Vendere un condominio [anno]: Passo dopo passo

Partiamo dalla domanda più frequente: “Quanto vale il mio condominio?”. Poi scoprirete tutte le 18 fasi della vendita, fino alla consegna delle chiavi a Berlino.

Quanto vale il vostro condominio?

Piccoli condomini con 3 o 4 parti o grandi proprietà residenziali, con o senza un elemento commerciale. Le domande a cui rispondere sono molte. Se volete vendere il vostro condominio, una cosa è importante:

Un prezzo di acquisto fondato, orientato al mercato e realistico – il cosiddetto valore di mercato.

Come valutare un condominio

Il tipo di immobile determina il metodo di valutazione utilizzato per determinare il valore di mercato. Esistono tre metodi di valutazione standardizzati per determinare il valore di mercato degli immobili: il metodo del valore comparativo, il metodo del valore patrimoniale e il metodo del valore reddituale capitalizzato. Proprietà, sostanza, anno di costruzione, contratti di locazione, inquilini e potenziale. Nella valutazione dei condomini a Berlino teniamo conto di tutti questi aspetti.

Di norma, almeno due di queste procedure vengono calcolate contemporaneamente.

• Valutare il condominio
• Procedure di valutazione tipiche
• Far valutare un condominio

Vendere a Berlino: a cosa fare attenzione?

1. Posizione, prezzi degli immobili: Acquirente Gruppo target
2. Documenti: planimetrie, estratto del catasto, elenchi degli affittuari.
3. Buoni contatti o un buon agente immobiliare

Posizione, prezzi degli immobili: Acquirente Gruppo target

Berlino è speciale rispetto alle altre piccole città tedesche e alle grandi metropoli. Berlino è estremamenteambita (località A), non solo dagli acquirenti tedeschi, ma anche dall’estero. I prezzi degli immobili sono quindi così alti che il rendimento atteso è raramente positivo. Ciò rende il gruppo target degli investitori più specializzato.

Dovete raggiungere persone che si concentrano su investimenti a lungo termine e non hanno bisogno di un flusso di cassa immediato.

Ecco perché oltre il 70% dei condomini di Berlino viene venduto con l’aiuto di agenzie immobiliari. Marketing mirato sul mercato e fuori mercato, comunicazione, controllo del credito, discussioni preliminari, documenti, visite, trattative.

Quindi siate preparati, non state vendendo un condominio con centinaia di potenziali acquirenti, dovete rivolgervi al giusto gruppo target.

Documenti: planimetrie, estratto del catasto, elenchi degli affittuari & Co.

Prima di iniziare la fase di vendita, è necessario disporre di tutti i documenti necessari per la vendita dell’immobile. Per farla breve, questi sono i documenti necessari per la vendita di un condominio a Berlino:

1. Estratto del catasto
2. Mappa delle parcelle
3. Piani di costruzione e permessi di costruzione
4. Stato delle ristrutturazioni / arretrato delle ristrutturazioni
5. Contratti di locazione
6. Elenco degli inquilini
7. Prospetti dei costi operativi
8. Certificato energetico
9. Relazione sullo stato di avanzamento o parere di un esperto

Buoni contatti o un buon agente immobiliare

Questo ci riporta ai contatti giusti. I condomini a Berlino di solito non sono inferiori a 2 milioni di euro, il che richiede contatti speciali con una sufficiente affidabilità creditizia. È proprio per questo motivo che oltre il 70% dei condomini a Berlino viene venduto con le agenzie immobiliari.

In definitiva, è sempre una questione personale se vendere, con o senza un’agenzia immobiliare.

Chi vende con un’agenzia immobiliare non vuole investire tempo in lunghe ricerche, comunicazioni e trattative. Ma è anche una questione di prezzo di vendita. Se parlate solo con 3 o 4 persone, sarete fortunati se riuscirete a ottenere un’offerta. I professionisti utilizzano i loro contatti e parlano con molti potenziali acquirenti per ottenere l’offerta migliore e più alta che si possa ottenere nell’attuale situazione di mercato.

Ecco qualche dettaglio in più.

Tasse quando si vende a Berlino: cosa si deve pagare?

Un rapido sguardo alle imposte in caso di vendita di un condominio a Berlino:

1. Tassa di speculazione: vendere in esenzione d’imposta
2. 3 proprietà governano a Berlino
3. Operazioni su beni e azioni: solo 1,54% di tasse

Tassa sulla speculazione: vendere senza tasse?

Il periodo di speculazione si spiega più rapidamente:

• (Occupato esclusivamente dal proprietario = 3 anni)
• Affittato = 10 anni

Se vendete entro il periodo di speculazione, dovete – in parole povere – pagare le tasse sui profitti come al solito, proprio come un reddito da lavoro, indipendentemente dal fatto che siate dipendenti o autonomi. Se volete fare un rapido calcolo, utilizzate il mio calcolatore gratuito delle imposte sulla speculazione. Una volta scaduto il periodo, la vendita è esente da imposte.

C’è anche la regola dei 3 oggetti e, cosa interessante per voi, la differenza tra un asset deal e un share deal. Per saperne di più, leggete qui:

• Vendere un condominio: le tasse

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