Vendere una proprietà privatamente – procedura e rischi
Vendere una proprietà privatamente – Ci sono varie ragioni per vendere una casa. Un trasloco professionale, un cambiamento nella vostra situazione familiare come un divorzio, un trasferimento in una proprietà più grande o la vendita finanziariamente necessaria sono tra le ragioni più comuni quando una casa deve passare di mano.
Nella maggior parte dei casi, la vendita della casa dovrebbe essere rapida e realizzata senza un lungo periodo di attesa. Quando si vende privatamente, voi come proprietario siete pesantemente gravati, poiché dovete svolgere da soli tutti i compiti prima e durante le singole fasi. Ciononostante, vendere una casa privatamente è abbastanza possibile, a patto che si facciano tutti i passi nel giusto ordine e si sia consapevoli che si dovrà investire molto tempo nelle prossime settimane o mesi in discussioni con i potenziali acquirenti e nelle visite.
Prezzi di vendita per la vendita privata
Le vendite private spesso raggiungono un prezzo di vendita più basso delle vendite di case attraverso le agenzie immobiliari!
Prima che tu decida di vendere la tua casa senza un agente immobiliare, vorremmo sottolineare che ci sono immensi errori nel processo di determinazione del prezzo di offerta. Fate valutare professionalmente la vostra proprietà e stabilite il prezzo solo quando conoscete il valore di mercato della casa. Questo significa che dovrete assumere un perito e pagare per la valutazione. Questo comporta costi in media di 1.000 euro, il che fa sì che alcuni proprietari rinuncino all’importante base per determinare il prezzo.
Rischi della mediazione privata
Una valutazione soggettiva della vostra casa comporta il rischio di fissare un prezzo troppo alto o troppo basso. Un prezzo troppo alto limita l’interesse dei potenziali acquirenti, mentre uno troppo basso è associato a perdite. In generale, le case vendute privatamente tendono a vendersi a un prezzo inferiore rispetto alle proprietà intermediate professionalmente. Questo fatto si basa, tra l’altro, sulle capacità di negoziazione che gli agenti immobiliari hanno come risultato della loro professione ed esperienza. Se voi come proprietario volete vendere rapidamente, il rischio di vendere la casa al di sotto del suo valore effettivo aumenta. Siate consapevoli di questo fatto ed escludetelo orientando il prezzo al valore di mercato e facendolo determinare da un esperto.
Fatti sulla preparazione e l’elaborazione delle vendite
Prima di ogni vendita di casa, bisogna ottenere i documenti necessari. Avrete bisogno di un estratto del registro fondiario, del certificato energetico, di una valutazione, delle planimetrie, della prova di qualsiasi onere fondiario o della prova che la proprietà non è gravata. Inoltre, devono essere disponibili il piano del sito e dello sviluppo, i documenti sui lavori di ristrutturazione e di manutenzione effettuati. Per la preparazione di un’esposizione, avete bisogno di foto che presentino l’immobile dal suo lato più bello e promuovano così l’interesse. Tutte le descrizioni devono essere veritiere, significative e includere anche eventuali difetti.
Questioni organizzative: accessibilità, documenti
Dopo aver pubblicato l’esposizione, dovreste controllare la vostra disponibilità via e-mail e telefono, dato che i potenziali acquirenti si aspettano una risposta rapida e spesso un appuntamento di visione immediato. Siate preparati al fatto che riceverete un numero particolarmente grande di richieste di informazioni la sera e nel fine settimana e dovreste essere disponibili di conseguenza. La tempistica delle visite richiede una buona organizzazione, poiché gli appuntamenti devono armonizzarsi con la vostra routine quotidiana e con le possibilità di tempo dei potenziali acquirenti.
Se l’intenzione di vendere diventa seria, avrete bisogno di documenti dalla parte interessata per quanto riguarda l’affidabilità creditizia e il reddito, così come la conferma che il finanziamento è garantito. Il controllo di questi documenti richiede esperienza e deve escludere la possibilità che sorgano problemi poco prima della firma del contratto, per esempio a causa di un finanziamento che non è stato assicurato. Solo con molto tempo e attenzione si può vendere una casa privatamente senza imparare le insidie e dimenticare i fattori importanti.
Valutazione oggettiva come base per la vendita di case private
Come proprietario, hai sempre un legame emotivo con la tua casa. Questo significa che una valutazione obiettiva del prezzo di vendita è molto difficile o addirittura impossibile. Ci sono ricordi nella vostra proprietà che portano a una sopravvalutazione o a un prezzo inferiore al valore reale, a seconda dell’orientamento.
Solo se si basa il prezzo dell’offerta sul valore di mercato determinato professionalmente, si può vendere veramente in modo oggettivo e lasciare fuori i sentimenti soggettivi. La maggior parte dei potenziali acquirenti entra in una trattativa sul prezzo con il venditore. Questo è il momento in cui la forza mentale e le capacità di negoziazione diventano importanti. Avete determinato il prezzo e vi siete riferiti al valore di mercato. Ora le vostre capacità di negoziazione sono richieste se non volete abbassare il prezzo fissato per la proprietà e ottenere svantaggi lungo la strada.
Altre informazioni sulla vendita di una casa:
Vendere
Ci sono varie ragioni che fanno pensare alla vendita di una proprietà. Molti dei nostri clienti possiedono già la loro casa o il loro condominio quando ereditano la casa dei loro genitori e non sanno come gestire l’eredità ora. Stai affrontando questa domanda o hai un altro motivo per vendere la tua casa? I nostri agenti immobiliari professionali online vi sosterranno e vi aiuteranno ad ottenere il miglior prezzo per la proprietà e a non mettere in conto una lunga attesa nel corso della vendita. Mentre si può anche vendere privatamente come unico proprietario, una casa o un appartamento di proprietà di una comunità di eredi presenta sfide maggiori.
Compiti di un broker
Fondamentalmente, un agente immobiliare svolge tutti i compiti che sono importanti prima e durante la fase di vendita e locazione. Crea un’esposizione, determina il valore di mercato della vostra proprietà, pubblicizza la vostra proprietà e poi agisce come interfaccia tra voi e le parti interessate. Mentre la creazione e la pubblicazione di un annuncio è un compito che richiede tempo ma una tantum, rispondere alle richieste dei clienti fa parte del lavoro quotidiano di un agente immobiliare.
- Qui potete trovare maggiori informazioni sui compiti di un broker.
Commissione per il broker – I regolamenti più importanti
Più dell’80% di tutte le proprietà in vendita o in affitto sono mediate. Ciò significa che il proprietario incarica un agente immobiliare di pubblicizzare l’offerta e di realizzare tutti i compiti fino alla conclusione del contratto per suo conto. L’intermediazione professionale è un servizio che viene concordato tra il cliente e l’agente immobiliare. Dopo che il servizio è stato reso, una commissione, la cosiddetta tassa di intermediazione, è dovuta. Chi paga la commissione dipende dal tipo di commissione e dal motivo della commissione. Se vendi la tua proprietà attraverso un’agenzia immobiliare, l’acquirente di solito paga. Per gli affitti, il principio dell’acquirente si applica dal 2015, per cui il destinatario della fattura e il pagatore della commissione sono identici alla persona che ha commissionato un servizio di intermediazione.
- Qui potete trovare maggiori informazioni sulla commissione del broker.