Immobilie vermarkten: Defensiv, Offensiv & Off Market

Möchten Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, gibt es unterschiedliche Möglichkeiten, die sich je nach individueller Präferenz, Immobilientyp und Lage unterscheiden. Primär sprechen wir in der Vermarktung von 3 Varianten.

Vorab der Überblick:

• Defensive Strategie
• Offensive Strategie
• Off Market Strategie

Defensive Strategie: Immobilien in Top Lage

Sind Sie im Besitz einer exklusiven Immobilie, in einer Toplage, mit gutem Schnitt, so dass sie sowohl für Singles, als auch für Familien, interessant sein könnte? Herzlichen Glückwunsch! Diese Immobilie kann höchstwahrscheinlich schnell vermittelt werden. Die Vermarktung kann also relativ defensiv geplant werden und kostet dementsprechend weniger Zeit. Gegebenenfalls können Sie sogar direkt an einen internen Käuferkreis verkaufen, wenn Sie den richtigen Makler haben. So dass die Immobilie noch nicht einmal im regulären Markt erscheint.

Zusammengefasst:

• Immobilie in Top Lage
• Hohe Nachfrage
• Schneller Verkauf wahrscheinlich

Offensive Strategie: Immobilien in B-Lage / C-Lage

Wenn die Immobilie nicht in einer begehrten A-Lage liegt, muss die Vermarktung gesteigert werden. Das geht durch verschiedene Methoden, Plattformen und Möglichkeiten. Dementsprechend ist die Immobilienverkauf Strategie offensiv. Gleiches gilt für größere Objekte mit 20, 30 und mehr Einheiten – egal ob Neubau, saniertes Mehrfamilienhaus, Quartier oder Hochhaus.

Das bedeutet also:

• Immobilie in B-Lage / C-Lage
• Vermarkung auf Plattformen / in Zeitungen

Die Strategie variiert je nach Immobilientyp und Lage:

Off Market Strategie: Hohe Diskretion

Dann gibt es noch eine dritte Vermarktungsstrategie: die Off Market Immobilien. Je hochwertiger eine Immobilie, insbesondere Villen und größere Anwesen, je bekannter und prominenter eine Person, je vermögender eine Person, desto weniger Kommunikation ist gewünscht. Ebenso, keinerlei Präsenz der Immobilien in offenen Märkten. Dafür nutzen Immobilienmakler die Off Market Strategie.

Objekt wird ausschließlich ausgewählten, selektierten, kaufkräftigen Interessenten gezeigt

Fazit: Immobilienvermarktung

Circa 85% des Immobilienmarktes sind offensiv, 14% sind defensiv und benötigen nicht viel Vermarktung und < 1% wird im Off Market Bereich gehandelt. Daraus lässt sich schließen: ein Großteil der Immobilien braucht eine gute Vermarktung.

Die 3 Strategien zusammengefasst:

1. Offensive Strategie
2. Defensive Strategie
3. Off Market Strategie

Anhand dieser Matrix werden dann die verschiedenen Strategien, Kommunikationswege und Plattformen gewählt.

Kaum hat die Vermarkung Ihrer Immobilie begonnen, melden sich auch schon die ersten Kaufinteressenten bei Ihnen.

Weiter zu Schritt 8: Kontakt mit Kaufinteressenten

Die Vermarktung Ihrer Immobilie ist erfolgreich und die ersten Kaufinteressenten melden sich. Wie Sie mit Anfragen per Mail und Telefon umgehen, dazu mehr hier.

• Kontakt mit Kaufinteressenten

Zurück zu Schritt 6: Exposé erstellen

Das Immobilien Exposé ist einer der wichtigsten Schritte. Schließlich geht es hier darum, Ihr Haus oder Ihre Wohnung von der besten Seite zu zeigen. Alle unsere Tipps zu den wichtigsten Unterlagen, Fotos & Co. in unserem Ratgeber.

• Exposé erstellen

Risoluzione per proprio interesse: definizione & spiegazione

Acquistare un immobile già affittato non significa che dobbiate necessariamente affittarlo anche voi. Al contrario: in alcuni casi potete addirittura trasferirvi nell’immobile poco dopo l’acquisto. Per farlo, dovrete redigere una kündigung per eigenbedarf e presentarla.

Durata per la kündigung per eigenbedarf: 3 a 9 mesi

Analizziamo ora passo dopo passo i dettagli di una tale disdetta.

Motivi verificabili per l’uso personale: desiderio di figli, età avanzata & Co.

Dovete quindi dimostrare motivi per la disdetta del locatario. Non ogni motivo è però un motivo per l’uso personale. Al contrario, dovrete dimostrare che avete bisogno di occupare la casa o l’appartamento per motivi urgenti e non avete alternative. Malattia, età avanzata o gravidanza possono essere tali motivi.

Ecco alcuni esempi:

• Desiderio di figli
• Ampliamento dell’abitazione
• Trasferimento per lavoro
• Alloggio sostitutivo
• Età avanzata
• Malattia

Disdetta per persone privilegiate: dai bambini alla nonna

Inoltre, potete anche risolvere la questione con gli inquilini se una persona a voi favoreggiata ha un urgente bisogno di abitazione. A questa categoria appartengono i nipoti, i partner di vita e anche i figli generati da un matrimonio precedente e i genitori.

Le persone favoreggiate comprendono:

• Figli: i vantaggi fiscali e le condizioni sono spiegati nel nostro Denkmalschutz Immobilie. Utilizzare al meglio i vantaggi fiscali: Steuer Ratgeber.
• Genitori
• Nonni
• Fratelli
• Nipoti
• Parenti allargati come cugini, zii e zie
• Figli generati da un matrimonio precedente e suoceri
• Coniugi
• Partner di vita

Anche cugini, nipoti e pronipoti, nonché i figliastri, appartengono al gruppo delle persone favoreggiate. Per alcuni di questi casi potrete dover presentare documenti che dimostrino le esatte circostanze e il rapporto tra voi e la persona.

Suggerimento per la lettura: Tutto sul tema acquistare un immobile

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