Potete trovare altri estratti del mio portfolio qui: Portafoglio fuori mercato.

Vendere con discrezione? Procedura breve

Per questo motivo commercializziamo la vostra proprietà con particolare attenzione e nel massimo rispetto della vostra privacy. Lo garantiamo con il nostro buon nome! Perché: “Casa mia” – per la maggior parte delle persone significa l’epitome della sicurezza, della protezione, della privacy e, soprattutto, un sacco di storie che si svolgono o si sono svolte tra le proprie quattro mura. A questo punto vi starete chiedendo: Cosa sono gli immobili fuori mercato, quali sono i vantaggi di investire in essi e come posso trovare un immobile da acquistare come investimento?

Vediamo ora come vendere e comprare fuori mercato, oltre ad altre domande e risposte sugli immobili fuori mercato.

Chiunque voglia vendere il proprio immobile, soprattutto quello in cui ha vissuto in prima persona, vende parte di queste storie insieme ad esso. Con la vendita di un immobile o di un appartamento in affitto, questo stato emotivo può essere un po’ meno intenso. Ma anche in questo caso il proprietario/venditore e la sua proprietà sono legati da molte storie.

Casa plurifamiliare, casa e ETW: commercio immobiliare discreto

Prestiamo molta attenzione ai legami, ai sentimenti e alle storie che avete con la vostra proprietà. Quando vendete la vostra proprietà attraverso il nostro ufficio, i nostri esperti immobiliari prestano particolare attenzione alla discrezione. E non solo per le proprietà di lusso in aree residenziali di pregio. Dopo tutto, non tutti i vicini o l’intera città devono sapere che volete vendere la vostra casa.

• Acquista l’appartamento
• Comprare una casa
• Acquistare un terreno
• Comprare un appartamento

Tuttavia, la commercializzazione discreta di un immobile – nota anche come “vendita segreta” – pone l’agente immobiliare di fronte a sfide molto particolari. Grazie alla nostra pluriennale esperienza, noi di Lukinski siamo quindi il vostro partner ideale quando si tratta di vendere una casa con discrezione e non con sensazionalismo.

Gli immobili come investimento: Speciale

1. Parte: Investimento classico o esotico – Quale immobile è adatto come investimento?
2. Parte: Gli immobili come investimento – A cosa devo prestare attenzione?

Anonimo, privato e senza pubblicità

Vendete i vostri immobili con noi in modo anonimo, privato e senza annunci:

• Vendita della/e vostra/e proprietà con assoluta discrezione
• Abbandono dei soliti portali internet per le offerte immobiliari
• Marketing diretto al nostro ampio database di persone interessate
• Vendita frequente e rapida della vostra proprietà
• Vendita di immobili di ogni tipo e dimensione
• Immobili all’estero

Contattateci in modo semplice e senza impegno. Vi consiglieremo personalmente e con discrezione.

• Contatto

Ecco gli errori da evitare

Molti proprietari di immobili e anche molte agenzie immobiliari corrono il rischio di vendere l’immobile offerto “morto”. Ciò significa, ad esempio, che l’immobile viene offerto su molte piattaforme contemporaneamente o a intervalli troppo brevi, una dopo l’altra. Se offrite la vostra casa a numerosi agenti contemporaneamente o concedete loro troppo poco tempo per venderla, spalmate la vostra offerta su un’ampia area. Tuttavia, questa strategia non garantisce la serietà e quindi una buona vendita.

Dieci errori nella classica vendita di una casa:

Nessun contratto di esclusiva

I broker lavorano senza un mandato esclusivo da parte del venditore

Troppo poco tempo

Il broker ha troppo poco tempo da dedicare al marketing

Più di un broker

Diversi broker vendono uno stesso immobile contemporaneamente

Troppa presenza

L’oggetto appare su più media contemporaneamente

Troppo occupato

L’oggetto appare in molti mezzi di comunicazione in rapida successione.

Prezzo di acquisto non realistico

Il prezzo di vendita è fissato a un livello troppo alto e si riduce a intervalli (troppo) brevi.

Pubblicità offline

La vendita della casa viene mostrata all’esterno in modo “puffoso” con grandi bacheche sulla proprietà.

“Diffusione “bocca a bocca

La strategia del “passaparola” inizia con i conoscenti e i vicini di casa.

Impronta disabitata

La proprietà sembra disabitata e trascurata

Appuntamenti di visione permanenti

Vengono fissati troppi appuntamenti per le visite

Lukinski, in qualità di broker esperto e discreto, sceglie strade completamente diverse per il successo della vendita del vostro immobile. Non vogliamo che “tutto il mondo” sappia delle vostre intenzioni di vendita, né tanto meno del prezzo richiesto per la casa. Con pochi dettagli sulla vostra proprietà, iniziamo una ricerca mirata di acquirenti adatti con la massima discrezione. Per questo motivo, non mettiamo in rete la vostra proprietà con foto o con dettagli specifici sull’ubicazione.

Broker discreto: Servizi

• Ricerca di acquirenti idonei solo attraverso il nostro ampio archivio clienti
• Il vostro immobile viene presentato solo su piattaforme digitali selezionate
• E anche lì solo con una descrizione comprensibile dell’ubicazione e dell’attrezzatura
• Su richiesta, questa presentazione appare senza prezzo di acquisto
• L’esposizione, l’indirizzo ecc. saranno consegnati solo a clienti selezionati e da noi controllati.
• I pannelli di vendita o simili sono tabù per noi
• Vi visitiamo in veicoli commerciali neutri senza logo aziendale
• Fissiamo appuntamenti di visione solo con persone realmente interessate.
• E poi, se possibile, in momenti non riconoscibili come tali per il vicinato.

Quando la discrezione è particolarmente importante nella vendita di un immobile

Il prezzo di vendita di un immobile di pregio può diminuire anche se l’intenzione di vendere è nota a un pubblico più vasto. I proprietari di questa categoria di immobili, in particolare, amano ricorrere alla strategia della “vendita segreta”. Per questo motivo, i nostri veicoli aziendali sono completamente neutri, senza logo aziendale o simili.

Ma anche immobili piuttosto “medi”, in località più o meno ambite, possono essere venduti meglio grazie a un discreto lavoro di marketing che non attraverso i canali convenzionali. Il termine “migliore” si riferisce soprattutto al prezzo! Secondo la nostra pluriennale esperienza, se il prezzo di vendita del vostro immobile è stato seriamente determinato in precedenza, è molto più applicabile attraverso la Vendita Segreta.

Secret Sale si è dimostrata particolarmente efficace nella vendita di immobili di nuova costruzione. Soprattutto quando il venditore, per qualsiasi motivo, ha problemi di liquidità o altre emergenze private come motivo della vendita.

Proprietà fuori mercato: Acquistare

La maggior parte dei mercati immobiliari del Paese è considerata calda: i prezzi delle case in vendita sono in aumento e la domanda è superiore alle scorte. Questo rende più difficile per gli investitori immobiliari trovare grandi opportunità di investimento a causa dell’intensa concorrenza. Per un investitore, questo rende frustrante fare un’offerta su una casa dopo l’altra, per poi perdere l’affare a favore di un altro acquirente che ha superato l’offerta.

Grandi opportunità di investimento

Se state cercando un modo per evitare questa situazione, prendete in considerazione l’investimento in immobili fuori mercato. Che siate venditori o acquirenti, le proprietà fuori mercato offrono molti vantaggi.

• Più tempo per esaminare le proprietà
• Rimanere al passo con la concorrenza
• Le trattative possono essere più flessibili

In effetti, ogni mese vengono vendute molte proprietà senza che siano mai state quotate. Questi annunci “fuori mercato” sono una grande risorsa per gli investitori esperti alla ricerca di grandi opportunità di investimento – per chi sa come trovarle!

Immobili in affitto, per investimento e per uso proprio

Siete alla ricerca di una proprietà esclusiva? Io e il mio team ci siamo specializzati nell’intermediazione di immobili di lusso. Condomini per l’investimento di capitale (parola chiave crescita patrimoniale) per il parcheggio o la locazione attiva o anche per uso privato. Chiunque voglia acquistare o vendere un immobile di lusso ha diritto a servizi di prima classe anche durante il processo e dopo la transazione. Vi offriamo un concetto completo che si occupa di tutto.

Gli immobili sono un ottimo investimento di capitale. Questo risponde anche alla domanda se gli immobili siano un investimento di capitale sensato. Sì. In definitiva, gli immobili non servono solo ad accrescere il proprio patrimonio a breve termine, ma sono anche estremamente interessanti in termini di previdenza.

• Per saperne di più: Immobili di lusso

Imposta sul trasferimento di proprietà immobiliare: tasse per l’acquisto di un immobile

Ogni volta che si acquista un immobile o una quota di un immobile in Germania, si deve pagare un’imposta sul trasferimento del terreno. Ma a quanto ammonta l’imposta sulle attività produttive per l’acquisto di immobili? L’importo dell’imposta è determinato dai singoli Stati federali. Di norma, l’imposta sul trasferimento di terreni varia tra il 3,5% e il 6,5%, a seconda dello Stato federale in cui si trova la proprietà o l’appezzamento di terreno. Per un rapido orientamento, abbiamo riassunto le aliquote dell’imposta sul trasferimento di terreni per tutti i 16 Stati federali con prezzi di acquisto esemplificativi compresi tra 1 e 5 milioni di euro, dalla Baviera ad Amburgo:

• Tabella delle imposte sui trasferimenti immobiliari

Che cos’è un annuncio fuori mercato?

Vediamo ora nel dettaglio gli immobili fuori mercato e iniziamo spiegando la definizione di fuori mercato (“off-exchange”).

Definizione di fuori mercato

In parole povere, off-market (cioè fuori mercato, o “mercato immobiliare nascosto”) si riferisce a una proprietà in vendita (può essere un terreno, una casa o un immobile commerciale). Ciò significa che l’agente non ha pubblicizzato questa proprietà. Di conseguenza, questi immobili non sono visibili al pubblico, quindi avete maggiori possibilità di concludere un affare se sapete come trovarli.

Off Market comprende tutti i tipi di oggetti:

• Condominio
• Casa propria (indipendente)
• Case bifamiliari e a schiera
• Casa appartamento
• Proprietà commerciale

Motivi per la quotazione fuori borsa

Ci sono alcuni motivi per cui le proprietà non vengono elencate. Potrebbe essere che l’agente immobiliare stia aspettando l’offerta giusta. Un altro motivo potrebbe essere che la casa è nelle prime fasi di un pignoramento e non è ancora stata pubblicizzata. Potrebbe anche essere che il proprietario abbia preso in considerazione l’idea di vendere, ma non abbia ancora pubblicizzato la casa per la vendita.

• Profitto diretto per il venditore (grazie all’opzione di acquisto anticipato)
• Offerta esclusiva per acquirenti e investitori (immobili da investimento)
• Divorzio e separazione nel matrimonio
• Asta obbligatoria dopo l’insolvenza

Qualunque sia il motivo, gli investitori immobiliari più accorti capiscono che questi affari fuori mercato sono ottimi investimenti immobiliari. Perché?

Vantaggi dell’acquisto di case “fuori mercato

Oltre alle offerte esclusive appena citate, che non troverete sul mercato aperto, avete altri 3 vantaggi decisivi quando acquistate immobili fuori mercato:

1. Più tempo per esaminare le proprietà
2. Rimanere al passo con la concorrenza
3. Le trattative possono essere più flessibili

Più tempo per esaminare le proprietà

Gli immobili in vendita fuori mercato sono interessanti per gli investitori immobiliari per una serie di motivi. Innanzitutto, il tempo è dalla vostra parte in quanto acquirenti. Alcuni venditori si aspettano una vendita rapida, costringendo l’acquirente ad affrettarsi a fare un’offerta e a chiudere l’affare prima che sia concluso. Di conseguenza, avete poco tempo per effettuare la necessaria verifica del credito prima di acquistare un investimento immobiliare.

Gli immobili in vendita sul mercato libero, invece, sono diversi. I proprietari di queste proprietà di solito non hanno fretta di vendere (a meno che non ne abbiano bisogno, ovviamente). Inoltre, poiché la concorrenza è minore, gli investitori immobiliari hanno la possibilità di prendersi il tempo necessario per esaminare a fondo l’immobile prima di fare un’offerta.

Rimanere al passo con la concorrenza

Acquistare investimenti immobiliari in un mercato immobiliare caldo significa competere con centinaia di altri investitori immobiliari. Quando una casa viene inserita negli annunci aperti o nei portali immobiliari, le possibilità di ottenere un buon affare diminuiscono.

Ecco un altro vantaggio della ricerca di annunci fuori mercato. Vi dà accesso a un inventario che i vostri concorrenti non possono vedere. Pertanto, l’acquisto di una casa che è stata tolta dal mercato significa che sarete in competizione solo con uno o due altri potenziali acquirenti. Infatti, avere accesso a un’offerta fuori mercato significa aumentare le possibilità di acquistare la casa e portarla a termine.

Le trattative possono essere più flessibili

Poiché né voi né il venditore siete sotto pressione, entrambe le parti si sentiranno più rilassate e ragionevoli quando si presenteranno al tavolo delle trattative. Per questo motivo, le trattative nelle transazioni fuori borsa tendono a essere più amichevoli, fluide e flessibili. Tuttavia, gli acquirenti hanno solitamente la meglio, soprattutto se il venditore è in difficoltà. In questo caso, è nell’interesse del venditore offrire all’acquirente qualcosa che gli piaccia. Di conseguenza, è improbabile che possa imporre tante condizioni alla vendita come in altre circostanze. Questo può portare a contratti che non sarebbero mai possibili in un mercato aperto.

Vendita segreta: vendita immobiliare con una differenza

Se volete vendere qualcosa, dovete offrire il vostro prodotto ai clienti. Questa regola fondamentale negli affari sembra scontrarsi con il desiderio di “vendita segreta”. Soprattutto quando i canali di comunicazione digitali devono essere utilizzati per il processo di vendita. Vendere un’auto, un mobile, ad esempio, e naturalmente un immobile non è più concepibile senza le piattaforme Internet. Sia i venditori che gli acquirenti sono convinti che una moltitudine di foto e di dettagli possa portare a una vendita rapida.

A ciò si contrappone la nostra esperienza di mediatori esperti in vendite segrete. Per noi, discrezione significa soprattutto osservare le regole di base della comunicazione discreta. Né attraverso le piattaforme internet né attraverso altri canali il pubblico viene a conoscenza delle vostre intenzioni di vendita. Invece di un’ampia diffusione sui media, preferiamo mettere in contatto il vostro immobile in modo specifico con i clienti idonei del nostro archivio. Invece di “clienti occasionali”, preferiamo concentrarci su clienti selezionati (regolari) per voi. Mettete alla prova il nostro concetto di esperienza e discrezione affidandoci il vostro immobile in vendita per un periodo di tempo limitato.

Trading immobiliare discreto

In modo discreto significa massima privacy per il venditore nel processo di vendita. Grazie a una procedura collaudata da molti anni, siamo in grado di proteggere l’intenzione di vendita dei nostri clienti, con tutte le informazioni connesse, dal pubblico. Allo stesso tempo, però, i dossier clienti e gli speciali canali di marketing assicurano che, con tutta la discrezione del caso, il processo di vendita si svolga in tempi ragionevoli e con il relativo successo finanziario per il proprietario. L’esatto grado di discrezione è determinato dal venditore. E sono felici di farlo di nuovo in qualsiasi momento.

• Contatto

Immobili fuori mercato selezionati

Qui potete trovare maggiori informazioni sulle nostre proprietà fuori mercato.