Vendere privatamente o usare un agente immobiliare – vantaggi e svantaggi

Privato o agente – Se state vendendo una proprietà, avete due opzioni per la vostra offerta. Puoi sempre decidere di fare un’offerta privata e offrire la tua casa senza un agente immobiliare. Per un processo professionale, dovrete fare il miglio extra in molte aree e ottenere documenti, far valutare la proprietà e creare un’esposizione che promuova la vendita.

Assumere un agente immobiliare o vendere privatamente?

Se, d’altra parte, incarichi un agente immobiliare, la tua proprietà non sarà offerta all’acquirente senza commissioni, ma sarà offerta professionalmente e senza il tuo coinvolgimento personale. Entrambe le opzioni hanno vantaggi e svantaggi. Se vuoi risparmiare tempo, dovresti rinunciare alla vendita privata e optare per un agente immobiliare. Se vuoi offrire la proprietà ai tuoi clienti senza commissioni, puoi venderla tu stesso, ma ora devi occuparti da solo di tutti i dettagli burocratici. La linea di fondo è che è consigliabile prendere la decisione in base al vostro tempo a disposizione e alla vostra esperienza nel mercato immobiliare.

Come pensano i potenziali acquirenti?

La maggior parte dei potenziali acquirenti vuole risparmiare e, oltre a un prezzo di proprietà favorevole, pagare bassi costi accessori. Se un’offerta immobiliare è pubblicizzata senza commissioni, susciterà sicuramente interesse e si mostrerà interessante per l’acquirente a prima vista. Anche se sempre più persone non escludono l’acquisto privato, gli acquirenti non vogliono fare a meno di una valutazione plausibile della proprietà, un prezzo d’offerta basato sul valore di mercato e un supporto professionale.

I proprietari non sono a tempo pieno, il che si traduce in periodi di tempo in cui non siete disponibili per i potenziali acquirenti. Dato che l’era digitale ha accorciato l’aspettativa del tempo di risposta, le vendite private possono rapidamente portare a problemi ed essere percepite come non così positive dal potenziale acquirente. Il tasso di errore nell’offerta e nel discorso di vendita è anche enorme per i venditori privati e non rimane nascosto a un potenziale acquirente.

Perché le offerte private sono raramente una buona soluzione

Puoi immaginare di rispondere alle chiamate o di essere raggiungibile via e-mail in qualsiasi momento? Siete disposti a spendere gli alti costi di fino a 1.000 euro per una valutazione, per richiedere il certificato energetico, per ottenere i documenti per la vendita della casa e per coordinare gli appuntamenti di visualizzazione con la vostra vita privata e le vostre attività professionali? Sei mentalmente forte e capace di entrare in una trattativa sui prezzi senza che la tua risposta sia basata sull’emozione?

Se questo è il caso e lei ha già esperienza nella vendita di immobili, non c’è certamente nulla che le impedisca di fare un’offerta privata. Tuttavia, la maggior parte dei proprietari vendono una proprietà solo una volta nella vita e in quel momento si trovano in una situazione emotiva che offusca la loro visione del razionale. Questa circostanza si manifesta, per esempio, in un prezzo d’offerta troppo alto o in una determinazione del prezzo molto al di sotto del valore di vendita più alto possibile a favore del risparmio di tempo durante la vendita.

Contratto di broker: consigli e aiuto

Vuoi vendere una casa o un appartamento, non hai esperienza nel mercato immobiliare e vuoi evitare gli errori a tutti i costi? Allora si consiglia di utilizzare i servizi completi di un agente immobiliare e semplificare la vendita complessa e dispendiosa in termini di tempo della vostra proprietà residenziale. Quando assumete un agente immobiliare, non dovete tenere conto della vendita della vostra proprietà nel vostro programma, poiché tutti i compiti sono presi in carico direttamente dal vostro agente immobiliare e portati avanti nel vostro interesse.

Compiti di un broker

Fondamentalmente, un agente immobiliare svolge tutti i compiti che sono importanti prima e durante la fase di vendita e locazione. Crea un’esposizione, determina il valore di mercato della vostra proprietà, pubblicizza la vostra proprietà e poi agisce come interfaccia tra voi e le parti interessate. Mentre la creazione e la pubblicazione di un annuncio è un compito che richiede tempo ma una tantum, rispondere alle richieste dei clienti fa parte del lavoro quotidiano di un agente immobiliare.

• Qui potete trovare maggiori informazioni sui compiti di un broker.

Commissione per il broker – I regolamenti più importanti

Più dell’80% di tutte le proprietà in vendita o in affitto sono mediate. Ciò significa che il proprietario incarica un agente immobiliare di pubblicizzare l’offerta e di realizzare tutti i compiti fino alla conclusione del contratto per suo conto. L’intermediazione professionale è un servizio che viene concordato tra il cliente e l’agente immobiliare. Dopo che il servizio è stato reso, una commissione, la cosiddetta tassa di intermediazione, è dovuta. Chi paga la commissione dipende dal tipo di commissione e dal motivo della commissione. Se vendi la tua proprietà attraverso un’agenzia immobiliare, l’acquirente di solito paga. Per gli affitti, il principio dell’acquirente si applica dal 2015, per cui il destinatario della fattura e il pagatore della commissione sono identici alla persona che ha commissionato un servizio di intermediazione.

• Qui potete trovare maggiori informazioni sulla commissione del broker.