Vendere una fonte d’acqua: Procedura, valutazione, vendita anonima di terreni e sorgenti

Vendere una sorgente d’acqua: valutazioni, broker, trattative, processo di vendita e tasse, sono molte le domande che si pongono quando si vende una sorgente d’acqua. È il momento giusto per la vendita? E se sì, qual è il modo più efficace per vendere? L’acqua è una risorsa scarsa. Anche se oltre il 71% della superficie del nostro pianeta è costituito da acqua, le fonti di acqua pulita e produttiva sono sempre meno. Bassa offerta, alta domanda: si pensi non solo agli acquirenti regionali, ma anche ai fondi di investimento e sì, anche alle aziende alimentari. Per questo è necessario un broker con una rete esclusiva. Le fonti d’acqua non vengono vendute sui portali immobiliari, ma nel settore immobiliare fuori mercato, direttamente a investitori di vario genere. Questa piccola guida è dedicata a coloro che si accingono a vendere per la prima volta. Che si tratti di un proprietario unico o di una cooperativa acquedottistica, qui troverete informazioni sul tema della vendita.

Proprietà e fonte [anno]: Gruppi target in vendita

Le fonti d’acqua sono un bene ricercato, il che rappresenta un vantaggio per il venditore.

L’acqua di qualità come materia prima: il marketing

L’acqua è la materia prima del futuro. Già oggi, la scarsità di risorse è così estrema che città come Città del Capo sono prive di un approvvigionamento idrico costante per settimane in estate. Anche i Paesi europei e parte degli Stati Uniti sono colpiti da carenza idrica. Un buon momento per vendere. Perché allo stesso tempo l’acqua è il cibo per eccellenza. Praticamente ogni altra forma di cibo contiene questo ingrediente di base. L’acqua è disponibile in ogni supermercato, in ogni stazione di servizio, in ogni ristorante.

Le fonti non si esauriscono. A differenza di altre fonti di materie prime, che siano minerali di ferro, carbone o petrolio, le fonti d’acqua si rigenerano in tempi relativamente brevi grazie ai meccanismi della natura. Anche questo aspetto gioca un ruolo nella valutazione, o determinazione del valore. Ma di questo si parlerà più avanti, nell’esempio di calcolo.

Vendita diretta con noi: informazioni sulla portata

Volete vendere la vostra fonte, con discrezione e competenza:

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Valutazione: determinare il valore

Innanzitutto, non possiamo descrivere il valore di una fonte d’acqua con una semplice formula. Tuttavia, vogliamo darvi un’idea di come viene valutata la proprietà in sé, ma soprattutto il potenziale della sorgente, per coloro che hanno ereditato una sorgente d’acqua di questo tipo e ne sono entrati in possesso in modo del tutto inaspettato (eredità, divorzio, donazione e altre possibilità di progettazione).

Inoltre, è importante che la perizia sia redatta da un esperto. Per saperne di più su questo aspetto, basta un attimo.

Passiamo ora alla domanda: come si calcola il valore di una fonte d’acqua?

Come si calcola il valore di una fonte d’acqua?

Per una prima approssimazione della valutazione, di solito si dovrebbe usare il rendimento della fonte insieme alla qualità.

Rendimento della fonte + qualità del suolo / dell’acqua + accessibilità del trasporto

Naturalmente, molti altri fattori giocano un ruolo importante, come ad esempio la famosa location, location! L’ubicazione gioca sempre un ruolo importante nel settore immobiliare, naturalmente anche in questo caso quando si tratta di collegamenti di trasporto, cioè di infrastrutture e di vicinanza ai mercati di vendita.

A causa dell’elevata domanda: questo è il valore ideale (dall’origine alla consegna [dall’imbottigliamento alla spedizione in porto]).

Calcolo: determinare il potenziale (prezzo di offerta)

Una fonte ad alto rendimento è sempre un buon punto di forza. Ecco perché anche la capacità è considerata un fattore di valore fondamentale.

Se una fonte d’acqua nell’esempio di calcolo produce 1,2 miliardi di litri all’anno e questi vengono calcolati a 2 centesimi al litro, si sta già andando verso un fatturato prevedibile di 3,6 milioni.

Potenziale annuo + sviluppo

Potenziale annuo come base:

• Rendimento annuo: 1,2 miliardi
• Prezzo al litro: 2,0 centesimi (max)
• Fatturato: 3,6 milioni

Un’offerta realistica sarebbe di 3,6 milioni. Ciò può essere giustificato dall’attuale evidenza delle quantità di produzione, nonché dalla qualità dell’acqua e dalle previsioni di sviluppo dell’area.

Prezzo massimo offerto: 3,6 milioni

Acquirenti di fonti d’acqua: Merito creditizio, esperienza

Gli Stati, i fondi di investimento ma anche i grandi colossi alimentari sono alla ricerca di buone fonti d’acqua. Quindi il momento è giusto! Sono importanti l’esperienza nelle vendite e una rete esclusiva di acquirenti internazionali. Pertanto, ecco ancora una volta il suggerimento:

A chi si possono vendere le fonti d’acqua?

Come già detto, la cerchia di acquirenti di un oggetto così speciale è estremamente ristretta. Da un lato, è necessario trovare la persona che apporti il capitale necessario e che allo stesso tempo abbia interesse ad avere accesso all’acqua dolce.

Off Market: Discreto, anonimo e diretto

Pertanto, la vendita di tali sorgenti avviene di solito tramite broker specializzati in aree fuori mercato. Qui, solo a titolo personale, questi contatti vengono informati.

Vantaggi: È disponibile la conferma del finanziamento, la rete personale, la discrezione e l’anonimato, il processo rapido fino al KV e al notaio.

Questo compito non viene svolto dai broker tradizionali, ma da quelli molto specializzati che hanno accesso diretto a family office, fondi di investimento e altre istituzioni.

• Contatto

In questo segmento di prezzo elevato, anche una fluttuazione del 5% è una grande scommessa per il venditore. Se vi accingete alla vendita senza esperienza, probabilmente verrete divorati durante le trattative – in parole povere. Allora non si parla più di 5%, ma di 10%, 15% o addirittura 20%.

Procedura di vendita: broker, perizia, trattativa

Qual è la procedura di vendita? La fase di vendita può essere meglio paragonata alla vendita di un terreno.

Quando si vende un terreno, non è importante lo sviluppo, ma il possibile sviluppo, cioè il potenziale, come descritto in precedenza nella valutazione. Allo stesso tempo, le indagini speciali hanno un significato molto particolare per gli acquirenti di fonti d’acqua, ad esempio le indagini sul suolo.

Ma prima di affrontare argomenti come le indagini sul terreno, è necessario iniziare dalla fase 1.

In linea di massima, la vendita di una fonte d’acqua prevede 3 fasi: Preparazione, “marketing” e chiusura della vendita presso il notaio.

La fase 1 è quindi la preparazione alle vendite. La fase 2 è quindi la fase di commercializzazione della fonte, anche se la parola “commercializzazione” non deve essere fraintesa. Dopo tutto, nel 99% dei casi si vende fuori mercato. La fase 3 è quindi la lavorazione delle vendite.

Si possono commettere errori in tutti e tre i campi. Quanto più precoce è l’errore nel processo, tanto maggiore è l’impatto. Probabilmente conoscete la famosa citazione sul “battito d’ali della farfalla”.

Se desiderate saperne di più sull’argomento della vendita di terreni, ad esempio perché non avete mai avuto a che fare con il tema della vendita di terreni o di fonti, qui troverete la procedura di base, spiegata in modo semplice e dettagliato:

• Vendita di un terreno Procedura

Imposte sulla vendita

Di norma, vi forniamo sempre anche informazioni sulle tasse da pagare in caso di vendita di un immobile. Ad esempio, se volete vendere un tipico condominio a Berlino. Lo sapevate già: i profitti sono esenti da imposte se avete vissuto per 2 anni nell’ETW… ma non è così semplice con una fonte d’acqua!

I parametri per la vendita di una fonte d’acqua sono chiaramente più individuali. Non si tratta più “solo” di un appezzamento di terreno di 1.000 metri quadrati che giace incolto. Pertanto, vi rimandiamo al nostro articolo generale sull’argomento.

• Vendita di immobili/terreni: tasse

Se avete bisogno di informazioni fiscali precise, contattateci.

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