Altri estratti del mio portfolio li trovi qui: Off Market Portfolio.

Vendere in modo discreto? Breve procedura

Promuoviamo con cura particolare e nel rispetto assoluto della vostra privacy la vostra proprietà immobiliare. Per questo ci impegniamo con il nostro buon nome! Perché: “La mia casa” – per la maggior parte delle persone rappresenta il concetto di sicurezza, protezione, privacy e soprattutto un gran numero di storie che si svolgono o si sono svolte nelle proprie quattro mura. Ora vi starete chiedendo sicuramente: cosa sono le proprietà fuori mercato, quali sono i vantaggi di un’investimento in tali immobili, e come posso trovare un immobile che possa acquistare come oggetto d’investimento?

Consideriamo ora il mercato fuori borsa e il relativo acquisto, nonché ulteriori domande e risposte sulle proprietà fuori mercato.

Chi desidera vendere la propria proprietà, soprattutto quella che abita, vende anche una parte di queste storie. Con la vendita di un condominio o di un’abitazione affittata, questa sensazione potrebbe essere meno intensa. Tuttavia anche in questo caso, proprietari/venditori e la loro proprietà sono legati da molte storie.

Condominio, casa e ETW: commercio immobiliare discreto

Prestiamo molta attenzione alle vostre relazioni, stati emotivi e storie legate alla vostra proprietà immobiliare. Se vendete la vostra proprietà attraverso il nostro ufficio, i nostri esperti immobiliari prestano particolare attenzione alla discrezione. E non solo nel caso di immobili di lusso in quartieri raffinati. Dopotutto, non è necessario che ogni vicino o l’intera città sappia che intendete vendere la vostra casa.

• Compra un appartamento
• Compra una casa
• Compra un terreno
• Compra un condominio

Diskrete Immobilienvermarktung – auch als “secret sale” bezeichnet – stellt den Makler allerdings vor ganz besondere Herausforderungen. Mit unserer langjährigen Expertise sind wir von Lukinski daher Ihr geeigneter Partner, wenn es um Diskretion und nicht um Sensation beim Hausverkauf gehen soll.

Immobilie als Kapitalanlage: Spezial

1. Parte: Classico o esotico investire – Quale immobile è adatto come investimento?
2. Teil: Immobilie als Kapitalanlage – Worauf muss ich achten?

Anonimo, privato e senza inserzione

Verkaufen Sie Ihre Immobilie(n) mit uns anonym, privat und ohne Inserat:

• Vendita della sua immobile con assoluta discrezione
• Abbandono dei portali internet tradizionali per offerte immobiliari
• Diretta vendita alla nostra ampia lista di interessati
• Vendita frequente e rapida del vostro immobile
• Vendere beni immobili di ogni tipo e dimensione
• Immobiliere all’estero

Contattateci semplicemente e senza impegno. Vi consiglieremo di persona e in modo discreto.

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Questi errori vanno evitati

Molti proprietari di immobili e anche molti agenti immobiliari corrono il rischio di vendere l’immobile “morto”. Con questo termine si intende che l’oggetto viene ad esempio offerto contemporaneamente su molte piattaforme o uno dopo l’altro in intervalli troppo brevi. Chi offre inoltre la propria casa a diversi agenti immobiliari nello stesso periodo o non dà loro abbastanza tempo per la vendita, crea certamente una vasta diffusione del proprio annuncio. Questa strategia tuttavia non garantisce serietà e quindi un buon successo nella vendita.

Dieci errori nel classico vendita di una casa:

Nessun contratto esclusivo

Gli agenti immobiliari lavorano senza un incarico esclusivo del venditore

Poco tempo

L’agente immobiliare riceve troppo poco tempo per la promozione

Più di un agente immobiliare

Più agenti immobiliari vendono lo stesso oggetto contemporaneamente

Eccessiva presenza

L’oggetto compare nello stesso momento in molti media

Troppo frequentato

L’oggetto compare brevemente di seguito in molti media

Prezzo di acquisto irrealistico

Il prezzo di vendita è fissato troppo alto e scende in (troppi) brevi intervalli

Pubblicità offline

La vendita dell’immobile viene annunciata in modo “mercantile” con grandi cartelli esterni all’immobile

Diffusione “bocca a bocca”

Strategia “bocca a bocca” tra amici e vicini inizia

Aspetto non abitato

L’immobile sembra disabitato e trascurato

Appuntamenti frequenti per visite

Vengono fissati troppi appuntamenti per le visite

Lukinski, il vostro agente immobiliare esperto e discreto, sceglie per la vendita riuscita del vostro immobile strade completamente diverse. Non vogliamo infatti che “tutta la gente” sappia delle vostre intenzioni di vendita, figuriamoci conoscere le vostre aspettative di prezzo per la casa. Con alcune poche informazioni sul vostro immobile iniziamo in modo mirato e con la massima discrezione la ricerca di acquirenti adatti. Per questo motivo non mettiamo in rete la vostra immobile né con foto né con informazioni precise sulla posizione.

Agente immobiliare discreto: servizi

• Cerchi acquirenti adatti solo attraverso la nostra vasta base dati clienti
• La tua proprietà viene presentata solo su selezionate piattaforme digitali
• E lì solo con una descrizione comprensibile della posizione e dell’arredamento
• Se richiesto, questa presentazione appare senza indicare il prezzo di vendita
• Il fascicolo, l’indirizzo ecc. vengono consegnati solo a clienti selezionati e verificati da noi
• Le tabelle di vendita o simili sono per noi tabù
• Visitiamo te in veicoli aziendali neutri senza logo dell’azienda
• Concludiamo gli appuntamenti per le visite solo con interessati veri
• E poi, se possibile, a orari che non siano riconoscibili per la vicinanza

Quando la discrezione nel vendere immobili è particolarmente importante

Il prezzo di vendita di un immobile di lusso può ridursi già in alcuni casi quando l’intenzione di vendita è nota al pubblico. Per questo motivo, i proprietari di questa categoria di immobili ricorrono spesso alla strategia “Secret Sale”. Per questa ragione, i nostri veicoli aziendali sono completamente neutri, senza loghi o simboli aziendali.

Anche immobili considerati “di media qualità” in aree più o meno richieste possono essere venduti in modo più efficace attraverso una promozione discreta rispetto ai metodi tradizionali. Con “migliore” si intende soprattutto il prezzo! Se il prezzo di vendita del vostro immobile è stato precedentemente determinato in modo serio, secondo le nostre lunghe esperienze, è molto più realizzabile attraverso il Secret Sale.

Particolarmente efficace si è rivelato il Secret Sale nella vendita di nuovi immobili. Soprattutto quando il venditore, per qualsiasi motivo, deve affrontare problemi di liquidità o altre situazioni private urgenti.

Immobilie fuori mercato: Compra

La maggior parte dei mercati immobiliari in questo paese è considerata calda – i prezzi delle case in vendita aumentano con una maggiore domanda rispetto all’offerta. Questo rende più difficile per gli investitori immobiliari trovare ottime opportunità d’investimento a causa del forte concorrenza. Per un investitore è frustrante dover fare offerte casa dopo casa, solo per perdere l’affare a un altro acquirente che ha superato l’offerta.

Grandi opportunità d’investimento

Se cerchi un modo per evitare questa situazione, dovresti considerare di investire in immobili fuori mercato. Che tu sia venditore o acquirente, le proprietà fuori mercato offrono molti vantaggi.

• Più tempo per visionare le proprietà
• Rimani in anticipo sulla concorrenza
• I negoziati possono essere più flessibili

In realtà ogni mese vengono venduti molti beni immobili senza mai essere elencati. Questi “fuori mercato” sono una grande fonte per investitori esperti alla ricerca di ottime opportunità di investimento – per chi sa come trovarli!

Beni immobili in affitto, come investimento e per uso proprio

Cerchi una proprietà esclusiva? Il mio team e io ci siamo specializzati nella mediazione di immobili di lusso. Appartamenti di proprietà come investimento (parola chiave: aumento del patrimonio) per parcheggiare o per la locazione attiva o anche per l’utilizzo privato. Chi desidera acquistare o vendere un immobile di lusso ha diritto a servizi di alta qualità durante il processo e dopo la transazione. Offriamo un concetto completo che si occupa di tutto completamente.

I beni immobili sono un’ottima forma di investimento. Con questo è anche risposta alla domanda se i beni immobili siano un investimento sensato. Sì. Alla fine, i beni immobili servono non solo per l’aumento a breve termine del proprio patrimonio, ma sono anche estremamente attraenti in termini di previdenza per la vecchiaia.

• Leggi di più: Immobili di lusso

Imposta sulle successioni: tasse nell’acquisto di un bene immobile

Ogni volta che viene acquistato un terreno o una quota di terreno in Germania, si applica l’imposta sul trasferimento di proprietà. Tuttavia, quanto ammonta l’imposta sul reddito d’impresa nell’acquisto di beni immobili? L’aliquota dell’imposta è stabilita da ciascun Land federale. In generale, l’aliquota dell’imposta sul trasferimento di proprietà si aggira tra il 3,5 e il 6,5 percento, a seconda del Land federale in cui si trova l’immobile o il terreno. Per una rapida orientazione, qui riuniamo le aliquote dell’imposta sul trasferimento di proprietà per tutti e 16 i Land federale, con esempi di prezzi di acquisto da 1 a 5 milioni di euro, da Baviera a Amburgo:

• Tabelle dell’imposta sul trasferimento di proprietà

Cos’è una lista Off Market?

Esaminiamo ora nel dettaglio le proprietà fuori mercato e cominciamo con la definizione del termine Off Market (“fuori mercato”).

Definizione Off Market

In parole semplici: Fuori mercato (cioè Off Market, o “mercato immobiliare nascosto”) si riferisce a immobili in vendita (può trattarsi di un terreno, di una casa o di un immobile commerciale). Questo significa che l’agente immobiliare non ha inserito quest’immobile in vendita. Di conseguenza, queste proprietà non sono visibili al pubblico, il che significa che avrai maggiori possibilità di chiudere un affare se sai come trovarle.

Off Market include tutti i seguenti tipi di immobili:

• Appartamento di proprietà
• Abitazione unifamiliare
• Duplex e villette a schiera
• Condominio
• Beni immobili commerciali

Motivi per la vendita fuori mercato

Esisticono diversi motivi per cui alcune proprietà immobiliari non vengono inserite in vendita. Potrebbe trattarsi del fatto che l’agente immobiliare attende l’offerta giusta. Un altro motivo potrebbe essere che la casa si trova in una fase iniziale di espropriazione forzata e non è ancora stata inserita. Potrebbe anche semplicemente trattarsi del fatto che il proprietario della casa sta considerando un’eventuale vendita, ma non ha ancora pubblicato l’annuncio.

• Profitto diretto per i venditori (tramite opzione di acquisto anticipata)
• Offerta esclusiva per gli acquirenti e gli investitori (oggetti immobiliari da investimento)
• Divorzio e separazione coniugale
• Espropriazione forzata dopo insolvenza

Qualsiasi sia il motivo, gli investitori esperti in immobili comprendono che questi affari fuori dal mercato rappresentano ottime opportunità di investimento. Perché?

Vantaggi dell’acquisto di “proprietà fuori mercato”

Oltre agli esclusivi vantaggi menzionati sopra, che non troverete sul mercato aperto, possedete 3 ulteriori vantaggi decisivi nell’acquisto di beni immobili extraborsistici:

1. Più tempo per visionare le proprietà
2. Rimanete un passo avanti alla concorrenza
3. I negoziati possono essere più flessibili

Più tempo per visionare le proprietà

Le immobili offerte sul mercato libero sono attrattive per gli investitori immobiliari per diversi motivi. Innanzitutto, come acquirente, avete tempo a vostra disposizione. Alcuni venditori si aspettano un rapido acquisto, costringendo l’acquirente a muoversi in fretta, presentare un’offerta e chiudere l’affare prima che venga concluso. Di conseguenza, vi rimane poco tempo per effettuare la necessaria verifica della solvibilità prima dell’acquisto di un immobile d’investimento.

Le immobili offerte sul mercato libero, invece, sono diverse. I proprietari di tali immobili non hanno in genere fretta di vendere (a meno che non siano in difficoltà, naturalmente). Poiché la concorrenza è minore, gli investitori immobiliari hanno inoltre la possibilità di prendersi il tempo necessario per valutare attentamente l’immobile prima di presentare un’offerta.

Rimanete un passo avanti alla concorrenza

L’acquisto di investimenti immobiliari su un mercato immobiliare caldo significa competere con centinaia di altri investitori immobiliari. Dal momento in cui una casa viene inserita in elenchi aperti o su portali immobiliari, diminuiscono le possibilità che si realizzi un buon affare.

Ecco un altro vantaggio della ricerca di offerte non in vendita sul mercato. Vi dà accesso a inventari che i vostri concorrenti non possono vedere. Di conseguenza, l’acquisto di una casa non in vendita sul mercato significa che dovrete competere contro uno o due altri acquirenti interessati. In effetti, l’accesso a un’offerta non in vendita sul mercato significa che potrete aumentare le vostre possibilità di acquistare la casa e portare a termine l’affare.

I negoziati possono essere più flessibili

Poiché né voi né il venditore sono sotto pressione, entrambe le parti si sentiranno più rilassate e razionali quando si siederanno al tavolo delle trattative. Per questo motivo, le negoziazioni nelle transazioni extraborsistice tendono ad essere più amichevoli, fluide e flessibili. Tuttavia, i compratori hanno in genere la meglio, soprattutto quando il venditore si trova in una situazione difficile. In questo caso, è nell’interesse del venditore offrire al compratore qualcosa che gli piaccia. Di conseguenza, è improbabile che possa porre tante condizioni sullo stesso affare come in altre circostanze. Questo può portare a tipi di contratti che non sarebbero mai possibili su un mercato aperto.

Secret Sale: Un modo diverso per vendere immobili

Chi desidera vendere qualcosa deve offrire il proprio prodotto ai clienti. Questa regola fondamentale nel mondo degli affari sembra collidere con il desiderio di “secret sale”, cioè il “vendita segreta”. Soprattutto quando si intendono utilizzare i canali digitali di comunicazione per il processo di vendita. La vendita di un’auto, di mobili e naturalmente anche di beni immobili non è più immaginabile senza piattaforme internet. Sia i venditori che gli acquirenti credono che una grande quantità di foto e informazioni dettagliate conducano a un rapido successo nella vendita.

Dall’altra parte stanno le nostre esperienze come agente immobiliare esperto di Secret Sale. La discrezione per noi significa soprattutto rispettare le regole fondamentali di una comunicazione discreta. Né attraverso piattaforme internet né attraverso altri canali la pubblica opinione apprenderà le vostre intenzioni di vendita. Invece di una larga diffusione nei media preferiamo associare direttamente la vostra proprietà immobiliare con clienti adatti selezionati dalla nostra lista. Invece di puntare sulla “clientela occasionale” preferiamo per voi puntare su clienti selezionati (clienti fissi). Controllate il nostro concetto di discrezione provato, affidandoci la vostra proprietà immobiliare per un periodo limitato per la vendita.

Vendita di Beni immobili in modo discreto

In modo discreto significa per il venditore un massimo rispetto della privacy nel processo di vendita. Grazie a un metodo collaudato nel tempo, siamo in grado di schermare l’intenzione di vendita dei nostri clienti, insieme a tutte le informazioni correlate, dalla pubblica opinione. Allo stesso tempo, tuttavia, i file clienti e metodi di vendita specifici assicurano che il processo di vendita, pur mantenendo la discrezione, proceda in un tempo ragionevole e con il successo finanziario adeguato per il proprietario. Il livello esatto di discrezione è determinato dal venditore. E questo anche volentieri in qualsiasi momento.

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Proprietà fuori mercato selezionate

Qui troverete ulteriori informazioni sulle nostre Proprietà fuori mercato.