Marketing: fiere, formazione e promozione commerciale – lavoro autonomo parte 12

Le fiere e le presentazioni, proprio come la pubblicità sui media in TV, sono associate a costi relativamente alti. Quelli che possono permettersi gli stand alle fiere o hanno un grande investimento o il loro business funziona già come un orologio. Congratulazioni! Perché le fiere e tutte le altre forme di conferenze e congressi sono sempre associate a costi elevati per i singoli contatti.

Giusto: Presentazione e pubblico commerciale

Da un lato, ci sono i costi iniziali per ottenere lo spazio dello stand. Nella fase successiva, devi competere con gli altri stand per attirare i visitatori, il che richiede un costruttore di stand. Poi c’è il personale, ad esempio per la cura degli ospiti. Per presentazioni, conferenze e congressi bisogna pianificare molto tempo per l’organizzazione. A seconda del luogo, per esempio a Berlino-Mitte, questo può essere molto costoso. Allo stesso tempo, l’effetto è grande, perché ne vale la pena solo per il prestigio. La maggior parte di queste misure mediatiche sono rivolte a un pubblico professionale B2B con grandi volumi di ordini e budget.

La presenza è sempre importante nella pubblicità. Più grande diventa la tua azienda, più ampio sarà il tuo portafoglio di media. Mentre si potrebbe iniziare con la pubblicità su Facebook e Instagram per ragioni di costo, prima o poi ci si troverà sicuramente anche alle fiere o ai congressi. Forse così come negli spot televisivi o nelle riviste specializzate. Se vi state preparando per una fiera, i seguenti punti sono particolarmente importanti:

• Stand espositivo
• Personale e servizio
• Obiettivi e calendario
• Documenti (informazioni per la vendita)
• Aiuti per la presentazione

Informazione, formazione, promozione commerciale

Come per i pasti, le conferenze e i congressi, anche questa forma di pubblicità è rivolta a un pubblico B2B. Qui ancora di più che alle fiere, perché la formazione e la pubblicità commerciale si svolge di solito tra professionisti. Se sei nel settore del riscaldamento e dei sanitari, per esempio, potresti organizzare sessioni regolari di formazione per promuovere nuovi raccordi e design. Se in futuro verranno installate sempre più rubinetterie per il bagno e la cucina senza contatto (tendenza), è ovvio che ci deve essere anche una conoscenza specialistica del prodotto. Dopo tutto, c’è il collegamento elettrico all’acqua, così come la manutenzione e, ad un certo punto, le misure di riparazione. Tali formazioni e perfezionamenti hanno anche il vantaggio di non sembrare, ovviamente, pubblicità. Dopo tutto, c’è la formazione e il perfezionamento gratuiti.

Per le aziende, tali corsi di formazione sono anche un’opportunità gratuita di formazione continua per i dipendenti. Per voi, è un’opportunità per far parlare dei vostri prodotti o servizi. Attraverso l’applicazione pratica, i partecipanti hanno un fattore di apprendimento molto alto, perché sono coinvolti non solo mentalmente, ma anche motoriamente, attraverso installazioni di esempio. Tutto questo consolida il nuovo prodotto nella mente dell’artigiano. La prossima volta che parla con un cliente, potrebbe fargli notare i vantaggi della nuova rubinetteria da bagno senza contatto. Se lui o lei convince il cliente, tutti ne beneficiano. L’azienda dell’artigiano guadagna qualche euro in più grazie al montaggio esclusivo. Avete guadagnato un altro cliente. Il cliente ha un’eccellente rubinetteria da bagno senza contatto.

Idealmente, il nuovo edificio non sarà dotato di un solo raccordo, ma direttamente di diversi raccordi su più piani. In questo modo, avete assicurato la pubblicità attraverso il concetto di formazione e perfezionamento, direttamente con il pubblico professionale, occhio di bue. Naturalmente, questo non è possibile solo con i clienti B2B. Da un corso di prova di golf a una festa Tupperware. Questo ci porta anche al discorso delle vendite, marketing dal vivo, non stampato.

Merchandising e riconoscimento

Il merchandising usato correttamente può lasciare un ricordo permanente, specialmente con le prospettive e i clienti esistenti. Ricordate, più contatti ci sono, maggiore è l’effetto sul singolo consumatore.

Il merchandising proviene originariamente dall’industria musicale. I gruppi musicali stampano i loro loghi su semplici magliette in modo che i fan possano portarsele a casa dopo il concerto. In questo modo avrete sempre il ricordo del concerto dal vivo ma anche il promemoria, se vi piacciono le vecchie canzoni, comprate anche quelle nuove! Oggi il merchandising non funziona solo per le band musicali, ma anche per le aziende. Dal merchandising di magliette sponsorizzate per la corsa a lunga distanza e le PR positive attraverso lo sport e l’esercizio fisico al merchandising di marca, il logo del tuo marchio, grande e presente su una maglietta o una giacca. Alcuni dei corridori di lunga distanza indosseranno la maglietta per molto tempo per dimostrare che erano lì. In palestra, nel tempo libero o anche durante il jogging. Opzioni eccellenti per le aziende per portare il loro logo al giusto gruppo target. Funziona allo stesso modo con il merchandising di marca. Più grande è il logo del marchio, meglio è! In modo che tutti possano vedere cosa ci si può permettere.

Quindi il merchandising per voi significa fare un’impressione duratura, avere una fonte costante di promemoria per il cliente e la presenza del marchio nel pubblico di riferimento. Indossando pezzi come magliette o anche borse, i loghi ottengono un sacco di spazio pubblicitario. Con una passeggiata il venerdì pomeriggio, attraverso il centro della città, una semplice maglietta o una borsa di juta raggiunge da 1.000 a 2.000 contatti così rapidamente. Proiettato su giorni, settimane, mesi e anni, non solo hai fatto un piccolo business, ma hai anche piazzato della pubblicità, completamente gratuita e sostenibile. Non solo con il cliente stesso, ma anche con i suoi amici, così come con il pubblico in generale, ad esempio quando fa shopping o fa sport.

Guida: Creare il proprio business & business plan

Vuoi iniziare la tua attività come agente immobiliare o con un’altra idea di business? Ti sosteniamo con consigli sul tuo business plan e sul tuo concetto. Se lavoratore autonomo a tempo pieno o a tempo parziale: Se vuoi iniziare il tuo business, devi pensare a molte cose, sia in anticipo che nel business operativo. Dall’idea giusta all’assicurazione sanitaria – cosa bisogna considerare quando si vuole iniziare un’attività in proprio?

Non c’è formazione o perfezionamento per gli imprenditori. O sei un amministratore delegato o non lo sei. Ciò che è sempre importante è la propria ambizione, perché è l’unico modo per migliorare ogni giorno.

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