Social media agenti immobiliari – obiettivi e strategie per Facebook, Instagram & Co.

Vivendo, che sia in una casa, in un condominio o in affitto, il social media marketing sta diventando sempre più rilevante per sempre più uffici e agenzie immobiliari, perché i numeri parlano una lingua chiara! L’acquisizione di potenziali interessati e quindi inquilini o acquirenti può essere così precisamente mirata in poche forme di pubblicità, ma altrettanto precisamente nel monitoraggio. Dopo tutto, i singoli clic, ad esempio da Facebook o YouTube, possono essere tracciati con precisione. Attraverso l’event tracking, cioè dopo una certa azione sul sito web, i percorsi possono essere tracciati e quindi in ultima analisi anche valutati, ad esempio quale campagna ha avuto un successo del 4,8% e quale solo lo 0,3%. Ma qui siamo già in un argomento molto profondo, cominciamo con le basi, il social media marketing per l’immobiliare e gli alloggi.

Obiettivi e strategie: Alloggi, costruzioni, immobili e marketing

Quali sono in realtà gli obiettivi e le strategie di un’agenzia di social media marketing? Il social media marketing ha in sé la parola sociale, quindi c’è una grande attenzione a questo metodo di marketing nella cura della comunità.

Il social media marketing è molto più di un canale di vendita, si tratta di persone e di comunicazione mirata in una forma diversa. Più semplice, più ricco di immagini, più emotivo. Questi sono gli elementi fondamentali di ogni buon canale di social media. Aggiungete a questo i metodi moderni.

Social media marketing mix: marketing multicanale

Sapevi che hanno il permesso di ripubblicare tutte le foto su Instagram? Allora perché produrre permanentemente il proprio costoso materiale d’immagine quando si può anche utilizzare il materiale d’immagine di terzi sul social network Instagram, per esempio? Su YouTube, è possibile ottenere abbonamenti attraverso le playlist, quindi è già possibile costruire seguaci e abbonati attraverso e la raccolta puntuale di video pertinenti. Su Facebook, non si può solo fare pubblicità all’interno della propria pagina fan, naturalmente si può fare anche nei gruppi. Il social media marketing è molto di più!

Oltre ai metodi ormai quasi classici, ci sono naturalmente anche gli strumenti più nuovi, come l’influencer marketing. L’area dell’influencer marketing conta in particolare sul marketing di raccomandazione, attraverso persone rilevanti, per specifici gruppi target. Ogni singola raccomandazione nelle reti sociali raggiunge persone che seguono altre persone. Questo significa che l’aspetto pubblicitario è molto più basso. L’influencer marketing nel settore immobiliare potrebbe, per esempio, seguire una persona su YouTube alla ricerca di un appartamento, finiscono per fare due o tre video in cui riportano la ricerca dell’appartamento, prima su internet che sono disperati e hanno finalmente trovato la soluzione attraverso il portale XY! Dopo di che, il nostro Influencer prende la telecamera e accompagna la visione del suo appartamento, un po’ al video numero 3, in cui l’appartamento è finito di essere arredato, con la parola chiave corrispondente flat furnishing. In questo modo possiamo anche fare l’ottimizzazione per i motori di ricerca all’interno di YouTube. Lo sapevate già?

Ecco quanto è vario il mondo del social media marketing per gli agenti immobiliari, i portali immobiliari ma anche per argomenti più specifici come l’acquisto di una casa o la vendita di una casa.

In definitiva, si può fare molto, dalla costruzione di canali agli annunci mirati a gruppi specifici di persone. Ma concentriamoci prima sugli obiettivi, di cosa si tratta? In linea di principio, il social media marketing può essere descritto in quattro passi.

Raggiungere l’obiettivo: conosci già il broker XY?

Il nostro obiettivo primario è la portata, perché senza portata, nessuno conoscerà il nostro prodotto. Henry Ford diceva già: “Per ogni dollaro che investi nel tuo prodotto, devi averne un altro pronto per farlo conoscere”. Più persone raggiungiamo, più diventeranno fan del nostro canale. Per il valore aggiunto che ottengono o per le nuove offerte o anche per le offerte molto esclusive.

Obiettivo Comunità: valore aggiunto invece di pubblicità per gli inquilini/acquirenti

Il secondo passo riguarda la costruzione della comunità, raccogliere fan non è difficile, investiamo 100.000 € in una pubblicità e sicuramente saremo in grado di guadagnare 10.000 fan. 10 € per un ventilatore? Sono un sacco di soldi. Perché alla fine della giornata, non si tratta solo di guadagnare fan una volta, ma dobbiamo anche mantenerli. Ecco perché la costruzione della comunità e la gestione mirata della comunità sono tra i compiti principali di un social media manager e, naturalmente, della social media agency.

Obiettivo Informazione: interazione regolare nelle reti sociali

Il terzo passo è un piano editoriale e l’invio regolare di informazioni precedentemente pianificate. I nostri canali non devono essere riempiti di grafici e testi del reparto pubblicitario, hanno bisogno di contenuti individuali. Quanto meglio sono confezionate le nostre informazioni, cioè i contenuti pubblicitari, tanto più alti sono i valori di conversione, cioè la conversione dei visitatori in acquirenti, abbonati alla newsletter o anche interessati.

Vendita mirata: strategie per attirare inquilini e acquirenti come clienti

Nel quarto passo, possiamo ora concentrarci sulle vendite, eseguire diversi testi o grafici uno contro l’altro nei cosiddetti split test A/B. Attraverso la valutazione mirata nel monitoraggio, possiamo quindi riconoscere le opportunità e i rischi o anche i vantaggi e gli svantaggi dei singoli gruppi target. Questo ci permette di rispondere a molte domande, come ad esempio:

• In quale gruppo target il nostro prodotto si vende meglio?
• Quale gruppo target completa il maggior numero di iscrizioni alla newsletter?
• Chi finisce per chiedere un appuntamento di visualizzazione specifico per un annuncio di un appartamento?

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