Fondatori e team di fondatori: il vantaggio sleale negli affari – Iniziare la propria attività parte 2

Fondatori e team fondatore – L’inizio dell’azienda è tutto su di te o sul team fondatore. Tu gestisci l’azienda, ogni giorno. Chi è lei? È di questo che parliamo oggi, dei vantaggi e degli svantaggi dei diversi concetti di start-up. Diamo uno sguardo alla fondazione da soli e alla fondazione con altri. Qui si ritorna a: avviare un’azienda.

Fondatore e squadra fondatrice

A grandi linee, si tratta di queste tre domande centrali a cui rispondete per il lettore:

  1. Hai le qualifiche personali necessarie?
  2. Ha le qualifiche professionali necessarie?
  3. Hai le capacità imprenditoriali necessarie?

In particolare, si tratta di qualifiche professionali, conoscenza del settore e tutta l’analisi delle opportunità e dei rischi che derivano dalle qualifiche portate o dalla mancanza di qualifiche.

  1. Quali qualifiche/esperienza professionale e, se applicabile, licenze possiede?
  2. Quale conoscenza del settore ha?

Il vantaggio sleale – rendere pianificabile il successo strategico

Sulla domanda “Che conoscenza del settore hai?”, un suggerimento da un’intervista con Frank Thelen, uno degli esperti in materia di start-up e investimenti. Frank Thelen ha parlato una volta del cosiddetto “vantaggio sleale”, che considera un aspetto estremamente positivo nelle start-up. Il “vantaggio sleale” significa che hai già 15 anni di esperienza nelle vendite, per esempio. Ma il “vantaggio sleale” può anche significare che hai molte conoscenze nello sviluppo e puoi quindi impostare un software in modo indipendente, senza altri esperti. Il “vantaggio sleale” può anche significare che vieni da un’agenzia pubblicitaria e quindi hai un sacco di conoscenze e una rete molto buona per le relazioni pubbliche e il marketing. Cos’è un “vantaggio sleale”?

  1. Quali competenze commerciali hai?
  2. Quali sono i punti di forza particolari?
  3. Quali sono i deficit? Come sono compensati?
  4. Quale prodotto/servizio vuoi produrre o vendere?
  5. Founder Team (Attenzione: impegno a lungo termine!)

Analisi e valutazione dei rischi

L’analisi e la valutazione dei rischi giocano sempre un ruolo, come avete già visto. Si tratta anche di modelli di business volatili per i potenziali investitori e per i banchieri.

Chiunque presenti una squadra fondatrice deve di conseguenza dimostrare che non ci possono essere differenze nella cooperazione. Ciò che vi unisce sono le sinergie. Perché le start-up spesso falliscono a causa del team fondatore. Per lo più anche prima che il prodotto sia sul mercato – nessuno ne sente parlare, non sono nemmeno registrati statisticamente prima di fondare.

Un’idea comune si trova rapidamente, la cooperazione quotidiana è un’altra cosa. Non appena ci sono le prime differenze finanziarie, anche piccole somme possono far sorgere delle controversie.

Differenze di efficacia e di lavoro

Ancora più grave è l’intensità del lavoro. Se il fondatore A lavora 80 ore alla settimana sul progetto, come descritto, e il fondatore B di solito solo 15 ore, ci sono delle differenze. Se il fondatore A parla al fondatore B del deficit, arriva la giustificazione che il lavoro non può essere necessariamente misurato in tempo: “Dipende dai risultati. Se io (fondatore B) riesco a fare un sacco di cose importanti in poco tempo, va benissimo! Molto spesso succede anche che il Fondatore A si rende conto che il Fondatore B non ha le competenze che si sarebbero supposte. Improvvisamente, il tanto chiacchierato “genio delle vendite” non è il genio dopo tutto e vende troppo poco. Anche se il fondatore A ha progettato un prodotto assolutamente fantastico, le vendite non aumentano come desiderato. Le controversie sono inevitabili.

Svantaggi e domande per i tuoi co-fondatori

  1. Impegno a lungo termine
  2. Controllare i possibili partner di cooperazione per un lungo periodo > Impegno per un lungo periodo.
  3. Preliminare: memorandum d’intesa o joint venture
  4. Il tuo partner investe la stessa quantità di tempo?
  5. Quale produttività/qualità offre?
  6. Quando il denaro scorre, i desideri arrivano

Guida: Creare il proprio business & business plan

Vuoi iniziare la tua attività come agente immobiliare o con un’altra idea di business? Ti sosteniamo con consigli sul tuo business plan e sul tuo concetto. Che siate lavoratori autonomi a tempo pieno o a tempo parziale: Se vuoi iniziare il tuo business, devi pensare a molte cose, sia in anticipo che nel business operativo. Dall’idea giusta all’assicurazione sanitaria: cosa bisogna considerare quando si vuole avviare un’attività in proprio?

Non c’è formazione o perfezionamento per gli imprenditori. O sei un amministratore delegato o non lo sei. Ciò che è sempre importante è la propria ambizione, perché è l’unico modo per migliorare ogni giorno.

Gli argomenti a colpo d’occhio:

  1. Piano d’affari
  2. Fondatore e squadra fondatrice
  3. Prodotto/servizio: USP
  4. Aumentare la soddisfazione del cliente
  5. Panoramica del mercato: clienti e concorrenza
  6. Clienti di riferimento: Trasferimento positivo dell’immagine
  7. Analisi di mercato / validazione: idea di business
  8. Selezione del sito
  9. Concetto di marketing: distribuzione
  10. Pubblicità: Google Ads, SEO, Giornali, Radio?
  11. Marketing: Pubblicità sui media, costi e CPM
  12. Marketing: fiere, formazione e pubblicità commerciale
  13. Marketing: discorso di vendita, telefonata e psicologia
  14. Marketing: promozioni, sconti e offerte speciali
  15. Marketing: social media e pubblicità online
  16. E-business: commercio elettronico in azienda
  17. Collaborazioni: Principio di cooperazione
  18. Pianificazione finanziaria: capitale e finanziamento

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