Marketing: Promozioni, sconti e offerte speciali - Lavoro autonomo Parte 14

Marketing: Promozioni – Sconti! Sconti! Sconti! Dal classico banditore del mercato del pesce di Amburgo all’industria della moda e alle campagne di sconti mensili, dai saldi estivi alle offerte promozionali nel contesto di campagne speciali, per esempio con influencer o stazioni televisive e celebrità. Fondamentalmente, gli sconti funzionano sempre. Clicca qui per tornare a: Iniziare un’attività.

Key Facts -

Promozioni, sconti, offerte speciali

Le campagne regolari ancorano i marchi nella memoria

Vantaggi nel trading online

Offerte esclusive: Per i clienti nuovi e regolari

Prestazioni aggiuntive, garanzie e servizio

Guida: Creare il proprio business & business plan

Promozioni, sconti, offerte speciali

Alcune aziende hanno fatto il loro modello di business per indicare permanentemente il RRP (prezzo di vendita consigliato dal produttore) e poi cancellarlo di nuovo. Sotto c’è il loro prezzo, naturalmente un affare assoluto rispetto al RRP. L’assortimento comprende poi un piccolo stock di base di marche di alta qualità per un apprezzamento generale, con una quota massima del 10-15%. Si assicurano che i clienti sappiano che a volte è possibile ottenere grandi occasioni. Naturalmente, però, la maggior parte della merce è costituita da ritorni di grandi aziende, in altre parole da scorte residue. La pubblicità con le rimanenze sarebbe però controproducente, perché il cliente non è subito disposto a pagare prezzi elevati. Fare pubblicità con prodotti di marca a basso prezzo è molto meglio. Perché il cliente assume già un prezzo più alto in linea di principio. Prima che diventi troppo complicato, preferiamo scrivere rapidamente -20% nella vetrina.

Le campagne regolari ancorano i marchi nella memoria

L’acquirente sa solo una cosa, posso salvare qui!

Sconti e promozioni speciali non sono solo possibili sul prezzo, naturalmente si può anche offrire più prodotto per il denaro o un add-on speciale, ad esempio la raccolta di punti fedeltà per ricevere un bonus speciale come cliente. Questo può anche essere collegato all’area delle “cooperazioni”. Se hai un prodotto e trovi un prodotto per tale promozione che è perfettamente complementare al tuo, entrambe le parti potrebbero facilmente trarre profitto da questa promozione. Per esempio, se apri un negozio di parrucchiere a Llokal, potresti unire le forze con la boutique di moda dietro l’angolo. Nella boutique di moda, ci sarebbero alcuni volantini per il tuo salone di parrucchiere, e nel tuo negozio per la boutique di moda. I clienti sono così attirati da un negozio all’altro. In linea di principio, non ci sono costi aggiuntivi per nessuno dei partner di cooperazione e nessuno toglie clienti all’altro. Un puro business win-win.

Vantaggi nel trading online

Naturalmente, lo stesso vale per il commercio online. Se il tuo negozio online è specializzato nel tuning di auto, potresti collegarti con un negozio online di sport, per esempio il calcio. Entrambi gli argomenti sono vicini in termini di interesse. Il negozio online di sport mette volantini di sconto con ogni ordine. Con un semplice codice, si ottiene, per esempio, 5 € di sconto sul vostro ordine. In cambio, metti nel tuo ordine un volantino con uno sconto del 15% su ogni ordine nello Sport Onlineshop. In questo modo potete entrambi trarre profitto l’uno dall’altro.

Immediatamente il cliente pensa: salvato! Ovunque si possa risparmiare, si va. Su quasi tutte le vetrine del centro città si vedono grandi cartelli pubblicitari, “SALE! Offerte vantaggiose fino a -75%!” – una base importante, proprio come il detto:

“La luce attrae le persone”

Sicuramente ricordate!

Offerte esclusive: Per i clienti nuovi e regolari

Le offerte esclusive sono qualcosa di speciale, ed è per questo che sono particolarmente difficili da spiegare, perché ogni offerta è individuale! In generale, però, si può dire che le offerte esclusive possono, per esempio, garantire la raccolta di indirizzi di contatto. Un’offerta esclusiva potrebbe essere così: offrite un classico buono sconto di 5 € solo per 24 ore. Carenza di tempo. Ricevi il codice del buono solo se ti iscrivi alla newsletter, per esempio. Non appena avete l’indirizzo e-mail del potenziale cliente, potete usarlo per le promozioni, sempre che lui o lei non si opponga.

Le offerte esclusive possono anche riferirsi a prodotti costosi, in modo che ci sia anche una carenza. Per esempio, un’offerta esclusiva potrebbe essere una cover speciale per uno smartphone se è stata sviluppata in collaborazione con un designer. A seconda dell’offerta, digitale o fisica, si possono trovare diversi metodi e possibilità.

Un’offerta esclusiva può anche riferirsi alla comunità dell’azienda. Per esempio, l’offerta è disponibile solo per i follower che seguono l’azienda su Snapchat. Di conseguenza, tutti coloro che vogliono vedere l’offerta esclusiva di venerdì sera devono registrarsi su Snapchat. Non deve essere sempre digitale, anche le offerte esclusive possono essere solo per i nostri clienti. Per esempio, attraverso un mailshot e un invito a un test drive esclusivo o uno sconto esclusivo sul prossimo volo. Naturalmente, questa offerta è disponibile solo per i clienti esistenti.

Prestazioni aggiuntive, garanzie e servizio

I servizi aggiuntivi rendono l’acquisto più attraente. I servizi aggiuntivi dovrebbero essere calcolati in anticipo nel prezzo di acquisto. Una garanzia aggiuntiva di 2 anni o un cambio supplementare di pneumatici invernali rende l’acquisto molto più interessante per molte persone. Soprattutto se lei come cliente si risparmia sforzi, fastidi o costi in futuro. I servizi aggiuntivi promuovono anche un’immagine positiva del vostro marchio, così come nel servizio clienti. Di conseguenza, i servizi aggiuntivi possono essere utilizzati anche come strumento di marketing.

I servizi aggiuntivi possono anche distinguervi dalla concorrenza. Se tutti vendono lo stesso prodotto e tu sei l’unico che aggiunge qualcosa di speciale, allora hai un prodotto individuale che è disponibile solo da te. Avete già un’altra proposta di vendita unica. Indipendentemente dal fatto che si tratti di un servizio o di un prodotto aggiuntivo, questo metodo è particolarmente redditizio se viene offerto per un lungo periodo di tempo in modo che il passaparola si diffonda sul servizio.

Ma i diversi metodi possono anche essere annullati. Per esempio, è possibile combinare il servizio aggiuntivo con offerte esclusive, ad esempio il cambio gomme invernale gratuito, ma solo se si acquista l’auto a luglio! Naturalmente, si ottiene anche 1.000 euro gratis per il vecchio!

Guida: Creare il proprio business & business plan

Vuoi iniziare la tua attività come agente immobiliare o con un’altra idea di business? Ti sosteniamo con consigli sul tuo business plan e sul tuo concetto. Se lavoratore autonomo a tempo pieno o a tempo parziale: Se vuoi iniziare il tuo business, devi pensare a molte cose, sia in anticipo che nel business operativo. Dall’idea giusta all’assicurazione sanitaria: cosa bisogna considerare quando si vuole avviare un’attività in proprio?

Non c’è formazione o perfezionamento per gli imprenditori. O sei un direttore generale o non lo sei. Ciò che è sempre importante è la propria ambizione, perché è l’unico modo per migliorare ogni giorno.

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