Compiti di un agente immobiliare: preparazione e liquidazione

Senza un consulente con esperienza che sappia come commercializzare la proprietà, la vendita di molti immobili può essere difficile. Non dimenticate: oltre il 70% delle proprietà vengono vendute attraverso un’agenzia immobiliare ogni anno. Non solo ha familiarità con la preparazione di una proprietà, ma anche con il contratto di vendita, le tasse e naturalmente i controlli di credito.

Elenco dei compiti di un broker:

• Commercializzazione della proprietà
• Consigli su tasse e finanze
• Controllo del credito
• Date di visualizzazione
• Negoziazione e argomentazione
• Liquidazione, contratto di acquisto e notaio
• …

Una gran parte si affida al broker, ma non solo a causa di queste procedure e processi individuali. Soprattutto il loro tempo è un bene prezioso per la maggior parte dei venditori:

Vantaggi di un agente immobiliare: esperienza e competenza

Chi ha il tempo di occuparsi privatamente di 100, 200 richieste di potenziali acquirenti, di effettuare controlli di credito, di organizzare appuntamenti di visualizzazione, di portarli a termine, e così via. Esattamente! E questo rende il fattore tempo l’aspetto più importante per la maggior parte delle persone che assumono un agente immobiliare. Solo secondariamente ruota intorno alle strategie di marketing, alle esposizioni, ai controlli del credito, alla comunicazione con le parti interessate, agli appuntamenti di visualizzazione e al miglior prezzo di vendita possibile.

Vantaggi di un agente immobiliare:

• Per la maggior parte: tempo e stress
• Marketing immobiliare dall’esperienza
• Strategia e mix di metodi, per il rispettivo tipo di oggetto e gruppi target
• Una propria rete di investitori di sviluppatori immobiliari e privati
• Filtro per potenziali acquirenti reali
• Il miglior prezzo di vendita possibile, invece di perdite sulla vendita privata

Assumere un agente immobiliare: guida

I compiti e i vantaggi di un agente immobiliare sono ora chiari. Se non volete vendere la vostra proprietà privatamente da soli, allora il passo successivo è quello di trovare un agente immobiliare rispettabile e competente.

Trova un agente immobiliare: Online e offline

Veniamo ora alla domanda importante:

Come trovare un agente immobiliare?

Idealmente, hai già amici o conoscenti che hanno già venduto una proprietà e possono raccomandarti qualcuno. Altrimenti, lo troverete anche nel vostro quotidiano locale. E altrimenti puoi cercare su internet le agenzie immobiliari nella tua regione. Il vantaggio: puoi consultare le raccomandazioni online e dare un’occhiata più da vicino al sito web dell’agente immobiliare e alle foto delle proprietà pubblicate. E a seconda del tipo di casa o appartamento, si può anche trovare un agente immobiliare specializzato nella vostra proprietà.

Ecco come trovare un broker adatto:

• Raccomandazioni di amici, familiari e conoscenti
• Richiesta agenti immobiliari regionali
• Online: Trovare broker specializzati

Mandato unico o semplice contratto di intermediazione?

Dovete anche chiedervi: volete essere rappresentati da un solo agente immobiliare? O vuoi tenere aperte tutte le opzioni e pubblicizzare la tua proprietà con diversi agenti? Il vantaggio di un mandato unico è che l’agente è obbligato a fare tutto il possibile per vendere la vostra casa o appartamento in modo rapido ed efficiente. Dopo tutto, è l’unico agente immobiliare che si occuperà della vostra proprietà. Se optate per un contratto di intermediazione semplice, potete far commercializzare la vostra proprietà da diversi broker. Questo è quindi non vincolante da entrambe le parti e l’opzione di una vendita privata è ancora aperta per voi.

Poteva scegliere tra questi contratti di intermediazione:

• Contratto di intermediazione semplice
• Mandato unico
• Ordine unico qualificato

Firmare un contratto di intermediazione: Lista di controllo

Una volta che avete deciso un tipo di contratto di intermediazione, dovete solo firmare il contratto di intermediazione in anticipo. Prima di farlo, abbiamo alcuni consigli per voi su come riconoscere un buon broker! A volte non è così facile. Quindi assicuratevi di affrontare i seguenti punti in anticipo per essere sicuri di essere sulla stessa pagina.

Domande importanti da fare al broker – lista di controllo:

• Quali fattori sono utilizzati per determinare il prezzo di acquisto?
• Come viene commercializzato l’immobile?
• È specializzato nel tuo tipo di proprietà?
• Quante proprietà sono state vendute con successo l’anno scorso?
• Quanto sono di alta qualità le foto delle proprietà?
• A quanto ammonta la commissione?
• La commissione va all’acquirente, al venditore o a entrambi?

Vendere una proprietà senza un agente immobiliare: Vendita privata

Cosa fate quando un compratore o un investitore esperto identifica un difetto dopo l’altro e corregge il prezzo d’acquisto un po’ alla volta in modo comprensibile? Molti venditori privati cadono in una trappola e finiscono per accontentarsi di un prezzo di vendita troppo basso. Oltre alla mancanza di capacità di negoziazione, la maggior parte dei venditori privati manca anche di esperienza e competenza.

Ecco gli errori più comuni di una vendita di proprietà privata:

• Valutazione errata
• Nessuna rete di clienti propria
• Appuntamenti di visualizzazione errati
• Mancanza di controlli di credito
• Negoziati sui prezzi condotti male

Solo per questo motivo, il primo passo è quello di ottenere una foto della proprietà. Lo si fa con l’aiuto dei documenti giusti.

Continuare al passo 3: Documenti e registri

Prima di creare l’esposizione e pubblicizzare la proprietà, dovreste assicurarvi di organizzare e compilare tutti i documenti e le registrazioni. Troverete una panoramica completa nella nostra lista di controllo.

• Registri e documenti

Torna alla fase 1: pianificazione finanziaria e tempi di vendita

Come tutti sappiamo, una buona preparazione è metà della battaglia. Questo vale anche per la vendita di beni immobili. Non solo si dovrebbe tenere conto in anticipo di eventuali costi aggiuntivi, ma si dovrebbe anche fissare un tempo realistico per la vendita.

• Pianificazione finanziaria e tempi di vendita