6 errori tipici quando si vende una villa: prezzo di vendita, documenti, visita e altro.

6 errori nel vendita di una villa – Come avete visto, la vendita privata di un bene immobile può essere impegnativa. Peggio ancora sono i rischi e gli errori che possono verificarsi durante la vendita privata. Errori che alla fine portano a un prezzo di vendita inferiore e quindi a perdite finanziarie dirette per voi come venditore. Ecco i più comuni errori nella vendita di grandi beni immobili. Ancora domande sulla valutazione o sulla vendita? Scrivetemi o chiamatemi, senza impegno: Contattateci.

1) Vendita sotto pressione, cattiva preparazione

L’investimento e l’estensione della vendita di immobili vengono spesso sottovalutati. Una conseguenza frequente è la pressione temporale che si genera, che si riflette negativamente sul prezzo di vendita. Errori nella preparazione della vendita possono avere conseguenze importanti – non solo finanziarie. Alla fine, anche l’acquirente deve ottenere un finanziamento dalla sua banca in base alle informazioni fornite e ai documenti presentati. Una preparazione insufficiente può far fallire il progetto di vendita in ogni fase.

Consiglio: Non lasciare nulla al caso. Dedica abbastanza tempo alla preparazione della vendita del tuo immobile.

Definisci gli obiettivi e pianifica i passaggi della vendita con una visione d’insieme. Lasciati supportare dal nostro servizio professionale per una vendita mirata e ottimale del tuo immobile.

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2) Valutazione errata del prezzo di acquisto

La determinazione del prezzo di offerta si basa sempre sul valore dell’immobile. Tuttavia, la valutazione personale dei proprietari spesso differisce molto da questa: il prezzo di vendita viene spesso stimato troppo alto o troppo basso. In entrambi i casi si genera una perdita finanziaria e potrebbe verificarsi che l’immobile non possa essere finanziato dall’acquirente. La nostra valutazione di mercato si compone di diversi fattori. Nella valutazione consideriamo esclusivamente immobili che sono confrontabili con il vostro. Questo include sia il tipo di casa o il tipo di appartamento, che la posizione e l’arredamento dell’immobile. La determinazione del prezzo di vendita è un aspetto decisivo per un vendita di immobili di successo.

Consiglio: Il nostro metodo analizza gli immobili venduti nella vostra regione e determina così un prezzo di vendita realistico e di mercato. Non sprecate soldi.

Tutto ciò che deve sapere sulla valutazione immobiliare lo trova qui:

• Valutazione immobile

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3) Documenti incompleti o mancanti

L’acquisizione e la presentazione dei documenti per la vendita dell’immobile è necessaria in ogni fase. Gli acquirenti, le autorità, gli uffici e le banche richiedono documenti o li richiedono. Raccogliete il più presto possibile tutti i documenti necessari documenti e documenti. Gli estratti dal registro fondiario attuali vengono rilasciati dal tribunale, importanti sono anche le dichiarazioni di divisione per l’edificio residenziale. I dati essenziali sull’oggetto, che si ottengono da piani di costruzione, estratti dal registro fondiario e piani di ubicazione, vengono richiesti al più presto durante il appuntamento per la visita da parte degli acquirenti seri. Se l’attestato energetico o documenti importanti non sono disponibili fin dall’inizio, i potenziali acquirenti possono perdere interesse o la vendita può fallire in un secondo momento, ad esempio se la banca contesta la mancanza di documenti o un prezzo di acquisto troppo elevato.

Consiglio: Se lo desiderate, possiamo reperire molti dei documenti richiesti per voi.

Ecco l’elenco dei documenti più importanti per vendita di immobili e vendita di appartamenti:

1. Planimetria
2. Piano della zona
3. Estratto dal catasto
4. Certificato di assicurazione incendi
5. Panoramica delle spese accessorie
6. Elenco di tutti i lavori di ristrutturazione
7. Fotografie
8. L’attuale attestato di prestazione energetica
9. Indicazione della superficie abitabile
10. Eventuali contratti di affitto esistenti
11. In caso di più proprietari, l’indicazione delle quote di proprietà
12. Una descrizione dettagliata dell’immobile

Maggiori informazioni sui documenti più importanti qui:

• Documenti per la vendita

4) Immobile male rappresentato

I beni immobili vengono oggi venduti online – indipendentemente dal divorzio, dalla separazione o dall’eredità. Gli interessati cercano sui Media sociali e nelle banche dati online del web immobili adatti. Presentate in modo ottimale e adatto al pubblico target la vostra proprietà immobiliare.

Consiglio: Prima dell’appuntamento per la visita e già prima del primo appuntamento fotografico, l’oggetto di vendita deve apparire curato e abitabile.

Non dimenticate di portare la vostra proprietà in uno stato eccellente, sia all’interno che all’esterno.

• Non rimandate le riparazioni e le manutenzioni.
• Smaltite gli oggetti inutili e create un’immagine chiara e ordinata.
• Curate l’igiene e create un’atmosfera accogliente e gradevole.

Il cosiddetto “Home Staging” si rivela utile. L’immobile viene preparato in modo che potenziali acquirenti si sentano subito a loro agio e si innamorino dell’immobile. Siamo lieti di fornirvi consigli. Ecco alcuni suggerimenti per il Home Staging:

• Rimuovete gli oggetti personali prima dell’appuntamento per la visita
• Valorizzate l’immobile dal punto di vista visivo ed emotivo

5) Foto: luce del giorno, spazio libero e varietà

Il fattore più importante è però l’immagine – soprattutto per la verifica immobiliare e l’esposizione. Un acquirente vorrebbe naturalmente vedere il più possibile dell’immobile per farsi un’idea se l’oggetto potrebbe essere adatto a lui.

Per scattare ottime foto della vostra proprietà, ci sono alcune cose che dovete tenere presente: gli ambienti dovrebbero essere naturalmente puliti e ordinati. Inoltre, le foto devono essere scattate assolutamente alla luce del giorno, in modo che si possa realmente vedere bene gli ambienti e gli acquirenti possano valutare quanto luce naturale entra negli ambienti.

La stanza più bella, il terrazzo, la cucina aperta o forse l’angolo con vista. Il vostro titolo dovrebbe essere il più rappresentativo e mostrare il meglio dell’immobile. Le foto di tutti gli ambienti e, se presenti, del giardino/balcone/terrazza, una vista esterna e soprattutto una planimetria non devono assolutamente mancare.

Consigli fotografici in sintesi:

• Ambienti puliti e ordinati
• Luce del giorno (parla a favore di ambienti luminosi)
• Il primo scatto deve essere la migliore foto
• Coprire tutti gli ambienti e le aree
• Planimetria

Su cosa fare attenzione nell’esposizione, lo scoprite qui:

• Creare un’esposizione

6) Male preparati per l’appuntamento di visita

I potenziali acquirenti hanno domande importanti durante gli appuntamenti di visita. Hanno bisogno di tempo per familiarizzare con l’immobile e il suo ambiente circostante. Per quanto riguarda domande tecniche, si aspettano risposte competenti e fondate. Nella vendita di Beni immobili vengono poste domande dettagliate sulle quote di proprietà comune, poiché anche queste vengono acquistate insieme all’immobile.

Consiglio: Vi forniamo un aiuto per le possibili domande durante l’appuntamento di visita. Già durante la selezione dei potenziali acquirenti effettuiamo una preselezione, in modo che né tempo né lavoro vengano sprecati.

Ci occupiamo per voi dei colloqui di vendita. Le trattative per la vendita di immobili possiamo condurle con grande successo grazie all’esperienza maturata negli anni. Come agenti immobiliari rimaniamo obiettivi e non ci lasciamo spingere alle decisioni.

• Consigli per il colloquio di visita

Conclusione: Come evitare errori & rischi?

Sei voi volete vendere la vostra proprietà e escludere fin da subito questi errori, rivolgetevi direttamente a un’agenzia immobiliare. Gli agenti immobiliari sono interlocutori esperti che portano non solo anni di esperienza, ma anche le competenze e le conoscenze necessarie.

Con un servizio di un agente immobiliare escluderete lunghi negoziati e acquirenti rifiutati, in modo da poter far redigere in tempi brevi un contratto di compravendita e avviare la consegna.

Domande? Valutazione, Vendita, Lukinski

Stephan M. Czaja (Lukinski)Avete ancora domande sulla valutazione o sul vendita? Valutazione gratuita, raccomandazione dell’agente immobiliare e forse abbiamo già i compratori giusti. Scrivetemi o chiamatemi, senza impegno.

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