Agenzia pubblicitaria per agenti immobiliari: marketing online, SEO & segni di costruzione – evitare errori

Agenzia pubblicitaria per agenti immobiliari – marketing digitale, pubblicità nei social network, sito web proprio, gestione del proprio portafoglio immobiliare: molti termini tecnici, poco tempo. Nel campo dei formati moderni intorno ai motori di ricerca, social network, siti web e portali, ci sono molti aspetti per gli agenti immobiliari da considerare, per fortuna c’è la competenza delle agenzie pubblicitarie. Il media mix sta diventando sempre più complesso e la concorrenza degli agenti immobiliari non dorme! Dalla gestione interna dei contenuti al content marketing, quali strategie devi perseguire come agente immobiliare negli anni ’20? Diamo un’occhiata ai maggiori vantaggi dei media digitali, gli svantaggi, ma anche i rischi per te, come agente immobiliare – perché il business conta! Raggiungere, invece della pubblicità. Suggerimento: Vuoi raggiungere la tua impresa di costruzioni, la tua amministrazione o il tuo fondo d’investimento? Leggi tutto qui: Agenzia pubblicitaria.

Insider tip: strategia + know-how dell’agente immobiliare

Come per il settore immobiliare, il primo passo è quello di valutare la condizione reale dei vostri media esistenti o non esistenti rispetto ai concorrenti locali, regionali o nazionali. Da questo possiamo poi prendere delle decisioni. In sintesi, controlliamo 3 parametri per pianificare strategicamente:

1. Pertinenza del mezzo, del vostro canale (in parole povere: un broker di Monaco non dovrebbe pubblicare contenuti per broker di Amburgo).
2. La portata del mezzo, il tuo canale (la qualità prima della quantità)
3. Concorrenza (concorrenza delle parole chiave)

Stato attuale e raccomandazione dell’agenzia pubblicitaria

La maggior parte dei clienti della nostra agenzia pubblicitaria hanno già la loro homepage. Alcuni di loro sono anche (più o meno) attivi nei social network come Facebook, Twitter o Instagram. Ma la maggior parte di loro non lo sono. Né un sito web (significativo), né i social media. Ma all’inizio non sono solo “nuovi media”. Riguarda anche gli standard degli agenti immobiliari, come gli esposti. Come sono strutturate le esposizioni delle proprietà, dall’impaginazione alla quantità di contenuto, i testi e il numero di pagine alle foto della proprietà.

Il primo passo di una possibile cooperazione è quindi sempre un’analisi concreta e molto precisa dei vostri media esistenti.

Dopo l’analisi, possiamo sviluppare raccomandazioni concrete di azione per voi e per noi come agenzia pubblicitaria, così come obiettivi dettagliati che perseguono un chiaro obiettivo strategico. Essenzialmente, però, si tratta sempre di costruire una portata qualitativa.

• Analisi as-built dei media esistenti e delle strutture di produzione e gestione dei media
• Raccomandazioni concrete di azione basate sulla valutazione
• Lo stato attuale deve essere completato, ampliato e ottimizzato da nuovi strumenti
• Definire gli obiettivi strategici e la linea sottile

Portata qualitativa? Perché il raggiungimento semplice e quantitativo non è difficile per una buona agenzia pubblicitaria! Tuttavia, è importante attrarre visitatori qualitativi, potenziali prospettive e, ancora meglio, potenziali inquilini e acquirenti per condomini e case.

Vantaggi della nostra agenzia pubblicitaria

• 2,4 milioni di portata – Gestiamo e creiamo una rete estremamente esclusiva di immobili e agenti immobiliari. Essere un cliente significa anche far parte della rete (parola chiave: backlink di qualità).
• Media completi – Molti si occupano di parti, noi ci occupiamo di tutto, dallo sviluppo della strategia e la produzione alla reputazione, le immagini e le interviste di esperti nei media rinomati.

Obiettivo: Raggiungere attraverso l’ottimizzazione dei motori di ricerca

L’A&O per gli agenti immobiliari è, naturalmente, la quotazione sui principali portali, ma anche su ImmoScout24, Immonet e molti altri. Più grande diventa il tuo portafoglio immobiliare, più è interessante investire nei tuoi media.

A lungo termine, molti costi di pubblicità possono essere risparmiati utilizzando i propri media forti (ad esempio la vostra homepage), che penso vi aiuterà a trovare i grandi portali immobiliari. Se sei, per esempio, un promotore immobiliare e vuoi pubblicizzare tu stesso i nuovi edifici, puoi mediare i tuoi condomini o le tue case direttamente e senza deviazioni.

Esempio di calcolo di Google Ads – qui potete vedere un esempio di quanto velocemente i clic acquistati diventano costosi e, direttamente dopo questo, qual è il valore equivalente del traffico proprio costruito organicamente:

Agente immobiliare Amburgo – CPC 3,28 €
10.000 clic / mese – 32.800 euro
100.000 clic / anno – 328.000 euro

CPC = Costi per clic; cioè le spese sostenute per un clic acquistato nel motore di ricerca Google.de

Per confronto – Lo sapevate che? Le mie pagine internet raggiungono attualmente 2,4 milioni di utenti all’anno; per confronto: sono 7.872.000 euro.

Lukinski Network 2,4 milioni di utenti/anno
Valore equivalente: 7.872.000 euro risparmiati

Marketing diretto invece di pubblicità con terzi

Questo marketing diretto degli immobili porta comprensibilmente molti agenti immobiliari prima o poi all’idea di costruire un proprio portafoglio di media. Questo alla fine porta a un’agenzia pubblicitaria per agenti immobiliari che conosce esattamente i rischi del settore.

Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per gli agenti immobiliari: errori e rischi

Come avviene il successo dei grandi portali immobiliari? Si impegnano nell’ottimizzazione dei motori di ricerca. Più alto è il raggio d’azione e più visitatori un tale portale immobiliare attrae alla tua homepage, maggiore è la possibilità di chiudere accordi.

La bellezza del SEO e del traffico organico è che una volta costruito, è costante.

Obiettivo: sensibilizzazione qualitativa per le lauree

Molte agenzie immobiliari vorrebbero ottimizzare i motori di ricerca con la propria homepage, ma non sanno quanto sia grande la concorrenza!

L’ottimizzazione dei motori di ricerca per gli immobili è una concorrenza feroce. È qui che si entra veramente nel vivo, molti siti e portali sono ottimizzati per la profondità del sistema, per le città, gli argomenti rilevanti, ma anche per i singoli prezzi al metro quadro, i quartieri e le strade nell’area dei contenuti, nonché in termini di velocità della pagina, script JS, compressione CSS.

Se vuoi costruire da solo un portale stabile, o almeno un sito web, hai bisogno di molta pazienza! Ma alla fine, si tratta di 10.000 visitatori al mese che non devono essere comprati, per esempio attraverso la pubblicità su Google, come mostra l’esempio di calcolo sopra.

Perciò paga investire nel proprio portafoglio di media a partire da una certa dimensione o da un certo numero di progetti di nuova costruzione.

Costi e durata (come regola)

A seconda che tu sia un agente immobiliare in una delle metropoli come Amburgo, Berlino, Monaco o Düsseldorf o in campagna, la dimensione del portafoglio che paga l’investimento in un’agenzia pubblicitaria è diversa.

Pertanto, il nostro primo consiglio per te come agente immobiliare: inizia la tua homepage solo se hai il capitale necessario.

Come regola, dovreste già avere almeno quattro o cinque impiegati che si occupano della gestione della proprietà. Il tempo di pianificazione per un tale progetto è di almeno 24 mesi / 36 mesi.

PS: Ci sono modi più rapidi, ma li spiegheremo in conversazioni personali. Un modo, per esempio, è il posizionamento in riviste online pertinenti, il marketing di raccomandazione di parole chiave.

• Il marketing sui motori di ricerca ha un sacco di concorrenza
• La concorrenza ha spesso alti budget per i media
• Devi prima raggiungere, poi sorpassare
• L’obiettivo è il SEO regionale / locale + il SEO generale nell’area tematica (appartamento, casa, tasse, affitto, acquisto, ecc.)
• Gli investimenti ripagano solo nella fascia superiore a 5 cifre, per lo più a 6 cifre / anno

Vi sareste aspettati delle dichiarazioni così oneste in anticipo?
Esattamente, questo è ciò che la nostra agenzia di pubblicità immobiliare per agenti immobiliari è tutto. Abbiamo servito il mercato digitale per diversi anni e non solo sappiamo cosa è importante, ma vi avvertiamo anche in anticipo degli errori che potreste fare come agente immobiliare nella vostra pubblicità – in modo che il vostro progetto inizi in modo efficiente dal primo giorno.

Questo feedback onesto ti permette di perseguire una strategia che funziona. Non si tratta di fare soldi di per sé, ma di affari (conversione)!

Il nostro successo per i nostri clienti è che ci concentriamo su un content marketing estremamente specifico. Questo significa testi che sono estremamente vicini al vostro target. Come funziona esattamente? Mettiti in contatto con noi!

Analisi SEO: agenti immobiliari – come funziona?

Parlando di SEO… come si fa ad analizzare certe parole chiave? Le parole chiave sono certi termini che la gente cerca, alcuni più, altri meno. Come agenzia pubblicitaria, è tutta una questione di volume di ricerca. Più precisamente, il volume di ricerca al mese su Google.de (o altre lingue o motori di ricerca).

Un piccolo esempio, il termine “broker” viene cercato 254.040 volte in un mese, come termine singolo, ma soprattutto in combinazione con altre parole.

Ricerche / mese per “Broker

1. Agente immobiliare – 33.100
2. Agente immobiliare – 27.100
3. Intermediario – 14.800
4. Senza broker – 9.900
5. Commissione di intermediazione – 6.600
6. Agente immobiliare Berlino – 4.400
7. Agente immobiliare Monaco di Baviera – 4.400
8. Agente immobiliare Berlino – 4.350
9. Agente immobiliare Colonia – 2.900
10. Agente immobiliare Amburgo – 2.850
11. …

A seconda della portata e della concorrenza per la singola parola chiave, vengono identificate e costruite sistematicamente delle parole chiave con opportunità speciali.

Social media marketing: errori e rischi

Il social media marketing sta diventando sempre più popolare anche tra gli agenti immobiliari. Facebook e Instagram in particolare stanno attirando sempre più agenti immobiliari. Su Facebook, di solito si tratta di gruppi target tra i 30 e i 50 anni. Su Instagram, ad esempio il portale immobiliare, si raggiungono ottimi target tra i 18 e i 30 anni. Ma anche qui, la prudenza è consigliata! Agenzie pubblicitarie particolarmente dubbie spesso adescano gli agenti immobiliari con annunci su Facebook. Ma quanto possono essere efficaci questi annunci? Prima di tutto, uno sguardo alla spesa in costante aumento per il marketing dei social media.

Fonte: Social Media One / Statistiche di Facebook

<Marketing dei media sociali

Investimenti in pubblicità sui social media in tutto il mondo dal 2007 al 2018 e previsioni per il 2022.

• 2007: 512 milioni di dollari USA
• 2012: 6,274 milioni di dollari
• 2017: 50,215 milioni di dollari USA
• 2022: 123.070 milioni di dollari
• Aumento dal 2020 al 2022: da 96.190 milioni di dollari a 123.070 milioni di dollari

<

Trova acquirenti/inquilini su Facebook, Instagram & Co.

Il desiderio di comprare una proprietà è raro; la maggior parte delle persone compra una proprietà solo una volta nella vita. Di conseguenza, è abbastanza difficile rivolgersi a un acquirente con l’annuncio giusto in quel momento, se non altro per ragioni di tempo. Naturalmente, l’annuncio può essere facilmente messo davanti a 100.000 persone, ma torniamo rapidamente al tema della “portata quantitativa e qualitativa”.

Ci affidiamo al marketing digitale intelligente, ad esempio il “remarketing con gli annunci di Facebook”.

Fase 1: Attraverso un content marketing molto specifico (ad esempio regionale) attiriamo un gruppo target specifico alla tua homepage. Questi utenti sono precisamente registrati e memorizzati dai cosiddetti cookies.

Fase 2: In seguito possiamo raggiungere questi visitatori individualmente, sempre con i nostri annunci, in modo da sprecare meno budget. Giochiamo annunci solo a un gruppo target che è già interessato a comprare una casa o un condominio, o agli inquilini, lo stesso principio funziona per me, naturalmente. Se un potenziale inquilino guarda una certa proprietà, può essere raggiunto di nuovo per 30 giorni. La stessa proprietà o proprietà simili che sono di interesse per l’utente possono ora essere mostrate a lui. Ad esempio nelle reti sociali, ma anche in altri media online, ad esempio Spiegel, Focus o altri, attraverso “display ads”.

Marketing online: utile o no?

Sì, ma… controlla sempre quanto sarà efficace un canale per te. Il mix di media, dalle interviste di esperti ai portali immobiliari alla homepage, Facebook, annunci display ecc. è così vario che dovresti concentrarti su un massimo di 1. 2 canali su cui dovreste concentrarvi.

Il marketing online è uno strumento adeguato oggi per il marketing digitale degli immobili negli anni ’20? Il nostro consiglio più importante: valutare le opportunità e i rischi! Il confronto tra i diversi canali (homepage propria, interviste di reputazione, Facebook, Instagram, pubblicità su Google, ecc.) deve essere controllato per 3 parametri in particolare:

1. Pertinenza del mezzo, del vostro canale (in parole povere: un broker di Monaco non dovrebbe pubblicare contenuti per broker di Amburgo).
2. La portata del mezzo, il tuo canale (la qualità prima della quantità)
3. Concorrenza (concorrenza delle parole chiave)

Segno di costruzione: garanzia per gli acquirenti

Cosa funziona? O estremamente digitale o estremamente locale!

I cartelli di costruzione ben progettati attirano ancora il maggior numero di acquirenti. Ma perché? Soprattutto, la pubblicità locale e diretta lo fa. Da un lato, i potenziali acquirenti e i futuri acquirenti sono direttamente sul posto, quindi beneficiano direttamente e “direttamente in modo visibile” dell’investimento. D’altra parte, vedono la proprietà nella realtà. Certo, si potrebbe anche investire a Dubai o a Londra, ma perché? Il marketing locale in loco è ancora uno degli strumenti più efficaci per voi come agente immobiliare.

• Facile da creare
• Impatto locale con prova di concetto alle spalle (cantiere)
• La scarsità diventa immediatamente evidente, c’è solo 1 oggetto
• Gratuito nel complesso (terreno di costruzione proprio)

Shopping Mall Dubai – Non si tratta sempre di appartamenti:

Domande e risposte frequenti

Come agenzia pubblicitaria, riceviamo molte, molte domande. Ma è meno su argomenti specifici come il social media marketing su Instagram, la pubblicità su Facebook o il content marketing regionale. Per lo più si tratta di domande più basilari come “Quali sono le agenzie?”, “Cosa fa un’agenzia pubblicitaria?”, “Cosa si fa in un’agenzia di marketing?” e “Cosa fa un’agenzia creativa?”. Qui abbiamo le domande più frequenti:

“Quali sono le agenzie?

Nel campo della pubblicità, ci sono varie agenzie che sono più o meno specializzate in certi settori. Le agenzie pubblicitarie hanno fatto l’inizio, ma diventa più specializzato con le agenzie di marketing online o le agenzie di PR.

Cosa fa un’agenzia pubblicitaria?

Un’agenzia pubblicitaria si fa carico di tutte le misure pubblicitarie che si verificano su tutto lo spettro. In poche parole, dal design dell’insegna dell’edificio al content marketing per l’ottimizzazione dei motori di ricerca.

Chiunque crei un nuovo marchio o una nuova azienda si occupa anche dell’analisi del marchio e dei concorrenti, dell’architettura del marchio e ancora più fondamentalmente del “naming” e del “claming” – in termini tecnici.

Un’agenzia pubblicitaria ti fissa degli obiettivi concreti, definisce le strategie per raggiungere i tuoi obiettivi e i modi per realizzarli. Dal design grafico all’ottimizzazione dei motori di ricerca e alle PR (ad esempio interviste in riviste specializzate o campagne di raccolta fondi).

I compiti a colpo d’occhio:

Marchio

• Analisi del marchio/competitore
• Architettura del marchio
• Posizionamento
• Nominare
• Officine di marca
• Sviluppo dell’identità

Azienda

• Identità aziendale
• Design aziendale
• Linguaggio visivo
• Guida allo stile
• Rapporti annuali

Comunicazione

• Concetti di comunicazione
• Copia pubblicitaria / PR
• Opuscoli / Esposizioni / Volantini
• Annunci / Campagne
• Pubblicità esterna / manifesti / segnaletica edilizia
• Marketing diretto / mailing
• Promozione delle vendite / POS
• Sito web / portale di ricerca
• Marketing sui social media
• SEO / MARE / SEM

Cosa si fa in un’agenzia di marketing?

Quando si tratta di marketing, l’attenzione principale è sul posizionamento e sull’impatto esterno. Dai motori di ricerca, al keyword marketing online, agli articoli di un quotidiano. Le agenzie di marketing sono lì per portare la vostra azienda in modo efficiente ai gruppi target (posizionamento e presentazione esterna). Le grandi domande: come puoi raggiungere le persone? E una volta che sono lì, cosa pensano di noi? Più precisamente: come possiamo influenzare ciò che la gente pensa dell’azienda?

Cosa fa un’agenzia creativa?

Le agenzie creative sono particolarmente interessate a un’immagine efficace e moderna. Di conseguenza, le agenzie creative sono particolarmente interessanti per i broker che vogliono raggiungere un target giovane, per esempio attraverso un design grafico contemporaneo delle pubblicità nei social network.

Nel regno elitario del marketing immobiliare, tuttavia, il “design creativo” gioca solo un ruolo subordinato.

Cos’è un’agenzia di marketing?

Il marketing è tutta una questione di portata e di reputazione. Questo vi rende “un po’ meno” di un’agenzia pubblicitaria e un po’ più di una pura agenzia di comunicazione o PR.

Cos’è un’agenzia di comunicazione?

Le interviste nelle riviste specializzate, le campagne di raccolta di fondi, le agenzie di PR e di comunicazione sono particolarmente interessate all’immagine pubblica degli agenti immobiliari.