Vendita di una villa Commissione dell’agente immobiliare: quanto è alta?

Commissione dell’agente immobiliare per la vendita di una villa in Germania – A quanto ammonta la commissione dell’agente immobiliare per la vendita di una villa? Che si tratti di Berlino, Amburgo, Monaco o Düsseldorf, ecco una guida alle commissioni tipiche applicate dalle agenzie immobiliari nel segmento di prezzo alto.

Negoziazione della commissione dell’intermediario

A differenza della locazione di immobili, in cui si applica il principio ” buyer-pays”, ossia il cliente dell’agente immobiliare deve pagare la commissione, la situazione è diversa per la vendita di immobili. Nella vendita di un immobile, la provvigione dell’agente immobiliare può essere liberamente negoziata tra il venditore e l’acquirente. Questo offre la possibilità di accordi individuali che possono soddisfare gli interessi sia del venditore che dell’acquirente.

“In caso di vendita, la commissione dell’agente immobiliare può essere liberamente negoziata tra venditore e acquirente”.

Nessun importo di commissione legalmente definito

Un aspetto importante da considerare è che l’importo della provvigione per gli agenti immobiliari in Germania non è fissato per legge. Non esistono quindi livelli massimi di provvigione che non possono essere superati. Questa libertà porta a un’ampia gamma di commissioni, a seconda della regione, del valore dell’immobile e della negoziazione tra le parti.

“In Germania la provvigione per le agenzie immobiliari non è stabilita per legge. Quindi non esiste un importo massimo per le commissioni”.

Commissione tipica di un’agenzia immobiliare per la vendita di una casa

Nonostante la mancanza di requisiti legali, le commissioni delle agenzie immobiliari sono spesso basate sulle tariffe standard delle commissioni delle agenzie immobiliari dei rispettivi Stati federali. Per le proprietà inferiori a 1 milione di euro, la commissione tipica è compresa tra il 5,95% e il 7,14%, IVA inclusa. Queste tariffe possono essere utilizzate come guida per stimare il costo di vendita di una villa.

La commissione rimane invariata per gli immobili più costosi?

Commissioni ridotte per gli immobili di prezzo elevato

Per gli immobili di valore superiore a 1 milione di euro, la commissione dell’agente immobiliare è solitamente ridotta. La commissione è spesso dell’ordine del 4-5%. Per gli immobili ancora più costosi, come quelli superiori a 10 milioni di euro, la commissione può scendere ulteriormente al 2-3%. A partire da un prezzo di vendita di 50 milioni di euro, le commissioni sono addirittura dell’1-2%. Questo adeguamento scaglionato delle commissioni tiene conto del fatto che, nel caso di immobili molto costosi, è possibile ottenere una remunerazione adeguata per l’agente immobiliare anche senza una percentuale proporzionalmente elevata.

• < 1 milione di euro, in genere dal 5,95% al 7,14% (IVA inclusa)
• > 1 milione di euro, in genere dal 4,76 al 5,95 %.
• > 10 milioni di euro, in genere ~ 2,38-3,57 %.
• > 50 milioni di euro, in genere ~ 1,19-2,38 %.

La maggior parte degli affari viene conclusa con gli agenti immobiliari, in Germania e in città come Berlino oltre l’80%. Ecco 3 motivi per cui molte persone lavorano con le agenzie immobiliari:

Perché un agente immobiliare è utile quando si vende un immobile?

1. Risparmio di tempo
2. Discrezione nelle vendite
3. Controllo dei precedenti delle parti interessate

Risparmio di tempo

La vendita di un immobile richiede una notevole quantità di tempo, dalla preparazione dei documenti all’organizzazione degli appuntamenti per le visite e delle trattative. Un agente immobiliare si fa carico di questi compiti e alleggerisce notevolmente il venditore, gestendo l’intero processo di vendita in modo professionale ed efficiente.

Discrezione nelle vendite

Molti venditori tengono alla discrezione quando vendono la loro proprietà, sia per motivi personali che per motivi di lavoro. Un agente immobiliare può contribuire a mantenere discreto il processo di vendita, filtrando i potenziali acquirenti e contattando solo le persone seriamente interessate. Inoltre, l’esperienza e la competenza di un agente possono garantire la riservatezza delle informazioni sensibili sulla proprietà e sul processo di vendita.

Controllo dei precedenti delle parti interessate

Un agente immobiliare esperto dispone delle risorse e delle conoscenze necessarie per esaminare a fondo i potenziali acquirenti. Ciò include, tra l’altro, un controllo del credito per garantire che si tratti di acquirenti seri e una verifica delle loro intenzioni di acquisto per evitare di perdere tempo con acquirenti inaffidabili.

Non c’è niente di peggio di un accordo quasi perfetto che fallisce appena prima del notaio e tutto ricomincia da capo.

Questo significa…

La commissione è solitamente basata sulle tariffe tipiche dei rispettivi Stati federali e spesso è ridotta per gli immobili di prezzo elevato. In questo modo è possibile mantenere il costo della vendita entro limiti ragionevoli, utilizzando allo stesso tempo i servizi di un agente immobiliare professionista per garantire il miglior prezzo e il buon esito della vendita.