Vendere una proprietà, progettare un’esposizione: Concentrarsi sugli argomenti di vendita

Tutti sanno come sono gli esposti o le pubblicità sui grandi portali immobiliari. Questo è esattamente ciò su cui voglio concentrarmi oggi. Ognuno presenta un’esposizione in modo diverso, ma la cosa importante è:

Un exposé riunisce tutte le informazioni rilevanti su una proprietà (a prima vista) in modo mirato.

Avete già imparato cosa deve esserci esattamente nell’esposizione nella guida alla vendita di immobili. Questo articolo riguarda specificamente la preparazione visiva degli annunci immobiliari.

Opzioni di design per le esposizioni: aumento del prezzo di vendita

Ma quali sono le opzioni di design per le esposizioni? Più alta è la qualità della proprietà, più dettagliata è la descrizione dell’oggetto. Di conseguenza, non è sufficiente mettere un annuncio in un portale immobiliare, come fanno molti semplici agenti immobiliari. Più alta è la qualità della presentazione, più alto è il prezzo di vendita che può essere raggiunto alla fine.

L’investimento vale la pena per ogni tipo di proprietà, dato che il design di base è fatto in modo relativamente rapido. Naturalmente, non c’è bisogno di una tale esposizione immobiliare per un semplice condominio, per 100.000 €. Ma forse tu ce l’hai? Come già imparato nella guida sulla vendita di immobili, si può aumentare il valore di un immobile semplicemente presentandolo in modo professionale, fino al 20%, anche il 30% (aumentando i potenziali acquirenti, a volte anche le guerre di offerte). L’intero 20%, tuttavia, non è dovuto solo all’esposizione immobiliare, ma anche a vari aspetti, per esempio la preparazione immobiliare. Puoi leggere di più su questo nell’articolo “Ratgeber Immobilien Verkauf“.

Aumento del valore: Fattore visivo e design

In questa guida sul tema delle esposizioni immobiliari, vorrei attirare la vostra attenzione su due aspetti in particolare.

1. Immagini – Prima e dopo il confronto
2. Exposé design – design di alta qualità

Di seguito ci concentreremo su questi due punti: Immagini e design.

Cominciamo con esempi pratici di fotografia immobiliare. Qui mi piace fare un paragone con il commercio di automobili. Più ordinata, più pulita è un’auto in vendita, più alta è la qualità della presentazione, più alto può essere il prezzo di vendita. È la stessa cosa con i beni immobili. Inizia nella preparazione. Dalla pulizia alla rimozione dei difetti visivi, la riqualificazione è utile per ogni tipo di proprietà.

Tipo di proprietà: Per tutti i tipi di appartamento / casa

I seguenti esempi di fotografia immobiliare e di design espositivo vi aiuteranno con tutti questi tipi di immobili:

• Casa unifamiliare (e condominio)
• Casa a schiera
• Casa bifamiliare
• Villa urbana
• Villa
• Casa di design
• Casa di campagna
• Casa a graticcio
• Bauhaus / Cubo
• Casa mediterranea
• Più speciale (casa del capitano, casa frisona, casa con tetto a padiglione, casa svedese o bungalow)

Estratto: Progettare un’esposizione di proprietà per la vendita

Ecco un estratto della mia guida: Vendere immobili.

Avete già imparato molto sulla vendita di immobili. Ora è il momento di applicare le conoscenze iniziali creando l’esposizione della proprietà.

L’esposizione immobiliare contiene le informazioni più importanti sulla proprietà. Questo include in particolare immagini, fatti sulla proprietà, dall’anno di costruzione, alla dimensione della proprietà, al calcolo dello spazio abitativo e anche qui l’infrastruttura, dove si trova la proprietà e cosa c’è nelle immediate vicinanze?

Tutto questo è riassunto nell’esposizione immobiliare e dà agli interessati una prima visione. Prima che si debbano organizzare lunghi appuntamenti di visualizzazione, i potenziali acquirenti possono vedere rapidamente e facilmente le informazioni più importanti e, in caso di dubbio, anche confrontarle con altre offerte.

Come abbiamo già imparato, la preparazione visiva dell’esposizione della proprietà è un fattore particolarmente importante per il prezzo di vendita che può essere raggiunto alla fine. Più la presentazione è destrutturata, più i potenziali acquirenti saranno interessati alla vostra proprietà.

Documenti per una dettagliata esposizione immobiliare – lista di controllo

Documenti per l’esposizione immobiliare:

1. Anno di fabbricazione
2. Dimensione della trama
3. Calcolo dello spazio vitale
4. Pianta
5. Descrizione dell’edificio
6. Valori energetici e certificato energetico
7. Foto dall’interno e dall’esterno
8. Infrastruttura circostante
9. Extra (riscaldamento a pavimento, balcone, piscina, carport, ecc.)

Ultimo ma non meno importante, quello che molti dimenticano, buone immagini!

Infatti, molti esposti che riceviamo come agenti immobiliari sono “molto semplici” nell’aspetto. Le foto sono sfocate, non proprio nitide, le impostazioni della luce non sono giuste, tutto è scuro, facendo sembrare le stanze cupe e piccole. Inoltre, le informazioni sono schiacciate o troppo poco, troppo, il carattere è giocoso, ecc.

Ancora una volta, è meglio fare il semplice paragone con il commercio di automobili, che sia VW, Bentley o Lamborghini. Se il materiale pubblicitario e il lavoro di PR non creano le giuste immagini, la gente non chiederà il prodotto. Quindi, alla fine, il commercio immobiliare riguarda sempre anche la creazione della domanda. Tuttavia, non si tratta di quantità quantitativa della domanda, ma di quantità qualitativa della domanda. Le parole chiave sono merito di credito e merito di credito.

Foto immobiliari prima/dopo: 5 esempi

Arriviamo prima alla cosa più importante, le foto e le immagini della tua proprietà! Non importa se si tratta di una villa di lusso, un condominio nel centro della città o una casa indipendente nella periferia della città. Qui voglio mostrarvi alcuni errori standard con esempi.

1. Villa dall’esterno: dettaglio dell’immagine di errore
2. Villa dall’esterno: errore rumore dell’immagine
3. Casa indipendente dall’esterno: sfocata e sovraesposta
4. Condominio dall’interno: Dettaglio e colore
5. Condominio dall’interno: Scarsa illuminazione

Villa dall’esterno: dettaglio dell’immagine di errore

Condominio prima.

Condominio dopo.

Villa dall’esterno: errore rumore dell’immagine

Condominio prima.

Condominio dopo.

Casa indipendente dall’esterno: sfocata e sovraesposta

Condominio prima.

Condominio dopo.

Condominio dall’interno: Dettaglio e colore

Condominio prima.

Condominio dopo.

Condominio dall’interno: Scarsa illuminazione

Condominio prima.

Condominio dopo.

Exposé design: 5 esempi

Nei tre esempi seguenti potete vedere tre opzioni di design per le esposizioni immobiliari. Sentitevi liberi di usarli come fonte di ispirazione.

Grazie al design di alta qualità dei documenti, un numero considerevole di potenziali acquirenti verrà a conoscenza della proprietà e, di conseguenza, aumenteranno anche le richieste di informazioni. Attraverso il maggior numero di richieste, e rimane una quantità più grande e qualitativa di potenziali acquirenti. Questo aumenta la possibilità di una vendita rapida e redditizia.

Esempio di esposizione 1

Esempio di esposizione 2

Esempio di esposizione 3

Esempio di esposizione 4

Esempio di esposizione 5 – Accento di colore A

Esempio di esposizione 5 – Accento di colore B

Consiglio di lettura! Foto e video del drone

Credetemi, ci sono pochi modi e possibilità di mostrare beni immobili in modo così spettacolare come con i droni. Fotografie e registrazioni video dai droni mostrano le proprietà, così come la loro posizione e le infrastrutture, in una completezza senza precedenti. Con la registrazione video, non si è più dipendenti dalle condizioni dell’immobile; lo spazio libero sopra l’immobile offre sufficienti possibilità per evidenziare chiaramente i vantaggi dell’immobile.

In questo articolo, vi presenterò un drone particolare, il DJI Mini 2. Il grande vantaggio di questo drone è che pesa meno di 250 grammi e può essere pilotato senza licenza. Questo aumenta enormemente i possibili usi e le possibilità. Leggi di più sul rapporto del test qui:

• Drone DJI: test