cosiddetta Unique Selling Proposition, si riferisce alla differenziazione dalla concorrenza o dai prodotti concorrenti. Questo vi riporterà a: fondare una società.

Concetto di marketing: posizionamento e attenzione

Nella parte di marketing, ora devi spiegare esattamente come il tuo prodotto è/sarà posizionato e come otterrai l’attenzione per esso. Nel primo passo, devi raffinare la tua offerta, in particolare devi chiarire due domande per l’ottimizzazione della tua idea con le nuove intuizioni del gruppo target (bisogno, beneficio) e della concorrenza (USP).

1. Quali vantaggi ha la tua offerta per i potenziali clienti?
2. Cos’è meglio di ciò che offre la concorrenza?

Dopo che la tua idea è stata chiaramente definita e la tua offerta è stata scritta in punti elenco, il passo successivo è la strategia dei prezzi. In quale segmento di prezzo vuoi operare con la tua idea di business? Offerte a basso prezzo o l’offerta ad alto prezzo con il rischio di una piccola clientela.

Strategia dei prezzi nel concetto di marketing

All’inizio, la strategia dei prezzi non si basa sui tuoi sentimenti personali, ma sul mercato. La concorrenza in particolare gioca un ruolo importante quando si tratta di trovare il giusto prezzo per il proprio prodotto. Ma non solo la concorrenza, anche i potenziali clienti giocano un ruolo nella determinazione dei prezzi.

A quale prezzo venderete il vostro prodotto alla fine? La valutazione non dipende solo da fattori che possono essere chiaramente quantificati e valutati, naturalmente anche il prezzo psicologico gioca un ruolo importante nella misurazione.

1. Qual è la vostra strategia di prezzo e perché?
2. A che prezzo vuoi offrire il tuo prodotto/servizio?
3. Su quale calcolo si basa questo prezzo?
4. Accettabile
5. Introduzione
6. Concorso
7. Prezzo psicologico
8. Differenziazione dei prezzi
9. Condizioni

Prezzo psicologico

Qual è esattamente il ruolo del prezzo psicologico quando si è veramente attivi sul mercato? Alla fine, siete completamente liberi di determinare il prezzo di un prodotto. Si possono produrre auto per un prezzo basso, ma anche auto nel segmento del lusso. A seconda delle applicazioni e delle estensioni che offrite ai clienti, maggiore sarà il valore del prodotto. Più individuale e unico è il tuo prodotto, più individuale e unico sarà il prezzo. L’offerta e la domanda sono la grande base per i prezzi qui. Il principio è abbastanza semplice. Più alta è la domanda rispetto all’offerta, più è probabile che il prezzo possa salire, indipendentemente dal fatto che si tratti di un prodotto a basso prezzo o di un prodotto ad alto prezzo e anche indipendentemente dal fatto che ci sia molta o poca offerta. Finché la domanda tende ad essere superiore all’offerta, è un buon mercato per le nuove idee di business.

Ecco un altro piccolo controllo della realtà sull’argomento prezzi alti vs prezzi bassi, quale strategia vuoi per il tuo prodotto?

• Prezzi alti: Esclusività contro una base di clienti più piccola

• Prezzi bassi: mercato di massa contro costo

• Medio: Meno impatto (psicologico) vs. stabilità

La distribuzione nel concetto di marketing

L’organizzazione delle vendite gioca in definitiva il ruolo centrale nelle cifre di vendita. Perché senza cifre nere, la tua idea di business non arriverà mai in serie A. Di conseguenza, il reparto vendite deve essere ben organizzato. Idealmente, hai una buona rete e buoni contatti per iniziare rapidamente a vendere i tuoi prodotti o servizi. Meno struttura di vendita c’è all’inizio di un’idea di business, più difficile sarà stabilirla sul mercato.

Metodi di vendita: dalla vendita telefonica alla realizzazione

Ci sono numerose possibilità di distribuzione. Particolarmente degni di nota sono i nuovi metodi digitali. Ad esempio l’adempimento (come Amazon FBA). Qui, i rivenditori possono esternalizzare l’intera logistica, dallo stoccaggio dei prodotti alla spedizione e ai resi. Se poi acquistate i vostri prodotti tramite piattaforme come Alibaba o li producete voi stessi, potete farli consegnare direttamente da magazzino a magazzino. Tutto ciò di cui hai bisogno (almeno) è un quaderno. In questo modo, come manager e proprietario, puoi concentrarti completamente sul marketing e sulle vendite. Per quanto riguarda le vendite, in questo esempio FBA avete alle spalle Amazon come la più grande piattaforma commerciale del mondo! Questo significa che tu stesso hai pubblicità con nuovi prodotti e accesso diretto al mercato a milioni di utenti ogni giorno. Tuttavia, la distribuzione non è fatta solo da fornitori di servizi esterni, ma naturalmente anche dai vostri stessi dipendenti. Dalla campagna pubblicitaria su Facebook del tuo social media manager alla classica vendita telefonica.

Il business plan si occupa poi degli obiettivi di massima. Quanto saranno grandi le vostre vendite attraverso i metodi di distribuzione scelti, soprattutto periodicamente nel corso dei mesi? In quale territorio potrà offrire i suoi prodotti? Quali costi deriveranno da nuove estensioni logistiche come i partner di distribuzione? Naturalmente, il tuo portafoglio di media di marketing sarà sempre ampio. Nel business plan ci si concentra sui canali di distribuzione più importanti. Quelli che portano le vendite decisive. Le domande centrali per il tuo business plan e il tuo successivo pitch:

1. A quali volumi di vendita mirate e in quali tempi?
2. Verso quali destinazioni siete diretti?
3. Quali partner di distribuzione userete?
4. Quali sono i costi di distribuzione?

Guida: Creare il proprio business & business plan

Vuoi iniziare la tua attività come agente immobiliare o con un’altra idea di business? Ti sosteniamo con consigli sul tuo business plan e sul tuo concetto. Se lavoratore autonomo a tempo pieno o a tempo parziale: Se vuoi iniziare il tuo business, devi pensare a molte cose, sia in anticipo che nel business operativo. Dall’idea giusta all’assicurazione sanitaria: cosa bisogna considerare quando si vuole avviare un’attività in proprio?

Non c’è formazione o perfezionamento per gli imprenditori. O sei un direttore generale o non lo sei. Ciò che è sempre importante è la propria ambizione, perché è l’unico modo per migliorare ogni giorno.

Gli argomenti a colpo d’occhio:

1. Piano d’affari
2. Fondatore e squadra fondatrice
3. Prodotto/servizio: USP
4. Aumentare la soddisfazione del cliente
5. Panoramica del mercato: clienti e concorrenza
6. Clienti di riferimento: Trasferimento positivo dell’immagine
7. Analisi di mercato / validazione: idea di business
8. Selezione del sito
9. Concetto di marketing: distribuzione
10. Pubblicità: Google Ads, SEO, Giornali, Radio?
11. Marketing: Pubblicità sui media, costi e CPM
12. Marketing: fiere, formazione e pubblicità commerciale
13. Marketing: discorso di vendita, telefonata e psicologia
14. Marketing: promozioni, sconti e offerte speciali
15. Marketing: social media e pubblicità online
16. E-business: commercio elettronico in azienda
17. Collaborazioni: Principio di cooperazione
18. Pianificazione finanziaria: capitale e finanziamento

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