Quando c’è l’obbligo di presentare un certificato energetico?

I proprietari di immobili che vogliono vendere la loro proprietà devono presentare un certificato energetico al più tardi durante la visione. I dati chiave come la domanda finale di energia o il consumo in chilowattora per metro quadrato (kWh/m²) e l’anno, la principale fonte di energia del sistema di riscaldamento dell’edificio e l’anno di costruzione dell’edificio residenziale devono essere forniti anche quando si fa pubblicità. Si consiglia cautela in caso di informazioni mancanti, possono essere inflitte multe fino a 14.000 euro. Il certificato o una copia deve essere consegnato al nuovo proprietario quando il contratto di acquisto è concluso. C’è solo un’eccezione da notare, ovvero gli edifici con meno di 50 m² di superficie utile e i monumenti storici.

Quali classi di efficienza energetica sono incluse in un certificato energetico?

I certificati energetici per gli edifici residenziali emessi dopo il 1° maggio 2014 sono assegnati a una classe di efficienza energetica da “A+” a “H”. Questa classificazione dovrebbe essere indicata anche negli annunci immobiliari. Questo permette ai potenziali acquirenti di avere un’impressione diretta e fondata dello stato energetico di un edificio.

“A+” classifica gli edifici la cui domanda o consumo finale di energia è inferiore a 30 kWh/m² all’anno. La classe di efficienza “H” indica edifici residenziali la cui domanda o consumo è superiore a 250 kWh/m² all’anno. La classificazione è combinata con il bandtacho già noto dal vecchio certificato energetico, che visualizza l’efficienza energetica in colori che vanno dal verde (molto efficiente) al giallo (efficienza media) all’arancione e al rosso (bassa efficienza).

Quali distinzioni ci sono nel certificato energetico?

Si fa una distinzione tra un certificato di consumo e un certificato di domanda. Il certificato di consumo si basa sul consumo di energia, come il gas o l’olio da riscaldamento. Nel caso del certificato di domanda, viene creato un bilancio termico calcolato dell’edificio. Il consumo energetico previsto per le perdite di calore dei componenti dell’edificio, la ventilazione dell’edificio e il funzionamento dei servizi dell’edificio è calcolato e confrontato con un edificio di riferimento.

Cos’è un certificato energetico e come si legge?

Esempi, costi, quando

Panoramica del mercato: conoscere la concorrenza, raggiungere i clienti

Una situazione molto semplice e quotidianamente ricorrente è l’orario di lavoro regolare. Quasi la metà delle persone lascia il posto di lavoro verso il pomeriggio e la sera. Quando dovremmo mettere troppe pubblicità per la spesa al supermercato? Presto alle 10 o meglio poco prima della chiusura? Esattamente. Tutte queste domande trovano risposta qui.

Andando più a fondo, si dà uno sguardo allo sviluppo futuro. Soprattutto nel caso delle agenzie, è facile diventare dipendenti da alcuni grandi clienti. Ma anche come fornitore, di solito hai solo pochi clienti che richiedono tutta la tua attenzione. Se uno di questi clienti se ne va, sorgono rapidamente deficit di entrate di una grandezza che non avreste in un’impresa con una grande base di clienti. Dove sono i rischi e come affronterete queste situazioni?

Domande per il tuo business plan

In questa parte del business plan, rispondi alle seguenti domande sui tuoi clienti:

1. Chi sono i vostri clienti? Dove sono i vostri clienti?
   Come acquista il gruppo target e dove/da chi?
2. Caratteristiche psicologiche come atteggiamenti e comportamenti

Dopo l’analisi approssimativa dei vostri clienti, entriamo nei dettagli. Dalle loro esigenze ai prodotti della concorrenza fino ai propri clienti di riferimento, che aumentano l’immagine di una marca (affidabilità in aziende di dimensioni simili o più grandi) e quindi aumentano le vendite. Quando e perché i vostri clienti comprano, e se sì, cosa?

1. Quali bisogni/problemi hanno i tuoi clienti?
2. Quali prodotti sono già disponibili?
3. Ha già dei clienti di riferimento? Se sì, quali? Qual è il potenziale di vendita a breve e lungo termine associato ad essi?
4. Dipendete da pochi clienti importanti?
5. Come si svilupperà il gruppo target in futuro?

Analisi del cliente: l’obiettivo sono le strategie di marketing

A seconda della profondità del business plan, dovreste descrivere questi punti in dettaglio. Dopotutto, molti altri fattori, per esempio le strategie di marketing che si rivolgono specificamente a questi gruppi target, risulteranno da questo.

Chi sono i vostri clienti? Dove sono i vostri clienti?

Descrivete chiaramente in pochi punti chiave chi sono i vostri clienti. È particolarmente importante descrivere il gruppo target nel miglior modo possibile. Questo significa dichiarazioni chiare e precise sulle caratteristiche demografiche, gli interessi, le condizioni di vita personali, dal reddito mensile alla situazione abitativa, dai single alle coppie e alle famiglie, le professioni tipiche, i luoghi tipici dove le persone passano il loro tempo. Inoltre, si tratta anche dei bisogni concreti, dei problemi di base dei clienti. Dove c’è un problema concreto? Molte cose hanno facilitato la vita delle persone, dalla ruota al lume di candela all’elettricità, il computer, lo smartphone e molte altre. Dove entra in gioco il vostro prodotto? Quali problemi risolve, come facilita la vita delle persone? Per prima cosa, iniziate a elencare i vostri clienti e le loro caratteristiche in dettaglio.

1. Età
2. Genere
3. Reddito
4. Occupazione
5. Comportamento d’acquisto
6. Clienti privati o commerciali
7. …

Analisi dei prodotti della concorrenza

Ecco una prima, piccola valutazione competitiva nel business plan.

Quali prodotti sono già disponibili?

Dai sempre un’occhiata alla concorrenza e impara da loro ciò che è attualmente disponibile sul mercato, cioè ciò che funziona. Il vostro prodotto è già disponibile nella stessa forma, magari in un altro paese? Hai abbastanza caratteristiche speciali per collocare il tuo prodotto accanto a quelli esistenti? Se sì, cosa rende speciale il suo prodotto e cosa lo distingue dagli altri? Domande su domande! Dovete trovare le risposte e, naturalmente, pensare se ci sono altre domande a cui dovete rispondere in base alla vostra idea di business individuale.

Guida: Creare il proprio business & business plan

Vuoi iniziare la tua attività come agente immobiliare o con un’altra idea di business? Ti sosteniamo con consigli sul tuo business plan e sul tuo concetto. Che siate lavoratori autonomi a tempo pieno o a tempo parziale: Se vuoi iniziare il tuo business, devi pensare a molte cose, sia in anticipo che nel business operativo. Dall’idea giusta all’assicurazione sanitaria: cosa bisogna considerare quando si vuole avviare un’attività in proprio?

Non c’è formazione o perfezionamento per gli imprenditori. O sei un amministratore delegato o non lo sei. Ciò che è sempre importante è la propria ambizione, perché è l’unico modo per migliorare ogni giorno.

Gli argomenti a colpo d’occhio:

1. Piano d’affari
2. Fondatore e squadra fondatrice
3. Prodotto/servizio: USP
4. Aumentare la soddisfazione del cliente
5. Panoramica del mercato: clienti e concorrenza
6. Clienti di riferimento: Trasferimento positivo dell’immagine
7. Analisi di mercato / validazione: idea di business
8. Selezione del sito
9. Concetto di marketing: distribuzione
10. Pubblicità: Google Ads, SEO, Giornali, Radio?
11. Marketing: Pubblicità sui media, costi e CPM
12. Marketing: fiere, formazione e pubblicità commerciale
13. Marketing: discorso di vendita, telefonata e psicologia
14. Marketing: promozioni, sconti e offerte speciali
15. Marketing: social media e pubblicità online
16. E-business: commercio elettronico in azienda
17. Collaborazioni: Principio di cooperazione
18. Pianificazione finanziaria: capitale e finanziamento

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