Analisi di mercato / Convalida: Idea di business e concorrenza - Impostare il proprio business Parte 7

Idea di business e concorrenza – Prima google, poi trovato! La gente viene sempre da me e mi dice: “Ho un’idea di business geniale!”, “Non c’è mai stato niente di simile!”, “Nessuno ci avrebbe pensato!”. Non è vero. La ruota è già stata inventata. Anche Jeff Bezos, che sta per costruire la prima stazione permanentemente abitata sulla luna per il successivo volo verso Marte, non è il primo sulla luna. Onestamente, tutto (99,999%) è già stato lì. Iniziare con la frase “nessuno ci ha mai pensato prima” è di solito una cattiva idea. Perché di solito non si reinventa un prodotto, lo si estende, di solito solo con un bel packaging del prodotto o un nuovo marchio di ristorante. Pochissime start-up portano vera innovazione. Qui si ritorna a: fondare una società.

Key Facts -

Idea di business – analisi di mercato con i motori di ricerca

Idea di business – analisi di mercato attraverso la concorrenza

Successo: nessuno crede in te

Estrapolazione: lo 0,5% fa la differenza

Sviluppo, errori e insegnamenti

Stato attuale, sviluppo e posizionamento

Guida: Creare il proprio business & business plan

Idea di business – analisi di mercato con i motori di ricerca

Quindi, prima di perdere tempo a progettare, fidatevi dei motori di ricerca come Google, Yahoo, Bing e Duck Duck Go Go. Qui si ottiene la migliore e più veloce analisi di mercato mai disponibile per voi come imprenditore. In passato, gli imprenditori dovevano setacciare elenchi telefonici, richiedere cataloghi di prodotti ai grossisti. Scopri quanto è grande la tua concorrenza e quali sono le loro attività, dallo sviluppo del prodotto al marketing. Anche il prezzo gioca un ruolo importante, perché se sei troppo al di sopra del prezzo di mercato, sarà difficile attirare i clienti. Quindi bisogna orientarsi al prezzo di mercato esistente.

Idea di business – analisi di mercato attraverso la concorrenza

Allo stesso tempo, si dovrebbe sviluppare una sensazione della situazione della concorrenza. Certo, tutto sembra sempre positivo all’esterno, ma le apparenze sono davvero vere o ci sono dei problemi? Imparare dagli errori degli altri vi farà risparmiare molto tempo. Se scoprite i punti deboli nei modelli di business dei vostri concorrenti, potete usarli a vostro vantaggio in due modi: Puoi adattare il tuo prodotto o servizio di conseguenza in modo che il tuo prodotto sia l’unico che non ha più questo difetto / offre la funzione mancante, e naturalmente puoi usare questo fatto nel tuo concetto di marketing per creare una USP per te! Le domande più importanti del Competitor Check in un colpo d’occhio:

Ci sono altri sviluppi nella “vostra” direzione?
Chi sono i suoi concorrenti?
Quanto costano i vostri prodotti rispetto alla concorrenza?
Quali sono i maggiori punti di forza e di debolezza dei suoi concorrenti?
Quali debolezze ha la sua azienda rispetto ai concorrenti importanti?

→ Come puoi contrastare queste debolezze?

Successo: nessuno crede in te

In effetti, in qualche modo tutto è già stato lì. Molte persone perdono di vista la concorrenza o parlano male delle prestazioni della concorrenza. “È tutto inutile!”, “Sono tutte stronzate!”, “Noi lo facciamo molto meglio!”. Il fatto è che è meglio imparare dagli errori degli altri che commettere gli stessi errori.

Estrapolazione: lo 0,5% fa la differenza

Dovresti quindi tenere sempre d’occhio la concorrenza. Non pensare mai di essere più brillante di tutti gli altri. La differenza di successo nel lungo periodo è spesso solo dello 0,5% tra persone al top con le stesse condizioni di partenza. Chi riesce ad essere lo 0,5% migliore della concorrenza nel lungo periodo otterrà più ordini e clienti nel corso degli anni. La ricetta segreta. Se si guadagnano 10.000 € ogni settimana e si gestisce un aumento continuo dello 0,5%, il ritorno è incredibile.

Settimana 1: € 10.000
Settimana 2: € 10.050
…
Settimana 20: 11.048,96 euro
…
Settimana 56: € 13.222,07

Dopo un anno, hai già guadagnato più di 3.200 € a settimana rispetto al tuo concorrente. Calcolato su base mensile, ora hai 13.000 € in più a tua disposizione, e nel prossimo anno, se le condizioni rimangono le stesse, avrai 150.000 € in più. Questo per “solo” lo 0,5% di prestazioni in più.

Sviluppo, errori e insegnamenti

Ecco perché è così importante osservare gli sviluppi nel proprio mercato, non solo con i propri clienti ma anche con i concorrenti e i rivali.

Allo stesso tempo, non dovresti solo guardare gli errori dei tuoi concorrenti, ma anche imparare dai loro successi.

Gli apprendimenti dagli errori e dai successi possono essere derivati non solo dalla concorrenza diretta, ma anche da altre aziende che offrono un prodotto completamente diverso, ad esempio attraverso concetti simili (logistica, reclutamento, gestione del personale, marketing, ecc.) Questo può essere interno al settore, proprio come la barretta di muesli può beneficiare del concetto di marketing del frullato proteico, ma anche esterno al settore, ad esempio adottando il sistema di bonus per i clienti di una banca per la propria start-up di articoli per la casa.

Prendi sul serio la tua concorrenza
Imparare dalla concorrenza
Ignorare la concorrenza

Ignorare la concorrenza? Un terzo del tuo lavoro mentale dovrebbe essere dedicato a liberarti dalla concorrenza. A volte bisogna liberarsi completamente per trovare nuove strade. Per questo è anche importante imparare a dimenticare gli altri per un breve periodo. Tu e il tuo modello di business siete l’obiettivo. Se vi orientate costantemente su altre aziende e prodotti, il vostro prodotto sarà poco innovativo e quindi difficilmente si differenzierà dalla concorrenza. Parola chiave USP.

Stato attuale, sviluppo e posizionamento

Prima di passare al marketing e alla pubblicità, riflettete ancora una volta molto attentamente se la vostra idea di business, con le nuove intuizioni ottenute dall’analisi dei clienti e dall’analisi di mercato, mantiene davvero ciò che promette.

L’idea è adatta allo sviluppo del settore?
State entrando in un mercato in crescita?
Avete effettivamente trovato una nicchia di mercato?
Conosci i vantaggi e gli svantaggi della tua idea dal punto di vista del mercato?
Conosci i tuoi potenziali clienti?
Ci sono abbastanza acquirenti per la tua idea sul mercato?
Conoscete il vostro vantaggio sulla concorrenza?

Controllo della realtà: mercato e vendite! Ultimo ma non meno importante nel Reality Check, tre domande che determinano il successo del lancio sul mercato:

Siete preparati alle possibili reazioni della concorrenza?
→ Es. marchio e causa
Sarai in grado di spingere il tuo prezzo sul mercato?
Sai come modellare le vendite e il marketing?

Il passaggio al tema del marketing, della pubblicità e della conquista dei clienti. Ora che hai chiarito gli ultimi dubbi, è il momento del tuo marketing.

Guida: Creare il proprio business & business plan

Vuoi iniziare la tua attività come agente immobiliare o con un’altra idea di business? Ti sosteniamo con consigli sul tuo business plan e sul tuo concetto. Se lavoratore autonomo a tempo pieno o a tempo parziale: Se vuoi iniziare il tuo business, devi pensare a molte cose, sia in anticipo che nel business operativo. Dall’idea giusta all’assicurazione sanitaria: cosa bisogna considerare quando si vuole avviare un’attività in proprio?

Non c’è formazione o perfezionamento per gli imprenditori. O sei un amministratore delegato o non lo sei. Ciò che è sempre importante è la propria ambizione, perché è l’unico modo per migliorare ogni giorno.

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