Vendere un condominio: Determinare il prezzo, le tasse e gli inquilini + la tassa di speculazione
Vendita di condomini [anno] – Completamente affittati o sfitti, la vendita di condomini (anche tenement / apartment house) è più particolare, ma anche più redditizia, si valuta tutto, dalle tipologie di appartamento, alla proprietà. Il discorso si fa ancora più particolare quando si vendono vecchi condomini, con o senza agenzia immobiliare. Ma iniziamo passo dopo passo, con il processo di vendita e in anticipo con le 3 domande più importanti per chi vende per la prima volta. In seguito, imparerete di più sulla ristrutturazione, la rivalutazione e, naturalmente, le tasse quando si vende un immobile.
Vendere un condominio [anno]: Passo dopo passo
Iniziamo con le 3 domande più comuni per chi vende per la prima volta:
- Quanto vale il vostro condominio?
- Con o senza agente immobiliare?
- Vendere pubblicamente o con discrezione?
Poi imparerete tutte le 18 fasi della vendita!
Quanto vale il vostro condominio?
Berlino, Amburgo, Monaco, Colonia, Düsseldorf, Francoforte e in tutta la Germania, ci sono molte domande a cui rispondere. La risposta migliore è avere un esperto al vostro fianco per la valutazione degli immobili. Se volete vendere il vostro condominio, una cosa è importante: Un prezzo di acquisto informato, orientato al mercato e realistico. Il tipo di immobile determina il metodo di valutazione utilizzato per determinare il valore di mercato. Esistono tre metodi di valutazione standardizzati per determinare il valore di mercato degli immobili: il metodo del valore comparativo, il metodo del valore patrimoniale e il metodo del valore reddituale. Di norma, almeno due di questi procedimenti vengono calcolati contemporaneamente.
- Metodo del valore comparativo
- Metodo degli utili capitalizzati
- Metodo del valore reale
- Procedura residuale
- Determinazione del valore di prestito ipotecario
Le domande centrali dei proprietari di immobili: Quanto vale il mio immobile? Come si calcola il valore di un condominio? Come fa l’ufficio delle imposte a determinare il valore di una casa? Chi determina il valore di mercato di un immobile? Come valuta la banca un immobile? Per darvi una prima impressione della complessità della localizzazione, del valore di mercato, delle proprietà comparabili, del tessuto edilizio, ecc. abbiamo scritto questa guida sul tema della valutazione dei condomini.
Vendere con o senza agente immobiliare?
Non bisogna sottovalutare il tempo di preparazione. Siate realistici e onesti con voi stessi, ad esempio, riguardo ai possibili lavori di ristrutturazione arretrati. Oltre a tutti i lavori sul condominio o sulla casa, ci sono i preparativi per la vendita.
Oltre il 70% vende senza il supporto professionale dell’agente immobiliare. Passano mesi senza conoscenza del mercato, dalla valutazione alla creazione dell’esposizione, all’approccio con il cliente e alla fase di vendita. In tutti i settori, la posizione è il fattore più importante, non solo nella vendita di appartamenti. È facile commettere errori nella vendita di immobili, soprattutto se si tratta di immobili di grandi dimensioni come i condomini.
Alla domanda con: “Vendere con o senza agente immobiliare?” si aggiunge la domanda:
Vendere sul mercato o fuori mercato?
Fuori mercato – Una vendita fuori mercato significa che la vendita del vostro immobile non sarà mai visibile pubblicamente. Il vostro immobile sarà consigliato solo a un gruppo interno e solvibile di acquirenti con una costellazione ideale. Le vendite fuori mercato sono particolarmente popolari tra le persone di spicco che vogliono mantenere segreti la vendita, l’indirizzo, le foto e molto altro. Anche i privati ricorrono a questo servizio, ad esempio se non vogliono che la famiglia o i vicini sappiano dell’imminente vendita. Il vostro vantaggio: nessuno verrà a conoscenza della vendita.
On Market – Con le vendite On Market, il vostro condominio viene presentato dall’agente attraverso i consueti canali di marketing. Probabilmente conoscete i canali di marketing tipici:
- Esposizione della pubblicità presso l’ufficio del broker
- Annunci su giornali regionali
- Portali immobiliari sovraregionali
- Portali di annunci come Ebay
Quindi, al consueto processo in 18 fasi, si aggiunge una domanda per voi:
Vendere sul mercato o fuori mercato?
Per trovare buoni agenti immobiliari fuori mercato, dovreste prestare particolare attenzione alle referenze, alle proprietà che sono state vendute. Spesso è possibile trovarle sui siti web delle agenzie immobiliari. Vale quindi la pena di dare un’occhiata più approfondita al sito web dell’agente immobiliare invece di andare semplicemente su “Contatti”.
18 passi per la vendita: lista di controllo MFH
Procedura, costi e consigli – tutto in un unico grande articolo gratuito per la proprietà, l’appartamento, la casa, la villa, il condominio. Imparate a vendere un immobile, passo dopo passo: vendere un immobile.
Tutti i 18 passaggi in 3 fasi:
- Preparazione: Preparare la casa e la vendita
- Pianificazione finanziaria e tempistica di vendita
- Assumere un agente immobiliare
- Registri e documenti
- Aumentare il valore della proprietà
- Determinare il prezzo dell’offerta
- Creare un’esposizione
- Fase di vendita: commercializzare la casa e trovare acquirenti
- Proprietà di mercato
- Contatti con i potenziali acquirenti
- Filtrare e selezionare i potenziali acquirenti
- Controllo del credito
- Date di visualizzazione
- Colloquio di vendita e negoziazione del prezzo di acquisto
- Operazione di vendita: contratto di acquisto fino alla consegna
Ecco qualche dettaglio in più.
Preparazione alla vendita: procedura
Volete vendere il vostro immobile senza un’agenzia immobiliare? Allora dovete pianificare ed eseguire le seguenti fasi di vendita nel loro ordine.
Decisione di vendere
Quando è il momento giusto per vendere? In definitiva, solo voi decidete quando vendere. Non esiste un periodo dell’anno particolarmente “promettente” o “particolarmente fallimentare” per la vendita di immobili. Se non volete gravare sulle vacanze o sul periodo natalizio, questa è solo una vostra decisione. Perché di solito sono gli stessi acquirenti a decidere in modo del tutto indipendente dal periodo dell’anno.
Il consiglio di Lukinski: gli immobili con giardino si vendono meglio tra la primavera e l’autunno. Tuttavia, anche il giardino deve essere ben curato.
Analisi del mercato e strategia dei prezzi
Come si ottiene il giusto prezzo di vendita?
È qui che il discorso si fa molto particolare! Perché la valutazione del mercato immobiliare in generale e anche a livello regionale richiede molte conoscenze ed esperienza. Questo vale anche per la valutazione di un immobile. Soprattutto quando si tratta delle proprie “quattro mura” in vendita.
La determinazione del valore dell’immobile è meglio farla senza un “attaccamento emotivo” alla proprietà. Quindi, se volete vendere il vostro immobile senza un’agenzia immobiliare, dovete liberarvi da tutti i “legami” con la casa. Ma anche in questo caso ci sono ancora abbastanza “trappole” in cui il venditore privato può cadere. Ad esempio, gli investimenti in arredi di alta qualità per bagni, pavimenti, ecc. non aumentano di per sé il valore dell’immobile. In particolare, la scelta di bagni, pavimenti, arredi ecc. dipende spesso dai gusti del proprietario. Un nuovo proprietario, ad esempio, non vorrebbe spendere soldi per questi elementi e cercherà di abbassare il prezzo di acquisto in questo modo. Un agente immobiliare come Lukinski sa con certezza quali arredi di un immobile sono considerati “di lusso”.
Un importante indicatore del prezzo “giusto” del vostro immobile può essere il confronto con il prezzo di altri immobili di pari posizione, dotazione e condizione. A tal fine, è necessario parlare con acquirenti e venditori di altri immobili, oppure consultare i portali delle agenzie immobiliari della vostra regione. Tuttavia, anche in questo caso non potrete sapere con certezza se i prezzi di altri immobili sono completamente trasferibili alla vostra situazione. Questo perché i microfattori giocano sempre un ruolo nella valutazione degli immobili, che gli esperti immobiliari vi spiegheranno senza pregiudizi.
Preparativi: Ristrutturare, progettare, modernizzare?
Domanda frequente quando si vende una casa: bisogna ristrutturare prima? Il nostro consiglio Lukinski a questo punto: Se volete ottenere il prezzo più alto per il vostro immobile, è necessario eliminare i principali difetti di costruzione. Naturalmente, ciò deve essere verificabile attraverso le relative fatture. Macchie di umidità sulle pareti, muffa, infissi con vernice scrostata, finestre “cieche” o parquet usurato riducono notevolmente il prezzo di acquisto. Anche se sono pochi i punti in cui l’immobile non mostra il suo lato migliore, queste carenze si ripercuoteranno sull’immobile nel suo complesso.
I costi di ristrutturazione o ammodernamento devono sempre essere ragionevolmente proporzionati al prezzo di vendita previsto. Spesso è molto difficile fare una stima. Naturalmente anche in questo caso si può consultare un esperto di edilizia. Ma questa perizia ha comunque un costo. Lukinski e, naturalmente, altre agenzie immobiliari forniscono consulenza gratuita con grande competenza ed esperienza.
Un caso particolare è rappresentato dagli immobili che non sono (o non sono più) abitati al momento della vendita. Una volta che tutti i mobili e gli effetti personali sono stati rimossi dalla casa o dall’appartamento, ogni possibile danno diventerà evidente molto rapidamente. Anche in questo caso il motto è: rimuovere! In caso contrario, la vendita può essere annullata in un secondo momento a causa dell’occultamento dei difetti. Se nell’immobile sono rimasti degli arredi, questi devono essere in perfette condizioni. Tutto il resto dà l’impressione di “rifiuti ingombranti” e dovrebbe essere rimosso prima del primo appuntamento di visione.
Difficile per i venditori privati, ma già pratica comune per gli esperti del settore immobiliare: il cosiddetto “home staging”. Gli appartamenti vuoti vengono deliberatamente arredati per gli appuntamenti di visita. Questo dà all’acquirente un’impressione di comfort e di accoglienza, aumentando così – spesso senza che l’acquirente se ne accorga – l’intenzione di acquisto.
Marketing e presentazione: esposizione
Come si crea un’esposizione di vendita?
Sicuramente uno dei compiti più impegnativi nel processo di vendita: la creazione di un documento di vendita significativo per l’immobile. Molto spesso, l’esposizione è uno dei fattori decisivi per il prezzo e anche per la velocità di vendita dell’immobile. Le giuste condizioni di luce per le foto, una buona prospettiva nello scattare le foto e testi significativi sono i fattori decisivi per l’esposizione. Le foto devono trasmettere una visione realistica dell’immobile e i testi non devono essere eccessivi. Se le affermazioni contenute nell’esposizione e la realtà sono troppo distanti, l’acquirente ha l’impressione che il venditore non sia affidabile.
Anche nell’era digitale, le esposizioni stampate e rilegate sono spesso molto utili. Soprattutto se il vostro immobile ha un valore elevato. Se volete produrre l’esposizione con la vostra stampante domestica, le cartucce d’inchiostro devono essere ben riempite. I colori spenti o le striature sono assolutamente poco professionali.
Non importa come: presentare il vostro immobile attraverso foto e testi richiede molto tempo. A questo va aggiunta un’esperienza più approfondita nella scelta delle parole giuste per il testo di accompagnamento. Tralasciate ogni rapporto personale con l’immobile e, per quanto possibile, adottate una prospettiva distaccata sulla vostra proprietà.
Offerta e negoziazione
Chi è il miglior acquirente e come posso ottenere il miglior prezzo?
Se vendete il vostro immobile senza un’agenzia immobiliare, non avete quasi nessuna possibilità di filtrare gli acquirenti in anticipo. I potenziali acquirenti possono fare un’ottima impressione al telefono. Ma alla fine non si può mai sapere chi verrà fatto entrare in casa durante la visita. Per la prima conversazione esplorativa, stilate un elenco di domande da porre al potenziale acquirente. Tra queste, la domanda su dove e come vivete attualmente. È anche importante chiedere se esiste già una banca finanziatrice per l’eventuale acquisto. Tuttavia, solo orecchie esperte possono sentire se il potenziale acquirente sta dicendo la verità al telefono o meno.
Se vendete il vostro immobile privatamente, dovete anche coordinare e condurre voi stessi tutti gli appuntamenti per le visite. Questa è di solito la parte del lavoro che richiede più tempo per gli immobili particolarmente interessanti. Vi costa tempo e spesso anche nervi, perché i veri potenziali acquirenti fanno domande molto dettagliate durante la visita. Infine, dovrete voi stessi rifiutare gli interessati che non sono stati selezionati. Anche questo costa tempo e nervi.
Contratto d’acquisto: quanto può essere individuale il contratto?
La nomina di un notaio per il contratto d’acquisto definitivo è anche responsabilità del venditore nel caso di una vendita privata. Naturalmente, il notaio vi dirà anche quali sono le cose da inserire nel contratto e quali no. Molti acquirenti hanno desideri individuali per quanto riguarda il pagamento del prezzo d’acquisto, la data di consegna, la responsabilità, ecc. Discutere di questi aspetti del contratto richiede molto tempo. D’altro canto, il rischio di commettere errori gravi per il venditore privato è sicuramente minore, poiché il notaio agisce in qualità di consulente nella fase di preparazione del contratto d’acquisto.
Consegna della casa
A seconda del rapporto tra l’immobile e il venditore, questa è sicuramente una delle parti emotivamente più difficili della vendita di una casa. Soprattutto se la vendita della casa è scaturita da una situazione di emergenza e la separazione dall’immobile è più o meno involontaria. La vendita tramite terzi – come Lukinski – è particolarmente tranquilla e senza problemi a questo punto.
Spesso il passaggio di proprietà di una casa subisce dei ritardi. Ad esempio, perché la nuova proprietà del venditore non è ancora pronta per essere occupata o perché altri fattori ritardano la consegna. In una vendita puramente privata, spetta nuovamente al venditore gestire questi ritardi. Ciò comporta spesso spiacevoli discussioni con l’acquirente e persino controversie legali. In quanto intermediario nel vero senso della parola, le conoscenze e l’esperienza del broker possono essere richieste anche in questo caso.
Ispezione, negoziazione ed errori
Preparazione: documenti, pianificazione e supporto
Volete vendere la vostra casa o un condominio e trovare rapidamente un acquirente adeguato e solvibile? Allora tenete presente che la fase di preparazione costituisce la base per una vendita senza problemi. Preparatevi a un compito lungo e complesso.
Per una vendita privata è necessario un intero contingente di documenti. Anche i più piccoli errori possono avere conseguenze costose e rendere la vendita della casa molto difficile e a lungo termine. La complessità inizia già con la determinazione del prezzo dell’offerta. Se si stabilisce la condizione sulla base di una valutazione professionale dell’immobile, si hanno buone possibilità di raggiungere il prezzo di vendita desiderato. Tuttavia, sono necessarie molte capacità di negoziazione, sensibilità e conoscenza della natura umana. Preparatevi ad affrontare un’ampia varietà di domande da parte dei potenziali acquirenti e armatevi di tutti i documenti necessari che potrebbero essere richiesti o che dovrebbero essere mostrati senza essere richiesti. Ora dovete preparare un’esposizione e descrivere la vostra proprietà in modo veritiero, ma dal suo lato più bello. La scelta delle parole nella presentazione decide in modo decisivo quanto velocemente e a quale prezzo la vostra proprietà passerà di mano.
Visita: Colloqui e presentazioni
Ogni potenziale acquirente desidera visionare l’immobile prima di acquistarlo per farsi un’idea del suo aspetto. La visione è quindi una parte importante della fase di vendita. Più l’immobile viene presentato in modo attraente e più si è preparati a rispondere alle domande del potenziale acquirente, maggiori sono le possibilità di successo. Tuttavia, ciò richiede un certo lavoro di preparazione e buone capacità organizzative.
La prima impressione conta
Ordine, apertura e atmosfera giusta – Lo stesso vale per la vendita di una casa: la prima impressione conta. Per questo motivo un immobile deve essere presentato nel modo più attraente possibile. Ciò significa che sia l’interno che l’esterno devono essere preparati di conseguenza. Prati e siepi devono essere ben curati. Se necessario, si consiglia di dare una nuova mano di vernice alla facciata. I rifiuti e i rifiuti ingombranti devono essere rimossi. All’interno, locali ordinati e puliti creano un ambiente piacevole. Nel migliore dei casi, le visite dovrebbero essere effettuate durante il giorno. Nei mesi invernali è necessario garantire un’illuminazione sufficiente. Se le stanze sono buie, danno un’impressione di disagio. È possibile rendere l’ambiente invitante utilizzando oggetti decorativi discreti come piante o tende.
Presentazione e decorazione
Ma non è solo la presentazione che conta. I venditori di case devono anche essere in grado di rispondere alle domande più importanti durante l’appuntamento per la visita. Anche in questo caso siete avvantaggiati se vi affidate a un’agenzia immobiliare. Conoscono le domande più comuni e, naturalmente, le risposte più appropriate. Avrà a disposizione la planimetria e il certificato energetico e conoscerà la superficie della casa. Molti potenziali acquirenti sono interessati anche a informazioni sui costi accessori e sulle tasse della casa. Durante la visita, tutte le domande devono trovare una risposta soddisfacente. I vantaggi possono essere enfatizzati. Al contrario, i difetti non devono essere nascosti. Il venditore è responsabile anche dopo la firma del contratto, almeno se era a conoscenza dei difetti in questione e non li ha indicati quando gli è stato chiesto. Un agente immobiliare esperto sa esattamente cosa rivelare e cosa non rivelare.
Di norma, è consigliabile che il venditore non sia presente all’appuntamento di visione. Lasciate invece questo compito all’agente immobiliare. Ciò comporta numerosi vantaggi. Ad esempio, i potenziali acquirenti sono meno inibiti a fare domande. Inoltre, il venditore non corre il rischio di fare un’osservazione che potrebbe scoraggiare il potenziale acquirente. Inoltre, l’agente immobiliare rimane sempre professionale e non emotivo durante la conversazione. Dopo la visione, consegna al potenziale acquirente un’esposizione preparata con tutti i dati chiave più importanti dell’immobile.
Negoziazione: preparazione, competenza ed esperienza
La negoziazione della vendita di una casa non richiede solo competenza ed esperienza, ma anche sensibilità. I proprietari che vendono il loro appartamento o la loro casa sono di solito emotivamente legati all’immobile e spesso ne stimano il valore più alto di quanto non sia. Questo non solo è dannoso quando si valuta il valore dell’immobile, ma anche durante le trattative. Un agente immobiliare, invece, rimane sempre obiettivo. Non è guidato dalle emozioni e può quindi offrire un risultato di negoziazione migliore.
Se desiderate essere assistiti nella vendita della vostra casa e nelle trattative, è meglio contattare Lukinski. Vendiamo immobili e ci distinguiamo per la nostra competenza e i nostri anni di esperienza. Nelle trattative utilizziamo il nostro know-how e il nostro tatto per farvi ottenere il miglior prezzo di acquisto. Affidatevi al nostro talento di venditori e approfittate della nostra routine.
Cosa conta nella negoziazione
Una buona preparazione è l’elemento fondamentale per il successo di una trattativa sul prezzo. L’agente immobiliare Lukinski sa che anche l’acquirente si preparerà alla trattativa e saprà come usare ogni difetto della casa contro di lui. Per questo è ancora più importante conoscere i vantaggi dell’immobile. Questi includono, ad esempio, una posizione tranquilla in campagna o una posizione centrale in città. Anche i buoni collegamenti con i mezzi di trasporto e le strutture commerciali aumentano il valore di un immobile. Altri vantaggi possono essere un impianto di riscaldamento di recente installazione, pareti appena tinteggiate o una recente ristrutturazione. Anche la vicinanza a un’università o a un importante datore di lavoro depone a favore dell’immobile.
Poiché la vendita di una casa viene sempre negoziata, è prevedibile che il prezzo di partenza non possa essere raggiunto. Di conseguenza, dovrebbe essere fissato a un livello più alto, ma non troppo alto. Se l’agente immobiliare e il venditore decidono un prezzo di partenza moderato, l’acquirente si sente trattato in modo equo e non ha la sensazione di trovarsi di fronte a un approfittatore. Un prezzo di acquisto gonfiato porta a trattative più lunghe e difficili, durante le quali il prezzo deve essere abbassato ulteriormente. Se la casa si trova in una posizione ambita e deve essere venduta rapidamente, è anche possibile fissare un prezzo basso, che porta diversi potenziali acquirenti a superare le offerte e voi, in qualità di venditori, a ottenere il prezzo desiderato. La strategia più adatta al vostro immobile dipende da molti fattori individuali.
Evitare gli errori: Vendere privatamente o tramite un intermediario?
Non può essere così difficile vendere la propria casa o il proprio appartamento. Ma se procedete alla vendita della vostra casa con questa certezza, i costosi errori sono già pre-programmati. Prima di entrare nel dettaglio degli errori e di mostrarvi perché dovreste affidare la vendita del vostro immobile a un’agenzia immobiliare esperta come Lukinski, vorremmo sottolineare un problema fondamentale.
Se gestite la vendita della casa da soli, lavorate praticamente giorno e notte e dovete investire tutto il vostro tempo per presentare l’immobile, rispondere alle richieste degli acquirenti e programmare le visite. Anche il necessario reperimento di tutti i documenti in anticipo è una corsa a ostacoli che non tutti i proprietari intenzionati a vendere riescono a superare senza un “occhio nero”. È possibile vendere un immobile in modo serio e professionale esternalizzando questo complesso compito e concentrandosi sull’esecuzione professionale da parte di agenti immobiliari come Lukinski. In qualità di agente immobiliare online, lavoriamo in modo rapido e affidabile affinché possiate vendere a un acquirente solvibile al miglior prezzo senza alcuno stress.
Gli errori più comuni nella vendita
Il primo errore si verifica molto prima di occuparsi dell’esposizione e della sua preparazione. Si fissa un prezzo troppo alto per l’immobile e si tende a sopravvalutarlo, il che è abbastanza umano in relazione al legame emotivo che si ha con l’immobile. Un prezzo astronomicamente alto, completamente fuori dal mercato, finirà per prolungare inutilmente la vendita e per non suscitare alcun interesse reale da parte degli acquirenti. Al contrario, un prezzo d’offerta troppo basso comporta anche degli svantaggi per voi. Se offrite il vostro immobile a un prezzo inferiore al suo valore, numerosi acquirenti si faranno subito avanti, ma voi sarete destinati a rimetterci al momento della firma del contratto. Documenti mancanti, foto senza senso o sottoesposte, foto dell’immobile scattate in una giornata di pioggia e foto che mostrano la strada e il numero civico si rivelano sempre un errore nelle vendite immobiliari. Se non volete essere cacciati di casa senza aver concordato un appuntamento per la visione, dovreste rendere difficile la localizzazione del vostro immobile e per questo motivo astenetevi deliberatamente dal pubblicare informazioni come il numero civico o l’identificazione della strada nell’esposizione. Una vendita privata attira cacciatori di occasioni, ma anche numerosi rivenditori poco raccomandabili. Difficilmente riuscirete a evitare le richieste di informazioni, ma difficilmente riuscirete a ottenere il prezzo desiderato e una transazione di vendita soddisfacente. Al più tardi durante una visione, la presenza del proprietario può avere un effetto negativo sulla vendita.
Contratto di acquisto: procedura, notaio, contratto preliminare e principale
Il contratto di vendita riporta tutte le norme e le informazioni necessarie per la vendita della casa. Pertanto, deve essere redatto con grande attenzione. Per evitare ambiguità e spiacevoli sorprese, è consigliabile affidare il contratto di compravendita e l’intera vendita della casa a un agente immobiliare esperto.
Il contratto preliminare autenticato è quasi sempre vincolante
Quando si vende una casa o un condominio, si stipulano i cosiddetti contratti preliminari. Questi diventano legalmente vincolanti solo quando vengono autenticati. Solo con la firma del notaio la casa si considera realmente venduta. Nel contratto preliminare vengono registrati tutti i punti chiave importanti per la vendita della casa. Se entrambe le parti sono d’accordo e il contratto preliminare è concluso, segue il contratto principale. Se il contratto preliminare non è stato autenticato, non ha alcuna importanza. In questo caso, sia l’acquirente che il venditore possono recedere dal contratto senza fornire motivazioni. Tuttavia, una volta autenticato, il contratto preliminare è vincolante e dà sicurezza a entrambe le parti. Solo in rari casi è possibile uscire dal contratto preliminare. Si tratta, ad esempio, di catastrofi naturali. Se non ci sono gravi motivi e una delle due parti recede dal contratto preliminare, l’altra parte può avanzare richieste di risarcimento danni.
Nel contratto preliminare devono essere riportati i seguenti punti:
- Nome e indirizzo dell’acquirente e del venditore
- Dettagli sull’oggetto dell’acquisto, compresi i mobili
- Il prezzo di acquisto e le condizioni di pagamento
- Data fissata per la conclusione del contratto principale
- Clausola di indennizzo
Una volta chiarito il finanziamento, il contratto preliminare può essere firmato e autenticato. Il notaio controlla il registro fondiario e discute ulteriori dettagli con entrambe le parti contraenti. Il notaio redige quindi il contratto principale. Questo contiene le informazioni del contratto preliminare e tutte le condizioni discusse durante l’incontro con il notaio. Tra queste, ad esempio, la consegna della casa, la regolamentazione dei pagamenti del prezzo d’acquisto e la data di scadenza, le dichiarazioni catastali e, se applicabile, una procura di finanziamento. Questa è necessaria se l’acquirente ha bisogno di un prestito per finanziare l’immobile.
Entrambe le parti hanno il tempo di esaminare il contratto principale. Se non ci sono obiezioni, il contratto principale può essere firmato e autenticato. In questo modo la vendita della casa diventa legalmente vincolante. Dopo la data di pagamento, la casa e le chiavi possono essere consegnate secondo gli accordi del contratto.
Controllare l’acquirente: Controllo del credito
Verifica del merito creditizio e della solvibilità – La verifica del merito creditizio fornisce informazioni su diversi fattori. Da un lato, certifica la capacità di finanziare un acquisto immobiliare e, dall’altro, la disponibilità a pagare e l’affidabilità. Questi dati possono essere ottenuti attraverso prestiti e rate pregresse. Con un’autodichiarazione di Schufa, i venditori possono valutare realisticamente se l’acquirente è in grado e disposto a pagare il prezzo d’acquisto e altri costi, come quelli per il notaio o per la tassa di trasferimento del terreno. Il venditore può richiedere personalmente le informazioni a Schufa o richiedere un’autodichiarazione all’acquirente. Quest’ultima soluzione è più comunemente utilizzata nella pratica, in quanto comporta meno costi. Inoltre, l’autodichiarazione contiene tutti i dati rilevanti, come la valutazione complessiva del rischio di pagamento e tutte le informazioni sulle esperienze di pagamento del passato. L’autodichiarazione è gratuita per l’acquirente.
Conferma del finanziamento, del conto fiduciario notarile e della valutazione del credito
Inoltre, è possibile richiedere alla banca una conferma del finanziamento. Tuttavia, questa ha senso solo se il prestito è espressamente destinato al finanziamento di un acquisto immobiliare. Inoltre, l’erogazione del prestito non deve dipendere da altre condizioni.
Per garantire una maggiore sicurezza, è possibile istituire un conto fiduciario notarile. Questo conto è monitorato dal notaio e ha lo scopo di proteggere il venditore. Solo una volta ricevuto il denaro, l’immobile viene trasferito in possesso dell’acquirente.
La valutazione del credito deve avvenire il prima possibile. In questo modo si evitano lunghe trattative che alla fine si rivelano superflue. Inoltre, potreste aver già rifiutato altri interessati che nel frattempo hanno acquistato un altro immobile. Un buon agente immobiliare effettuerà per tempo la verifica dell’acquirente. Inoltre, farà presente all’acquirente che dovrebbe discutere il finanziamento con la propria banca il prima possibile. Infatti, la conferma del finanziamento può richiedere fino a 14 giorni. Inoltre, l’acquirente deve avere pronti i documenti per l’approvazione di un prestito, che potrebbe essere necessario ottenere prima.
Handover: protocollo, passaggio di chiavi e documenti
Dopo la firma del contratto di acquisto e la nomina del notaio, segue l’ultima fase della vendita di una casa: il passaggio di proprietà. Questo è il momento in cui si mette la proprietà nelle mani del nuovo proprietario. Per assicurarsi che nulla vada storto e che non ci siano spiacevoli sorprese dopo la firma del contratto di compravendita, ci sono alcuni punti da tenere a mente. I danni o la successiva riduzione del prezzo di acquisto fanno rizzare i capelli a molti acquirenti.
Dopo la firma del contratto di acquisto e la nomina del notaio, segue l’ultima fase della vendita di una casa: il passaggio di proprietà. Questo è il momento in cui si mette la proprietà nelle mani del nuovo proprietario. Per assicurarsi che nulla vada storto e che non ci siano spiacevoli sorprese dopo la firma del contratto di compravendita, ci sono alcuni punti da tenere a mente. I danni o la successiva riduzione del prezzo di acquisto fanno rizzare i capelli a molti acquirenti. Ma non è detto che sia così.
Il passaggio di proprietà è l’ultimo ostacolo da superare quando si vende una casa. In qualità di agente immobiliare, naturalmente, ci occuperemo anche di questo compito per voi. Un protocollo di passaggio di proprietà crea chiarezza ed evita controversie. Il contratto di acquisto da solo non registra tutti i punti importanti. Difetti, letture dei contatori e inventario esistente possono essere registrati nuovamente o in modo molto più dettagliato in un protocollo. Il protocollo viene firmato dal venditore, in modo che non possa successivamente sostenere di non aver trovato la casa come da contratto.
Il protocollo di consegna per la vendita di una casa non è molto diverso da quello per la consegna di un immobile in affitto. Tuttavia, è necessario registrare altri punti importanti. Ad esempio, i difetti che devono essere eliminati dal venditore. È inoltre necessario fissare una data per la consegna. Inoltre, il protocollo di consegna dovrebbe registrare le scorte ancora da rimuovere. Inoltre, tutte le letture dei contatori devono essere annotate. Nel protocollo deve essere annotato anche il processo di consegna delle chiavi. Se mancano ancora delle chiavi, si annota il numero e la data di consegna. A proposito, di solito le chiavi vengono consegnate solo dopo il pagamento completo del prezzo di acquisto.
Alla consegna della casa non vengono consegnate solo le chiavi, ma anche molti altri documenti importanti. In questo giorno vengono consegnati al nuovo proprietario i progetti dell’edificio, le planimetrie, il calcolo della superficie abitabile, i contratti di costruzione, le perizie, i contratti di manutenzione, le polizze assicurative e molto altro ancora. Se si vende un immobile in affitto, devono essere consegnati anche i contratti di locazione e i documenti relativi ai vari inquilini. Durante la consegna, di solito il venditore spiega all’acquirente anche il funzionamento dell’impianto di riscaldamento e di altri importanti elettrodomestici della casa.
Lista di controllo per i documenti di consegna:
- Piani di costruzione
- Piantine
- Calcolo dello spazio abitativo
- Contratti di costruzione
- Opinione degli esperti
- Contratti di manutenzione
- Polizze assicurative
Notarizzazione: Autenticazione da parte di un notaio
Il contratto di compravendita di un immobile deve essere autenticato. Lo scopo dell’autenticazione notarile è quello di proteggere l’acquirente e il venditore da decisioni affrettate e di garantire che gli interessi di entrambe le parti siano registrati correttamente. La registrazione degli interessi viene effettuata da un notaio che non è un rappresentante degli interessi di una parte, ma agisce in modo imparziale.
Valutazione immobiliare: determinare il valore di mercato
A quale prezzo posso vendere la mia casa? Questa domanda viene posta da ogni proprietario che sta vendendo una casa e vuole sapere quale prezzo è realistico nell’offerta. Sebbene la valutazione dell’immobile sia una stima, essa si basa su una valutazione oggettiva e quindi plausibile. La pratica dimostra che il valore varia da perito a perito e che, nonostante la valutazione immobiliare, si possono avere raccomandazioni di prezzo diverse. Tuttavia, quando si tratta del prezzo di vendita della vostra casa, non dovreste affidarvi al vostro istinto o alla vostra stima emotiva. Per valutare un immobile è necessario tenere conto di diversi fattori. Più la valutazione dell’immobile è completa e professionale, maggiore è la certezza dei costi di vendita e minori sono i rischi di presentare un’offerta inferiore o superiore all’effettivo valore di mercato.
Nessuna valutazione dell’immobile? Non è possibile una quotazione realistica!
Fare a meno di una valutazione immobiliare significa far dipendere il prezzo della casa principalmente da una sensazione e dalle spese sostenute per l’immobile. Gli immobili che vengono venduti senza una valutazione immobiliare hanno di solito un prezzo troppo alto e sono quindi praticamente invendibili, oppure un prezzo troppo basso e sono quindi soggetti a una perdita al momento della vendita. Se si opta per una valutazione da parte di un esperto, il proprietario non deve conoscere i fattori che influenzano il prezzo richiesto. Prima di stabilire un prezzo e di impegnarvi a vendere, dovreste assolutamente scoprire qual è il valore di mercato della vostra casa. Se vendete senza una valutazione dell’immobile, commettete uno dei più grandi errori nel settore immobiliare e difficilmente farete un’offerta che sia autentica nel contesto dell’immobile offerto e quindi interessante per l’acquirente e giusta per le vostre finanze.
Valore reale e valore di mercato: le differenze
Quando si vende una casa, in definitiva, esistono due valori, di cui il valore di mercato o il valore equo di mercato è rilevante per determinare il prezzo. Il valore materiale effettivo indica il valore di una casa in base all’anno di costruzione, alle attrezzature, alla sostanza e alle dimensioni del terreno. Se si conosce il valore materiale, si sa quale valore oggettivo è associato alla casa. Tuttavia, il prezzo di acquisto non è legato al puro valore materiale, ma al valore di mercato o valore equo di mercato. Questa valutazione dell’immobile tiene conto di fattori rilevanti per l’ambiente e il mercato e costituisce la base per la determinazione del prezzo. Per determinare il valore di mercato sono necessarie molte conoscenze, analisi e confronti, nonché esperienza nella valutazione degli immobili. A causa dell’elevata domanda e delle poche offerte, il valore di mercato oggi è spesso superiore al valore patrimoniale puro e offre l’opportunità di vendere l’immobile al prezzo più alto possibile. Il mercato svolge il ruolo più importante nel determinare il valore di mercato ed è un fattore decisivo nel decidere se potete vendere la vostra casa a un prezzo buono o piuttosto basso. Per evitare errori, dovreste incaricare un agente immobiliare o un geometra di effettuare la valutazione e fargli determinare il miglior prezzo di richiesta per il quale la vostra proprietà sarà pubblicizzata e venduta.
Il valore del mutuo ipotecario si basa su una perizia fondata di valutazione dell’immobile.
Il valore di mercato è un parametro importante non solo per voi proprietari, ma anche per i potenziali acquirenti. Per poter ottenere un finanziamento immobiliare, la banca mutuante ha bisogno del valore ipotecario dell’immobile. Questo si basa sul valore di mercato e ammonta all’80% della somma determinata come valore di mercato nella valutazione dell’immobile. In pratica, il valore di prestito ipotecario è una stima fondata della somma per la quale un immobile può essere venduto a lungo termine. Per un potenziale acquirente, la valutazione dell’immobile è importante per due motivi. Il prezzo richiesto riflette serietà e indica che è stato determinato con competenza e non stimato con influenze emotive. Al secondo posto c’è il valore di prestito ipotecario, che è importante nel contesto del finanziamento e decide in modo decisivo se un potenziale acquirente può finanziare l’immobile per lo specifico prezzo richiesto e ottenere una conferma dalla banca.
Fatti importanti nel rapporto di valutazione
La valutazione immobiliare si compone di diversi aspetti. Naturalmente, il tessuto edilizio, ossia il valore materiale effettivo della casa, svolge un ruolo importante, per non dire il più importante. Ma altrettanto significative sono le informazioni sulla posizione, che hanno un effetto decisivo sul prezzo di vendita. Nelle regioni molto frequentate e popolari, i prezzi degli immobili sono di gran lunga superiori alle offerte delle regioni rurali, deboli dal punto di vista infrastrutturale e meno ricercate. Mentre il valore patrimoniale dell’immobile è variabile, ad esempio attraverso demolizioni e nuove costruzioni, l’ubicazione rimane statica e immutabile. La valutazione di un immobile tiene conto dello sviluppo futuro della regione e dell’attuale popolarità della località in cui si desidera vendere la proprietà. Quanto migliori sono lo sviluppo infrastrutturale e la rete di collegamenti nella località in cui si trova l’immobile, tanto più alto può essere il prezzo richiesto. Per la valutazione di un immobile, si tiene conto anche della domanda di un immobile in questa località e dell’offerta di case. Nella valutazione sono inclusi anche i prezzi comparativi di immobili simili nella stessa località.
Determinare il valore di mercato
La determinazione del valore di mercato di un immobile è regolata per legge dall’Ordinanza sulla valutazione degli immobili (ImmoWertV). Oltre al tipo di utilizzo, alle dimensioni dell’immobile e alle condizioni dell’immobile, anche le condizioni energetiche sono fattori importanti nella determinazione del valore di mercato. Si tiene conto anche della rilevanza del valore delle circostanze urbanistiche (misure urbanistiche nelle aree di riqualificazione urbana) e degli sviluppi futuri prevedibili. Il valore di mercato viene determinato da un agente immobiliare o da un geometra. Tuttavia, solo i periti immobiliari abilitati possono determinare un valore di mercato riconosciuto da un tribunale.
Il valore di mercato è il prezzo che può essere ottenuto in un determinato periodo di tempo nel corso ordinario degli affari, in base alle circostanze legali e alle caratteristiche effettive, alle altre caratteristiche e all’ubicazione dell’immobile o di un altro oggetto di valutazione. Nel 2004, il termine “valore di mercato”, utilizzato in tutta l’UE, è stato aggiunto alla definizione di valore di mercato § 194 Baugesetzbuch (BauGB). Il valore di mercato è quindi una stima del prezzo che può essere ottenuto sul mercato. Nella compravendita di terreni e fabbricati, il valore di mercato viene solitamente utilizzato. La determinazione del valore di mercato può essere necessaria anche in caso di aste obbligatorie, prelievi fiscali da parte dell’ufficio delle imposte, nonché in caso di divorzi e successioni.
Determinare il valore di mercato: quali fattori sono importanti?
La valutazione del valore di mercato si riferisce alla macro-ubicazione (città/regione) e alla micro-ubicazione (immediate vicinanze dell’immobile) dell’immobile, alla sua sezione, alle dimensioni e a eventuali voci di oneri fondiari esistenti che possono ridurre il valore. Secondo il BauGB, il valore di mercato non è un valore fisso, ma si riferisce alla data di riferimento indicata nella relazione di stima. È possibile che il valore di mercato cambi in modo decisivo in un certo periodo di tempo.
Il valore di mercato quantifica il valore al momento della valutazione. La valutazione del valore di mercato tiene conto dei seguenti punti:
- Valore tangibile della proprietà, se edificata
- Natura e ubicazione dell’immobile (dimensioni, tipo di sviluppo)
- Circostanze legali (ad es. catasto, protezione dei monumenti)
- Altri oggetti della valutazione
In realtà, però, la domanda di mercato ha un’influenza decisiva sul valore dell’immobile. La domanda di immobili e le caratteristiche ricercate variano notevolmente da regione a regione.
Procedura pratica per la determinazione del valore di mercato
Quando si tratta di vendere un immobile, la valutazione immobiliare gratuita è un ottimo punto di partenza per una vendita rapida e vantaggiosa. Tuttavia, se un perito deve determinare il valore di mercato, il compito esatto viene discusso prima con il cliente. In casi particolari (ad esempio in caso di controversie ereditarie o di divorzio) è necessario nominare un perito se, ad esempio, è richiesta una stima del valore di mercato o una dichiarazione scritta sul valore di mercato. Il perito può determinare le condizioni e il valore dell’immobile solo in un appuntamento in loco con accesso a tutti i locali.
Documenti per la determinazione del valore di mercato
In generale, per la valutazione delle vendite immobiliari vengono valutati i seguenti documenti:
- Estratto del catasto
- Piante dell’edificio, planimetrie, sezioni
- Descrizione dell’edificio
- Pianta del sito e mappa catastale
- Calcolo dello spazio abitativo
- Certificato energetico
In caso di proprietà condominiale, sono inoltre richiesti i seguenti requisiti:
- Verbali delle ultime tre assemblee dei proprietari
- Piano aziendale
- Dichiarazione di divisione (registro fondiario)
- Dichiarazione delle prestazioni abitative
Nel caso di immobili a reddito, devono essere presentati anche i seguenti documenti:
- Costi operativi
- Elenchi di noleggio
- Contratti di locazione
Nel caso di diritti e gravami, devono essere inclusi anche i seguenti elementi:
- Atti notarili
- Immissioni speciali (diritti di passaggio, diritti residenziali, ecc.)
Ponderazione dei criteri nel valore di mercato
Viene data particolare importanza all’ubicazione e ai rischi futuri previsti per l’immobile. I rischi sono per lo più rischi di ammodernamento, come ad esempio i costi attesi da una ristrutturazione arretrata. Inoltre, vengono valutate le misure di manutenzione più costose, che di solito includono il tetto, la cantina, le finestre e il riscaldamento. Si valuta anche il tipo di abitazione. Un edificio costruito fino al 1945 è considerato un vecchio edificio, mentre dopo il 1945 è considerato un nuovo edificio. Inoltre, vengono presi in considerazione il design esterno, la pianta, il giardino, la facciata, la disposizione dei locali e le condizioni di illuminazione.
Fattori come l’ubicazione, il balcone e l’attrattiva per il gruppo target giocano un ruolo importante nell’affittabilità dell’immobile. Altri fattori inclusi nella valutazione sono, ad esempio, l’ascensore e l’arredamento dell’immobile:
- Superficie dell’immobile (superficie abitativa proporzionale o superficie totale)
- Spazio abitativo secondo l’Ordinanza sullo spazio abitativo (WoFIV)
- Garage, parcheggio sotterraneo, posti auto (rischi di riqualificazione esistenti)
- La cantina può essere utilizzata in aggiunta o, ad esempio, per ristrutturazioni arretrate nel seminterrato.
- Dati demografici relativi all’ubicazione dell’immobile
- Tipo di immobile (commerciale, residenziale, di cura, monumentale, altre forme speciali, misto)
Valutazione: metodo del valore reddituale capitalizzato e metodo del valore patrimoniale
Tutte le informazioni importanti sulla valutazione per la vendita di immobili e sulle altre procedure di valutazione sono riassunte in modo chiaro per voi:
Il metodo del valore reddituale capitalizzato – suddivisione in valore di mercato e valore reddituale dell’edificio
Il metodo del valore reddituale capitalizzato suddivide l’immobile in valore di mercato del terreno e valore reddituale dell’edificio. Questo include il reddito da locazione, i costi di manutenzione e i costi di gestione del terreno e dell’edificio. Di conseguenza, si confrontano il reddito da locazione meno i costi di gestione e il valore del terreno, compresi gli interessi.
Il nostro team di investitori di Lukinski sarà lieto di elaborare i calcoli di rendimento per l’immobile dei vostri sogni. I potenziali acquirenti possono essere convinti di ottenere buoni rendimenti. Su richiesta, vi comunicheremo i dati necessari per il calcolo. Dopo aver ricevuto i documenti, ci occuperemo della determinazione del valore capitalizzato e vi forniremo una prima stima del rendimento.
Il metodo del valore patrimoniale – valore per la ricostruzione di un immobile
Il calcolo determina innanzitutto il valore di mercato del terreno utilizzando il valore fondiario standard, quindi viene aggiunto il valore reale dell’edificio. Il valore reale dell’edificio risulta dai costi di produzione dell’edificio meno eventuali riduzioni per età. Il valore del terreno (valore di mercato del terreno) e il valore dell’edificio vengono sommati e moltiplicati per un fattore di valore patrimoniale. Il calcolo del fattore di valore reale dipende dal tipo di edificio, dal valore reale provvisorio e dal valore fondiario standard. Il valore reale totale così determinato indica le risorse finanziarie che dovrebbero essere spese per ricostruire l’immobile.
Il metodo del valore comparativo – confronto con immobili simili
Il metodo del valore comparativo mette a confronto il vostro immobile con altri simili. Viene utilizzato in particolare per la vendita di appartamenti e case occupate dal proprietario. Il valore comparativo può essere determinato anche per i terreni non edificati. Il confronto prende in considerazione solo immobili situati in posizioni simili e con una disposizione comparabile. Le proprietà incluse nella valutazione devono essere nelle immediate vicinanze della proprietà residenziale. Il metodo del valore comparativo è considerato particolarmente vicino alla realtà. Viene spesso utilizzato per determinare il valore degli immobili perché le posizioni sono relativamente comparabili a livello regionale.
Il certificato energetico – obbligatorio quando si vende un immobile
Lo stato energetico di un immobile è uno dei criteri decisionali più importanti per i potenziali acquirenti. È qui che entra in gioco il passaporto energetico, che fornisce informazioni sull’efficienza energetica della casa e quindi sui consumi futuri. L’efficienza energetica è classificata su una scala che va da A+ a H, dove la lettera H sta per misure urgenti di ristrutturazione energetica e indica che l’immobile non è più aggiornato in termini di consumo energetico.
Nessuna vendita di immobili senza certificato energetico
Solo gli esperti autorizzati possono preparare un certificato energetico (secondo il §16 dell’EnEV). Ciò significa che dovete cercare un esperto con l’autorizzazione appropriata. L’articolo 16 dell’EnEV stabilisce che ogni acquirente di un immobile deve ottenere un certificato energetico. Per voi, in qualità di proprietari e venditori, ciò significa che dovete far produrre il certificato e includerlo nei documenti di vendita. Se vi rifiutate di produrlo e presentarlo, i proprietari commettono un illecito amministrativo e possono essere multati fino a 15.000 euro.
Perché il certificato energetico è così importante? Contiene tutte le informazioni rilevanti per l’acquirente sullo stato energetico dell’immobile. Fornisce inoltre informazioni sulla quantità di energia consumata e sui costi di approvvigionamento che il futuro proprietario può aspettarsi. Se il bilancio energetico è negativo, questa circostanza indica al potenziale acquirente la necessità di un’adeguata ristrutturazione e quindi i costi elevati che si dovranno sostenere, ad esempio, per il rinnovo di impianti elettrici e di riscaldamento obsoleti. Il certificato energetico è parte integrante dell’esposizione di una casa venduta dalle nostre agenzie immobiliari e viene pubblicato direttamente online. Durante la visione, gli interessati ricevono una visione diretta dell’originale e una spiegazione da parte nostra su come leggere e valutare il certificato energetico.
Certificato di richiesta o certificato di consumo?
Un certificato di consumo costa 100 euro, mentre un certificato di richiesta costa tra i 300 e i 500 euro. I costi di emissione del certificato energetico sono a carico del proprietario, che è obbligato a fornire questi dati al momento della vendita della casa. Vi consigliamo di farvi rilasciare l’attestato di richiesta informativo e di non risparmiare al momento sbagliato, fornendo solo un attestato di consumo con dati molto meno utili per l’acquirente.
Il certificato di consumo si basa sulle ultime 3 bollette annuali del fornitore di energia. Al contrario, il certificato di domanda contiene fatti concretamente determinati che vengono verificati da un consulente energetico in loco. La differenza principale tra un certificato di consumo e un certificato di domanda è che il primo fornisce informazioni sul passato, mentre il certificato di domanda guarda al consumo energetico in prospettiva. Per questo è necessario che uno specialista in loco verifichi le condizioni dell’edificio, dell’isolamento e dell’impianto di riscaldamento e crei una previsione del bilancio energetico dell’edificio a partire da questi dati individuali.
Agente immobiliare: vantaggi
La sfida più grande nella vendita di case o appartamenti è la determinazione di un prezzo di vendita corretto. A questo proposito, consigliamo di effettuare una valutazione del valore di mercato che comprenda tutti i fattori lontani dal puro prezzo dell’immobile.
L’arredamento e il tessuto edilizio di una casa sono altrettanto importanti nel determinare il valore di mercato quanto la posizione, i fattori specifici del mercato e le infrastrutture, nonché la differenza tra domanda e offerta. Se fate eseguire la valutazione come clienti privati, dovete aspettarvi costi di circa 1.000 euro e oltre.
Determinazione del valore di mercato e dei costi accessori di acquisto
Se invece vi affidate a un’agenzia immobiliare, la valutazione del valore di mercato è inclusa nell’ambito dei servizi e viene finanziata dall’acquirente attraverso le spese accessorie all’acquisto. Potete far vendere il vostro immobile in modo professionale senza dover sostenere alcun costo per la vendita della vostra casa o del vostro appartamento. Chi rinuncia a una valutazione del valore di mercato di solito stima un prezzo non plausibile e offre la casa al di sopra o al di sotto del suo valore reale. In entrambi i casi, si commette un errore epocale che può prolungare il processo di vendita o portare a perdite evitabili.
Con un agente immobiliare esperto, vi tutelate da eventuali errori nella vendita di un immobile e avete la sicurezza di ricevere un’offerta di vendita che include il valore attuale della vostra casa, del vostro terreno o del vostro appartamento basato su tutti i fatti. Inoltre, non dovrete preoccuparvi di organizzare i documenti, preparare l’esposizione o pubblicare l’offerta. Tutti i processi rilevanti per la vendita vengono svolti da un’unica fonte e in modo professionale.
