Vendere un terreno [anno]: procedura, diritto edilizio, agente immobiliare, notaio, costi e tasse

Vendere un terreno – In campagna o nelle metropoli vendere un terreno è una decisione a cui si pensa da molto tempo. Ci possono essere varie ragioni per vendere. Ma quando si tratta del successo della vendita, tutti i proprietari sono d’accordo. La proprietà dovrebbe essere venduta al miglior prezzo e senza una lunga attesa. Se si decide di vendere privatamente, ci si trova di fronte a un enorme portafoglio di compiti e dettagli organizzativi. In pratica, offrire la vostra proprietà attraverso un agente immobiliare con know-how ha dimostrato il suo valore, poiché le fonti di errore sono eliminate e potete offrire la vostra proprietà senza stress e una riorganizzazione della vostra vita quotidiana. Conoscete già il valore della vostra proprietà? Un estratto della guida: Vendere immobili.

Vendere terreni al volo

Quando si vende un terreno, sorgono in primo luogo domande simili a quelle che si fanno quando si vende una casa, e gli errori commessi nella vendita sono spesso gli stessi. Tuttavia, ci sono alcuni altri punti degni di nota che rendono la vendita di terreni più speciale. Suggerimento. Alla fine abbiamo anche casi speciali per voi, come terreni agricoli, terreni forestali ma anche terreni con una sorgente.

Nel caso di un terreno, bisogna fare attenzione se si tratta di un terreno edificabile o di un terreno di valutazione edilizia. In quest’ultimo caso, la proprietà deve prima essere sviluppata dal rispettivo comune. Solo quando le connessioni per l’acqua, il gas, l’elettricità e le fognature sono disponibili, la costruzione può essere effettuata sulla proprietà. Di regola, i lotti edificabili sono più preziosi dei terreni edificabili.

Terreno edificabile o terreno di valutazione dell’edificio

Domanda di base:

• Terreno edificabile o
• Terreno di valutazione dell’azienda

Per questo, il primo passo è quello di dare un’occhiata alla vendita del terreno in fast forward:

1. Vendere o non vendere? Il momento giusto
2. Documenti per la valutazione concreta
3. Presentazione della proprietà nell’esposizione
4. Comunicazione con le parti interessate
5. Ispezione e negoziazione (prezzo di acquisto)

Vendere o non vendere? Il momento giusto – Passo 1

Il passo 1 è la decisione di vendere – In tutti i settori, la posizione è ciò che conta soprattutto, non solo quando si vende una proprietà sviluppata o non sviluppata. In tutte le vendite immobiliari – compresi tutti i terreni – la posizione è inizialmente il fattore centrale di valutazione del prezzo di vendita.

Un esempio pratico:

• Vendita facile: terreno edificabile vicino a Berlino, in mezzo alle migliori infrastrutture
• Vendita difficile: proprietà nelle Alpi bavaresi, senza infrastrutture

Vendere privatamente o “gratuitamente” e senza un agente immobiliare comporta dei rischi e rende la vendita e tutta la transazione(valutazione al notaio e contratto d’acquisto) soggetta a errori. Vendere immobili richiede una buona rete di acquirenti, e spesso gli immobili non vengono presentati pubblicamente, ma solo internamente come proprietà fuori mercato. In questo modo, nessuno scopre la vendita del vostro terreno edificabile. La vendita diretta dei lotti agli sviluppatori di proprietà è anche popolare qui.

• Valutazione immobiliare approssimativa (momento della vendita sì / no)
• Vendita aperta o fuori mercato

Documenti per la valutazione concreta – Fase 2

Il passo 2 sono i documenti – Un altro punto importante sono i documenti relativi alle vendite. Ottenerli costa molto tempo, denaro e nervi. Tuttavia, non potete offrire la vostra proprietà senza i documenti importanti, quindi non potete tralasciare questa parte dei compiti organizzativi. Per semplificare la vendita e offrire la vostra casa con tutti i documenti pertinenti, vale la pena assumere un agente immobiliare. Solo da questo si può valutare la proprietà e determinare un prezzo d’offerta.

Questo di solito include:

1. Mappa catastale o mappa immobiliare dell’ufficio catastale
2. Piano di sviluppo
3. Estratto del registro fondiario Catasto
4. Piano regolatore
5. Domanda preliminare di costruzione
6. Informazioni sugli ingombri degli edifici
7. Prove di sviluppo
8. Avviso dell’imposta sulla proprietà

Presentazione della proprietà nell’esposizione – Fase 3

La fase 3 è la presentazione – Che sia “sotto copertura” o nel mercato “aperto”, un’esposizione professionale e delle foto informative sono la base per vendere una proprietà. Attraverso l’annuncio o l’esposizione fuori mercato si stabilisce il primo contatto con i potenziali acquirenti e si gettano le basi per le richieste di visite. Se la tua descrizione contiene troppo poche informazioni o le immagini lasciano domande senza risposta, non ci sarà interesse o dovrai affrontare un gran numero di domande individuali.

Qui è dove la prima “decisione di acquisto” dei potenziali acquirenti è già presa. Guardo di più o no?

Comunicazione con le parti interessate – Fase 4

La fase 4 è la comunicazione – Se la tua proprietà genera interesse, i potenziali clienti aspettano una risposta rapida e presumono che tu sia disponibile per telefono e online. Questo punto in particolare rappresenta il 99% dell’investimento di tempo. Più la proprietà è esclusiva, più i controlli avvengono in anticipo. Perché l’appuntamento di visualizzazione e le trattative costano ancora più tempo.

Ispezione e negoziazione (prezzo di acquisto) – Fase 5

La fase 5 è quella dei sopralluoghi e delle trattative – È qui che entra in gioco l’esperienza dell’agente immobiliare. Il prezzo dell’offerta e l’offerta (dei compratori) spesso differiscono del 30%, 40%, cosa fare? Ora si tratta di abilità di negoziazione, un po’ di psicologia di vendita, ma anche di fatti concreti su costruzione, sostanza, infrastruttura e posizione. Inoltre, lo sviluppo della regione gioca un ruolo importante e l’analisi del potenziale della proprietà.

Se il venditore e l’acquirente sono d’accordo, il contratto d’acquisto può essere stipulato. Tutte le transazioni sono poi sigillate nell’ufficio del notaio.

Consigli gratuiti per la vendita di terreni? Sì!

In qualità di agenti immobiliari, noi trattiamo proprietà con un valore di mercato di 1 milione di euro o più, vale a dire ETW sotto la categoria delle proprietà di lusso. Vogliamo che conosciate il processo di vendita in modo che possiate pianificare in modo trasparente la vendita del vostro condominio.

Sai qual è il nostro vantaggio imbattibile? Raggiungiamo indipendentemente più di 250.000 lettori al mese, il che significa un totale di 3 milioni di persone all’anno. Siamo indipendenti dai comuni portali immobiliari e raggiungiamo un target solvibile e speciale. Inoltre, offriamo gruppi di acquirenti interni e investitori nella nostra area fuori mercato, ai quali non avete accesso tramite le offerte abituali. Leggi di più su: Agenti immobiliari.

Suggerimento! Cercate anche altri link, qui troverete spiegazioni più approfondite degli argomenti speciali e dei termini tecnici.

Sviluppato e non sviluppato: Terreno edificabile, seminativo o forestale

Proprio come per la vendita di una casa, anche il valore del terreno è determinato. Di regola, i comuni determinano ogni due anni i cosiddetti valori fondiari standard, che sono il risultato delle vendite di altri lotti di terreno. Tuttavia, questi valori standard dei terreni non sono vincolanti per la vendita. Anche la posizione e i collegamenti di trasporto del terreno giocano un ruolo importante nella determinazione del prezzo. I lotti di costruzione situati in zone residenziali ricercate hanno prezzi più alti. Gli appezzamenti che si affacciano a sud hanno anche un valore di vendita più alto. Dopo di che, bisogna trovare un compratore. Al giorno d’oggi, questo viene fatto per lo più online.

Cosa vogliono gli acquirenti/sviluppatori? – Lista di controllo

Prima di approfondire l’argomento, le leggi e simili, ci occuperemo prima di domande più generali: Quante tasse si devono pagare sulla vendita di un terreno? Di cosa hai bisogno per vendere terreni? Si può vendere una proprietà senza un notaio? La vendita di terreni è soggetta a tasse?

Cominciamo con i potenziali acquirenti. Alla fine decidono se rifiutare, accettare o addirittura superare un prezzo d’acquisto.

Quando si cerca una parte interessata adatta, si possono considerare i seguenti aspetti:

• Tipo di terreno
• Possibili usi
• Dimensione della proprietà
• Pendenza del terreno
• Posizione urbana o rurale
• Connessioni di trasporto

Possibilità di utilizzo (situazione legale)

Il tipo di terreno determina anche i suoi possibili usi. È un terreno edificabile, un terreno agricolo arabile o un terreno forestale. La dimensione della trama è di solito data in metri quadrati. Per le grandi aree agricole, gli ettari sono comuni. La pendenza si riferisce alla pendenza del terreno. Questo è particolarmente il caso sui pendii.

I terreni situati nelle città offrono diverse possibilità di utilizzo rispetto ai terreni nelle zone rurali. Questo vale soprattutto per il tipo di sviluppo. Inoltre, anche i collegamenti di trasporto giocano un ruolo importante. È principalmente di primaria importanza per i lotti di costruzione o i lotti commerciali.

Terreno agricolo o area edificata nel centro della città:

Visualizzazione: progetto di nuova costruzione dopo la vendita.

Preparazione della vendita – lista di controllo

Vendere un immobile nel trambusto della vita quotidiana è piuttosto impegnativo: pianificare e pensare oltre che parlare, come vedrete nelle prossime due liste di controllo per la preparazione nella vendita di case.

Domande del proprietario prima della vendita

Tempo coinvolto, appuntamenti, valutazione del credito e visualizzazione. Come agente immobiliare, sai quanto lavoro devi fare quando vendi una proprietà.

Si tratta in particolare di esperienza nel commercio immobiliare, al fine di evitare rischi ed errori in anticipo quando si vende una casa.

Un altro aspetto attivo è il marketing della proprietà. La piattaforma giusta deve essere trovata o no, parola chiave fuori mercato immobiliare. Inoltre, c’è il tempo della pianificazione della vendita, dalla preparazione tramite annunci, foto, portali, rispondendo alle richieste degli interessati, organizzando gli appuntamenti per le visite, controllando la solvibilità dei potenziali acquirenti o investitori, le trattative sul prezzo d’acquisto, il contratto d’acquisto, le tasse e molto altro.

9 semplici passi per vendere una casa:

Quanto vale la mia proprietà?

Questa domanda è all’inizio. Per pubblicare un’offerta, avete bisogno di un prezzo per la proprietà. Ma determinare il prezzo di offerta non è così semplice. Oltre al valore tangibile di base della proprietà (se il vostro terreno è costruito), altri fattori entrano nel prezzo di vendita.

La valutazione del valore di mercato come fondamento della vendita

In questo senso, una valutazione è il fulcro e pone le basi per un prezzo che corrisponde alla proprietà, alle informazioni rilevanti per lo stoccaggio e all’incorporazione infrastrutturale.

Sulla base del valore di mercato determinato, si può escludere la sopravvalutazione dell’immobile o la pubblicità ad un prezzo inferiore al valore reale.

A causa dell’aumento dei prezzi degli immobili, dovreste far eseguire la valutazione direttamente prima della vendita e non basarvi su informazioni sul valore di mercato che vi sono note e che risalgono già a diversi anni fa.

Elaborazione senza intoppi della vendita di terreni

Il tuo annuncio è stato pubblicato e sta generando interesse. Ora la vendita dell’immobile entra in una fase in cui la perfetta organizzazione e programmazione diventano importanti. Le visite devono essere pianificate, programmate con voi e con i potenziali acquirenti, eseguite e valutate.

Se un richiedente esprime un serio interesse, l’agente controlla la sua affidabilità creditizia e ottiene l’autodenuncia, compresa una conferma del finanziamento. Controllando il background finanziario dei potenziali acquirenti in una fase iniziale, i problemi possono essere esclusi poco prima della firma del contratto.

Suggerimento. Vendere fuori mercato (sviluppatore di proprietà)

Fuori mercato significa che la vendita della vostra proprietà non sarà mai visibile pubblicamente. La vostra proprietà sarà raccomandata solo a un gruppo interno e solvibile di acquirenti con una costellazione ideale. Le vendite Off Market sono utilizzate in particolare da persone importanti che vogliono mantenere la vendita così come l’indirizzo, le foto e molto altro ancora. Anche i privati fanno uso del servizio, per esempio se la famiglia o il vicinato non devono sapere della prossima vendita. Per una vendita così discreta e fuori mercato è necessario un agente immobiliare rinomato con una buona rete. Il tuo vantaggio: nessuno scoprirà la vendita.

• Vendere fuori mercato

Valutazione: situazione, opzioni e sviluppo

Ci sono molte domande a cui rispondere, la migliore risposta è quella di avere un esperto al tuo fianco per la valutazione della proprietà, o la valutazione del terreno. Quale prezzo è appropriato e realistico per la sua proprietà, con o senza immobili? Se l’acquisto è stato fatto non molto tempo fa, il prezzo di acquisto in quel momento può essere un primo punto di riferimento. Appezzamenti di terreno comparabili dalle offerte online delle regioni possono anche fornire una vaga stima.

Quando si vende la proprietà, il “valore percepito” non è una base ottimale.

Se il valore è troppo alto, la proprietà può “bruciare” perché rimane sul mercato troppo a lungo e qualcosa sembra sbagliato con la proprietà.

• Tasso di proprietà

Spesso il prezzo viene abbassato, il che significa che si perde il reale potenziale di guadagno della proprietà – si perdono dei bei soldi. Questo è dimostrato anche da uno studio condotto dalle casse di risparmio in collaborazione con FlowFact AG e l’Istituto IIB Dr. Hettenbach. È stata trovata una correlazione tra il tempo di commercializzazione, il prezzo di vendita e il prezzo di commercializzazione. Lo studio ha confermato che il ricavo è maggiore e il periodo di commercializzazione più breve se ci si basa su una valutazione realistica quando si valuta la proprietà.

Così, la valutazione professionale di esperti sul valore di mercato della proprietà è altamente raccomandata per una transazione di vendita senza problemi.

• Valutazione del perito o dell’esperto (agente immobiliare)
• Potenziale di guadagno perso a causa della riduzione del prezzo, se la pubblicità è troppo lunga

Leggi di più qui:

• Tasso di proprietà

Diritto edilizio: sviluppo successivo di un terreno

Base legale – La legge edilizia è considerata la base per un successivo sviluppo di un terreno. Per questo, l’autorità edilizia richiede alcuni documenti come:

• Distretto
• Corridoio
• Pacco
• Contorno
• Oneri legali
• Ingombri di edifici registrati
• Informazioni sulle proprietà adiacenti

Distretto: Catasto immobiliare

Un Gemarkung è un’unità di superficie che si trova nel catasto immobiliare di un comune. Il Gemarkung descrive la proprietà di un lotto di terra ed è registrato nel registro fondiario. Il termine Flur designa un’area aperta, di solito una zona agricola.

Una parcella è una parte ufficialmente rilevata di un’area. Un contorno abbozza il rispettivo appezzamento di terreno in termini di area.

Land charge (ex ipoteca): gravami legali

I gravami legali sulla proprietà immobiliare includono principalmente l’ipoteca, l’onere fondiario, il debito di rendita, la rendita, la servitù, l’usufrutto e l’onere reale. L’ipoteca era una forma comune di garanzia del prestito. Le banche in particolare hanno usato queste opzioni per garantire i prestiti.

Oggi, l’ipoteca è stata ampiamente sostituita dal Grundschuld in Germania.

A differenza dell’ipoteca, la tassa fondiaria è indipendente da un credito da garantire. Il debito di rendita è un altro tipo di tassa fondiaria e garantisce i pagamenti. Tuttavia, questi pagamenti non estinguono il debito, ma sono piuttosto da considerare come pagamenti di interessi.

Rendita vitalizia, usufrutto e diritti

Nel caso di una rendita vitalizia, un pezzo di terra può essere usato come garanzia. La rendita vitalizia in quanto tale è un contratto secondo il diritto delle obbligazioni che può essere fatto valere in determinati casi. Una servitù prescrive il diritto che un vicino possa usare la proprietà o che il proprietario non possa fare certe cose sulla sua proprietà. Questo è soprattutto il caso dei permessi di passaggio o quando si deve registrare un divieto di costruzione.

L’usufrutto regola l’uso della proprietà. L’usufruttuario riceve così tutti gli stessi diritti del proprietario del terreno. Solo una vendita è vietata. L’usufrutto comprende tutti gli atti che il proprietario del terreno si impegna a compiere. L’usufrutto permette al creditore di vendere la proprietà all’asta.

Costruzione di case nell’ insediamento:

Grande cantiere nella zona industriale:

Tasse: Importo dell’imposta e periodo di speculazione

Una delle questioni più importanti quando si vende una proprietà è la tassa che l’ufficio delle imposte richiede di pagare.

In nessun altro momento la vendita di terreni è stata così redditizia come oggi. I terreni edificabili in particolare raggiungono prezzi elevati e sono interessanti sia per gli acquirenti privati che per quelli commerciali. Se possiedi un terreno in una località alla moda o vicino alla città, non devi cercare a lungo un compratore solvibile. Tuttavia, la vendita di un terreno non è esente da tasse.

Le tasse sono sostenute su ogni vendita.

Naturalmente, questo vale anche per la terra.

Imposta sul profitto (ricavo delle vendite)

Dal 2012, la vendita di terreni è soggetta a un’imposta al tasso del 25%. Questo vale per il profitto ottenuto dalla vendita di un terreno. Non c’è un’imposta sul fatturato per la vendita di terreni. L’imposta sul commercio è dovuta dalle imprese solo se la proprietà acquisita è contata come patrimonio aziendale.

Pressione fiscale: 25

Periodo di speculazione di 10 anni

Nel caso di terreni non sviluppati, la durata della proprietà gioca un ruolo importante. Per risparmiare la tassa di speculazione, la proprietà deve essere stata in vostro possesso per almeno 10 anni prima della vendita, e nel caso di eredità in possesso del defunto. L’auto-uso nel senso di occupazione non può essere provato nel caso di immobili non sviluppati, il che rende il periodo di speculazione un fattore vincolante per la valutazione fiscale.

In linea di principio, un periodo di speculazione di dieci anni si applica anche qui. Il profitto è calcolato dalla differenza tra i costi di acquisizione e il ricavato delle vendite.

Periodo di speculazione: 10 anni

Nel caso di grandi appezzamenti di terreno su cui non è possibile costruire, una divisione ha anche senso. In alcuni stati federali tedeschi, tuttavia, è necessario uno speciale permesso ufficiale per la divisione di un terreno. Informazioni su questo possono essere ottenute dalle autorità edilizie pubbliche o da un ingegnere civile.

A causa del continuo aumento della domanda e dell’offerta limitata nelle regioni popolari, in alcuni casi può valere la pena di tenere la proprietà per un po’ e venderla più tardi. Il leasing è anche un’opzione se si usa la terra come investimento e non si vuole rinunciare alla proprietà.

Quale sia il modo ottimale per voi dipende da vari fattori e viene quindi esaminato e raccomandato dagli agenti immobiliari caso per caso. Per rendere chiara l’opzione di sviluppo al potenziale acquirente, è necessario un piano di sviluppo valido. Questa è una parte importante dei documenti che bisogna organizzare e mostrare ai potenziali acquirenti quando si vende un terreno. Allo stesso modo, la strategia di marketing può essere cruciale per raggiungere il prezzo desiderato.

Procedura di un atto notarile

Una certificazione notarile segue sempre un certo schema. Prima di tutto, si sceglie una data per l’autenticazione. Oltre al notaio, tutte le parti contraenti devono essere presenti di persona a questo appuntamento. Il notaio legge il contratto d’acquisto. Le richieste di modifica possono ancora essere fatte. Il notaio decide se i cambiamenti desiderati sono possibili. In seguito, il contratto di acquisto viene firmato ufficialmente dalle parti contraenti e dal notaio.

Il notaio si assicura poi che l’acquisto sia registrato nel registro fondiario. Inoltre, l’ufficio delle imposte viene informato dell’acquisto, che invia all’acquirente l’avviso di imposta sul trasferimento di proprietà immobiliari. Infine, il notaio invia all’acquirente la sua fattura di onorario.

Casi speciali: Foresta, prato, campo e sorgenti

Terreno agricolo, terreno forestale o terreno con una sorgente: Ecco alcuni casi speciali per i quali riceviamo frequenti richieste.

Vendere terreni agricoli

Vendere terreni agricoli – Avete intenzione di vendere un’area agricola, terreni arabili, prati e pascoli di una fattoria. Le ragioni comuni per la vendita sono la vecchiaia, l’abbandono della fattoria o la pressione finanziaria, come ad esempio il finanziamento attuale, qui o in un altro business. A volte i costrutti aziendali dovrebbero essere snelliti, a volte è “solo” una questione di ereditarietà. La prima domanda: come funziona la vendita? Cosa bisogna considerare quando si vende un terreno agricolo?

• Vendere terreni agricoli

Vendere terreni forestali

Foresta, prato, valutazione, tasse & Co. – Le foreste hanno un grande vantaggio, offrono una materia prima rigeneratrice. Allo stesso tempo, non offrono profitti a breve termine per l’operatore, ma ritorni a lungo termine. Molti proprietari di terreni forestali non pensano quindi come i “tipici” proprietari di immobili e proprietà, spesso pianificando per generazioni. Sapevate che anche gli abeti rossi a crescita rapida possono vivere fino a 600 anni in natura? Dopo 70-80 anni vengono abbattuti, il loro tronco è allora alto circa 30 metri. In breve, ci sono molti parametri che influenzano la vendita di un terreno boschivo. Come posso vendere la mia foresta?

• Vendere terreni forestali

Vendere la terra e la fonte

Procedura, valutazione, vendita anonima di terreni e sorgenti – Ci sono anche molte domande quando si vendono sorgenti d’acqua. È il momento giusto per la tua vendita? E se sì, qual è il modo più efficace di vendere? L’acqua è una risorsa scarsa. Anche se più del 71% della superficie del nostro pianeta è acqua, ci sono sempre meno fonti di acqua pulita e produttiva. Bassa offerta, alta domanda: pensate non solo agli acquirenti regionali, ma anche ai fondi d’investimento e sì, anche alle aziende alimentari.

• Vendere la fonte d’acqua

Vendere immobili: Guida XXL + liste di controllo

Procedura, costi e consigli – tutto in un grande articolo gratuito per proprietà, appartamento, casa, villa, condominio. Imparare a vendere una proprietà, passo dopo passo: vendere una proprietà.

Vendere terreni: lista di controllo in 3 fasi

Conosci già le 3 fasi della vendita di un immobile?

1. Preparazione: Preparare la proprietà e la vendita
1. Pianificazione finanziaria e tempi di vendita
2. Assumere un agente immobiliare
3. Registri e documenti
4. Aumentare il valore della proprietà
5. Determinare il prezzo dell’offerta
6. Creare un’esposizione
2. Fase di vendita: commercializzare la proprietà e trovare acquirenti
1. Proprietà del mercato
2. Contatto con i potenziali acquirenti
3. Filtrare e selezionare i potenziali acquirenti
4. Controllo del credito
5. Date di visualizzazione
6. Colloquio di vendita e negoziazione del prezzo di acquisto
3. Transazione di vendita: contratto d’acquisto fino alla consegna
1. Redigere il contratto di acquisto con il notaio
2. Nomina notarile
3. Registrazione nel registro fondiario ed elaborazione dei pagamenti
4. Consegna della proprietà
5. Spese notarili e commissione del broker
6. Pagare le tasse

In questa guida imparerete tutti i passi passo dopo passo. Perfetto per chi vende la sua prima proprietà.

• Vendere la proprietà