Fondatori e team di fondatori: il vantaggio sleale negli affari – Iniziare la propria attività parte 2
Fondatori e team fondatore – L’inizio dell’azienda è tutto su di te o sul team fondatore. Tu gestisci l’azienda, ogni giorno. Chi è lei? È di questo che parliamo oggi, dei vantaggi e degli svantaggi dei diversi concetti di start-up. Diamo uno sguardo alla fondazione da soli e alla fondazione con altri. Qui si ritorna a: avviare un’azienda.
Fondatore e squadra fondatrice
A grandi linee, si tratta di queste tre domande centrali a cui rispondete per il lettore:
- Hai le qualifiche personali necessarie?
- Ha le qualifiche professionali necessarie?
- Hai le capacità imprenditoriali necessarie?
In particolare, si tratta di qualifiche professionali, conoscenza del settore e tutta l’analisi delle opportunità e dei rischi che derivano dalle qualifiche portate o dalla mancanza di qualifiche.
- Quali qualifiche/esperienza professionale e, se applicabile, licenze possiede?
- Quale conoscenza del settore ha?
Il vantaggio sleale – rendere pianificabile il successo strategico
Sulla domanda “Che conoscenza del settore hai?”, un suggerimento da un’intervista con Frank Thelen, uno degli esperti in materia di start-up e investimenti. Frank Thelen ha parlato una volta del cosiddetto “vantaggio sleale”, che considera un aspetto estremamente positivo nelle start-up. Il “vantaggio sleale” significa che hai già 15 anni di esperienza nelle vendite, per esempio. Ma il “vantaggio sleale” può anche significare che hai molte conoscenze nello sviluppo e puoi quindi impostare un software in modo indipendente, senza altri esperti. Il “vantaggio sleale” può anche significare che vieni da un’agenzia pubblicitaria e quindi hai un sacco di conoscenze e una rete molto buona per le relazioni pubbliche e il marketing. Cos’è un “vantaggio sleale”?
- Quali competenze commerciali hai?
- Quali sono i punti di forza particolari?
- Quali sono i deficit? Come sono compensati?
- Quale prodotto/servizio vuoi produrre o vendere?
- Founder Team (Attenzione: impegno a lungo termine!)
Analisi e valutazione dei rischi
L’analisi e la valutazione dei rischi giocano sempre un ruolo, come avete già visto. Si tratta anche di modelli di business volatili per i potenziali investitori e per i banchieri.
Chiunque presenti una squadra fondatrice deve di conseguenza dimostrare che non ci possono essere differenze nella cooperazione. Ciò che vi unisce sono le sinergie. Perché le start-up spesso falliscono a causa del team fondatore. Per lo più anche prima che il prodotto sia sul mercato – nessuno ne sente parlare, non sono nemmeno registrati statisticamente prima di fondare.
Un’idea comune si trova rapidamente, la cooperazione quotidiana è un’altra cosa. Non appena ci sono le prime differenze finanziarie, anche piccole somme possono far sorgere delle controversie.
Differenze di efficacia e di lavoro
Ancora più grave è l’intensità del lavoro. Se il fondatore A lavora 80 ore alla settimana sul progetto, come descritto, e il fondatore B di solito solo 15 ore, ci sono delle differenze. Se il fondatore A parla al fondatore B del deficit, arriva la giustificazione che il lavoro non può essere necessariamente misurato in tempo: “Dipende dai risultati. Se io (fondatore B) riesco a fare un sacco di cose importanti in poco tempo, va benissimo! Molto spesso succede anche che il Fondatore A si rende conto che il Fondatore B non ha le competenze che si sarebbero supposte. Improvvisamente, il tanto chiacchierato “genio delle vendite” non è il genio dopo tutto e vende troppo poco. Anche se il fondatore A ha progettato un prodotto assolutamente fantastico, le vendite non aumentano come desiderato. Le controversie sono inevitabili.
Svantaggi e domande per i tuoi co-fondatori
- Impegno a lungo termine
- Controllare i possibili partner di cooperazione per un lungo periodo > Impegno per un lungo periodo.
- Preliminare: memorandum d’intesa o joint venture
- Il tuo partner investe la stessa quantità di tempo?
- Quale produttività/qualità offre?
- Quando il denaro scorre, i desideri arrivano
Guida: Creare il proprio business & business plan
Vuoi iniziare la tua attività come agente immobiliare o con un’altra idea di business? Ti sosteniamo con consigli sul tuo business plan e sul tuo concetto. Che siate lavoratori autonomi a tempo pieno o a tempo parziale: Se vuoi iniziare il tuo business, devi pensare a molte cose, sia in anticipo che nel business operativo. Dall’idea giusta all’assicurazione sanitaria: cosa bisogna considerare quando si vuole avviare un’attività in proprio?
Non c’è formazione o perfezionamento per gli imprenditori. O sei un amministratore delegato o non lo sei. Ciò che è sempre importante è la propria ambizione, perché è l’unico modo per migliorare ogni giorno.
Gli argomenti a colpo d’occhio:
- Piano d’affari
- Fondatore e squadra fondatrice
- Prodotto/servizio: USP
- Aumentare la soddisfazione del cliente
- Panoramica del mercato: clienti e concorrenza
- Clienti di riferimento: Trasferimento positivo dell’immagine
- Analisi di mercato / validazione: idea di business
- Selezione del sito
- Concetto di marketing: distribuzione
- Pubblicità: Google Ads, SEO, Giornali, Radio?
- Marketing: Pubblicità sui media, costi e CPM
- Marketing: fiere, formazione e pubblicità commerciale
- Marketing: discorso di vendita, telefonata e psicologia
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