1. informarsi sulle opzioni di investimento più adatte a voi (obiettivi, rischio)

Il primo consiglio è quello di effettuare una ricerca approfondita sulle diverse opzioni di investimento e di scegliere quelle che meglio si adattano ai vostri obiettivi e alla vostra toleranza al rischio.

Ciò significa che dovreste informarvi sulle diverse possibilità di investimento del denaro ereditato. Si tratta, ad esempio, di azioni, obbligazioni, fondi, ETF, immobili come investimento o forme alternative di investimento. Dovete considerare quali sono le opzioni di investimento più adatte ai vostri obiettivi finanziari e alla vostra toleranza al rischio. Un consulente finanziario o un esperto può aiutarvi a scegliere le opzioni di investimento più adatte a voi.

Ecco un elenco puntato con un breve riassunto del contenuto del suggerimento 1:

• Scoprite le diverse opzioni di investimento
• Scegliete quelle che meglio si adattano ai vostri obiettivi e alla vostra propensione al rischio
• Considerate i vostri obiettivi finanziari e la vostra toleranza al rischio
• Chiedete consiglio a un consulente finanziario o a un esperto se non siete sicuri.

2. Rivolgersi a un consulente finanziario o a un esperto.

Il secondo consiglio è: rivolgetevi a un consulente finanziario o a un esperto che possa aiutarvi a decidere.

Ciò significa che se non si è sicuri di come investire saggiamente il denaro ereditato, può essere utile rivolgersi a un consulente finanziario o a un esperto. Un consulente finanziario conosce bene le diverse opzioni di investimento e può aiutarvi a sviluppare una strategia di investimento adatta ai vostri obiettivi e alla vostra toleranza al rischio. Anche un esperto in un particolare settore di investimento, come quello immobiliare o artistico, può darvi consigli preziosi.

Ecco un elenco puntato con un breve riassunto del contenuto del consiglio 2:

• Rivolgetevi a un consulente finanziario o a un esperto
• Chiedete consiglio se non siete sicuri di come investire saggiamente il denaro ereditato.
• Un consulente finanziario conosce le diverse opzioni di investimento e può aiutarvi a sviluppare una strategia di investimento.
• Un esperto in una particolare area di investimento può darvi consigli preziosi.

3. obiettivi realistici e piano finanziario

Suggerimento 3: fissate obiettivi realistici e create un piano finanziario per assicurarvi di investire il vostro denaro in modo saggio.

È quindi importante stabilire obiettivi chiari e creare un piano finanziario per garantire che il denaro ereditato venga investito con saggezza. Ad esempio, i vostri obiettivi possono essere quelli di risparmiare una certa somma di denaro per acquistare un immobile in futuro (suggerimento 8), o di creare una sicurezza finanziaria per la vostra pensione. Un piano finanziario vi aiuta a perseguire i vostri obiettivi e a tenere traccia delle spese e delle entrate.

Ecco un elenco puntato con un breve riassunto del contenuto del consiglio 3:

• Stabilire obiettivi realistici
• Creare un piano finanziario
• Aiuta a tracciare gli obiettivi e a tenere traccia delle spese e delle entrate.

4. diversificare il portafoglio

Il consiglio 4 è di diversificare il portafoglio per ridurre al minimo il rischio.

Ciò significa che è importante diversificare il portafoglio per ridurre al minimo il rischio. Diversificare significa investire il proprio denaro in diverse opzioni e settori di investimento, anziché puntare tutto su un’unica opzione. In questo modo si può ridurre il rischio di subire grosse perdite in caso di cattiva performance di un investimento. È importante avere un portafoglio equilibrato, composto da diverse opzioni di investimento.

Ecco un elenco puntuale con un breve riassunto del contenuto del suggerimento 4:

• Diversificare il portafoglio
• Investire in diverse opzioni e settori di investimento
• Ridurre il rischio di perdite
• Detenere un portafoglio equilibrato di diverse opzioni di investimento

5. azioni con apprezzamento del valore a lungo termine / minor rischio

Suggerimento n. 5: considerare l’investimento in azioni per beneficiare di una rivalutazione a lungo termine.

Ciò significa che può essere un’opzione investire in azioni per beneficiare di aumenti di valore a lungo termine. Le azioni sono quote di società negoziate in borsa. Possono offrire un rendimento interessante se l’azienda ha successo e aumenta di valore. Tuttavia, è anche importante notare che le azioni sono speculative e che vi è un rischio di perdita. Dovete quindi valutare attentamente se le azioni sono adatte ai vostri obiettivi e alla vostra toleranza al rischio.

Ecco un elenco puntato con un breve riassunto del contenuto del consiglio 5:

• Considerare l’investimento in azioni
• Profitto da incrementi di valore a lungo termine
• Le azioni sono partecipazioni in società che vengono negoziate in borsa.
• Tenere conto del fatto che le azioni sono speculative e che c’è il rischio di perdite.

6. pensare agli ETF (fondi e obbligazioni)

Suggerimento 6: considerare anche opzioni di investimento come obbligazioni, fondi, ETF e altri titoli.

Ciò significa che è importante prendere in considerazione altre opzioni di investimento, come obbligazioni, fondi, ETF e altri titoli, se si vuole investire saggiamente il denaro ereditato. Le obbligazioni sono strumenti di debito emessi da società o governi per raccogliere fondi.

Possono essere un buon modo per ottenere un rendimento fisso. I fondi sono veicoli d’investimento che raccolgono il denaro di molti investitori e lo investono in una serie di titoli. Gli ETF sono fondi negoziati in borsa che seguono un indice specifico. Le opzioni di investimento da prendere in considerazione sono molteplici e occorre riflettere attentamente su quelle che meglio si adattano ai propri obiettivi e alla propria toleranza al rischio.

Ecco un elenco puntato con un breve riassunto del contenuto del consiglio 6:

• Considerare opzioni di investimento come obbligazioni, fondi, ETF e altri titoli.
• Le obbligazioni sono strumenti di debito emessi da società o governi.
• I fondi raccolgono il denaro di molti investitori e investono in una varietà di titoli.
• Gli ETF sono fondi negoziati in borsa che seguono un indice specifico.
• Scegliete le opzioni di investimento più adatte ai vostri obiettivi e alla vostra propensione al rischio.

7. robo advisor invece di asset manager

Suggerimento 7: Considerate l’utilizzo di un robo advisor come strumento finanziario automatizzato.

Un robo advisor è uno strumento digitale che funge da gestore patrimoniale automatizzato. Utilizza modelli algoritmici per sviluppare strategie di investimento e investire automaticamente il vostro denaro. Tutto ciò che dovete fare è specificare i vostri obiettivi di investimento e la vostra toleranza al rischio, e il robo advisor creerà un portafoglio personalizzato per voi.

È possibile utilizzare il robo advisor online in qualsiasi momento e avere accesso al proprio portafoglio 24 ore su 24. I robo advisor sono generalmente più economici dei gestori patrimoniali tradizionali e sono quindi particolarmente adatti agli investitori che optano per una strategia di investimento a lungo termine. Tuttavia, è bene ricordare che i robo advisor comportano anche dei rischi, per cui è necessario valutare attentamente se sono adatti ai propri obiettivi e alla propria toleranza al rischio.

Ecco un elenco puntato con un breve riassunto del contenuto del consiglio 7:

• Considerare l’utilizzo di un robo advisor come strumento finanziario automatizzato
• Utilizzate modelli algoritmici per sviluppare strategie d’investimento e investire automaticamente il vostro denaro.
• Specificate i vostri obiettivi di investimento e la vostra toleranza al rischio e ottenete un portafoglio personalizzato
• Utilizzate il Robo Advisor online 24 ore su 24
• I robo advisor sono solitamente più economici dei gestori patrimoniali tradizionali
• Considerate che i robo advisor presentano anche dei rischi

Per saperne di più sul tema del trading automatico:

• Robo Advisor: Fornitore
• Robo Advisor: 20 consigli

8. investire in immobili come investimento di capitale

Il consiglio n. 8 è: considerate la possibilità di investire in immobili per beneficiare della rivalutazione e del reddito da locazione.

Ciò significa che è possibile investire in immobili per beneficiare della rivalutazione e del reddito da locazione. Gli immobili possono essere un buon modo per ottenere un rendimento stabile.

Ad esempio, potete investire in un immobile e affittarlo agli inquilini per generare un reddito regolare. Tuttavia, è anche importante notare che gli investimenti immobiliari richiedono un capitale elevato e che vi è il rischio di perdite. Dovete quindi valutare attentamente se gli investimenti immobiliari sono adatti ai vostri obiettivi e alla vostra toleranza al rischio.

A seconda del patrimonio ereditato, si potrebbe anche prendere in considerazione una fondazione di famiglia con vantaggi fiscali.

Ecco un elenco puntato con un breve riassunto del contenuto del consiglio 8:

• Considerate la possibilità di investire nel settore immobiliare
• Utile da rivalutazione e reddito da locazione
• Gli investimenti immobiliari possono fornire un rendimento stabile
• Tenete conto che gli investimenti immobiliari richiedono un capitale elevato e che c’è il rischio di perdite.
• Scegliete le opzioni di investimento più adatte ai vostri obiettivi e alla vostra propensione al rischio.

Per saperne di più:

• Gli immobili come investimento
• Acquistare la prima proprietà

9 Investimenti sostenibili e verdi con un futuro – idea

Suggerimento 9: Considerate la possibilità di investire il denaro ereditato in investimenti sostenibili per avere un impatto positivo e trarre benefici finanziari.

Ciò significa che investire il proprio denaro ereditato in investimenti sostenibili può essere un’opzione per avere un impatto positivo e trarre benefici finanziari. I veicoli di investimento sostenibile sono investimenti guidati da criteri sociali, ambientali e di governance (ESG) e contribuiscono a creare un futuro più sostenibile. Ad esempio, potete investire in società che si impegnano per la protezione del clima o in fondi che investono in progetti sostenibili.

È importante notare che gli investimenti sostenibili non sono privi di rischi e che occorre valutare se sono adatti ai propri obiettivi e alla propria toleranza al rischio. Dovreste anche assicurarvi che gli investimenti sostenibili in cui investite siano effettivamente sostenibili e non solo i cosiddetti prodotti “green washing” che fanno solo finta di essere sostenibili.

Ecco un elenco puntato con un breve riassunto del contenuto del consiglio 9:

• Considerate la possibilità di investire il denaro ereditato in investimenti sostenibili.
• Investire in un futuro più sostenibile e trarre vantaggio finanziario
• Le forme di investimento sostenibile si basano su criteri ESG (criteri sociali, ambientali e di governance).
• Considerare che le forme di investimento sostenibili presentano dei rischi
• Assicuratevi che gli investimenti sostenibili in cui investite siano effettivamente sostenibili.

Per saperne di più leggi qui:

• Investimenti verdi

Conclusione: investire saggiamente l’eredità

Ci sono molti modi per investire il denaro ereditato. È importante valutare le diverse opzioni e scegliere l’investimento più adatto a voi. Dovete anche considerare i vostri obiettivi e il grado di rischio che siete disposti a correre. Se non siete sicuri, potete anche affidarvi a un consulente finanziario o a un pianificatore finanziario che vi aiuti a decidere.

Vendere un condominio [anno]: Passo dopo passo

Iniziamo con le 3 domande più comuni per chi vende per la prima volta:

• Quanto vale il vostro condominio?
• Con o senza agente immobiliare?
• Vendere pubblicamente o con discrezione?

Poi imparerete tutte le 18 fasi della vendita!

Quanto vale il vostro condominio?

Berlino, Amburgo, Monaco, Colonia, Düsseldorf, Francoforte e in tutta la Germania, ci sono molte domande a cui rispondere. La risposta migliore è avere un esperto al vostro fianco per la valutazione degli immobili. Se volete vendere il vostro condominio, una cosa è importante: Un prezzo di acquisto informato, orientato al mercato e realistico. Il tipo di immobile determina il metodo di valutazione utilizzato per determinare il valore di mercato. Esistono tre metodi di valutazione standardizzati per determinare il valore di mercato degli immobili: il metodo del valore comparativo, il metodo del valore patrimoniale e il metodo del valore reddituale. Di norma, almeno due di questi procedimenti vengono calcolati contemporaneamente.

• Metodo del valore comparativo
• Metodo degli utili capitalizzati
• Metodo del valore reale
• Procedura residuale
• Determinazione del valore di prestito ipotecario

Le domande centrali dei proprietari di immobili: Quanto vale il mio immobile? Come si calcola il valore di un condominio? Come fa l’ufficio delle imposte a determinare il valore di una casa? Chi determina il valore di mercato di un immobile? Come valuta la banca un immobile? Per darvi una prima impressione della complessità della localizzazione, del valore di mercato, delle proprietà comparabili, del tessuto edilizio, ecc. abbiamo scritto questa guida sul tema della valutazione dei condomini.

• Tariffa appartamento casa

Vendere con o senza agente immobiliare?

Non bisogna sottovalutare il tempo di preparazione. Siate realistici e onesti con voi stessi, ad esempio, riguardo ai possibili lavori di ristrutturazione arretrati. Oltre a tutti i lavori sul condominio o sulla casa, ci sono i preparativi per la vendita.

Oltre il 70% vende senza il supporto professionale dell’agente immobiliare. Passano mesi senza conoscenza del mercato, dalla valutazione alla creazione dell’esposizione, all’approccio con il cliente e alla fase di vendita. In tutti i settori, la posizione è il fattore più importante, non solo nella vendita di appartamenti. È facile commettere errori nella vendita di immobili, soprattutto se si tratta di immobili di grandi dimensioni come i condomini.

Alla domanda con: “Vendere con o senza agente immobiliare?” si aggiunge la domanda:

Vendere sul mercato o fuori mercato?

Fuori mercato – Una vendita fuori mercato significa che la vendita del vostro immobile non sarà mai visibile pubblicamente. Il vostro immobile sarà consigliato solo a un gruppo interno e solvibile di acquirenti con una costellazione ideale. Le vendite fuori mercato sono particolarmente popolari tra le persone di spicco che vogliono mantenere segreti la vendita, l’indirizzo, le foto e molto altro. Anche i privati ricorrono a questo servizio, ad esempio se non vogliono che la famiglia o i vicini sappiano dell’imminente vendita. Il vostro vantaggio: nessuno verrà a conoscenza della vendita.

• Immobili fuori mercato

On Market – Con le vendite On Market, il vostro condominio viene presentato dall’agente attraverso i consueti canali di marketing. Probabilmente conoscete i canali di marketing tipici:

• Esposizione della pubblicità presso l’ufficio del broker
• Annunci su giornali regionali
• Portali immobiliari sovraregionali
• Portali di annunci come Ebay

Quindi, al consueto processo in 18 fasi, si aggiunge una domanda per voi:

Vendere sul mercato o fuori mercato?

Per trovare buoni agenti immobiliari fuori mercato, dovreste prestare particolare attenzione alle referenze, alle proprietà che sono state vendute. Spesso è possibile trovarle sui siti web delle agenzie immobiliari. Vale quindi la pena di dare un’occhiata più approfondita al sito web dell’agente immobiliare invece di andare semplicemente su “Contatti”.

18 passi per la vendita: lista di controllo MFH

Procedura, costi e consigli – tutto in un unico grande articolo gratuito per la proprietà, l’appartamento, la casa, la villa, il condominio. Imparate a vendere un immobile, passo dopo passo: vendere un immobile.

Tutti i 18 passaggi in 3 fasi:

1. Preparazione: Preparare la casa e la vendita
1. Pianificazione finanziaria e tempistica di vendita
2. Assumere un agente immobiliare
3. Registri e documenti
4. Aumentare il valore della proprietà
5. Determinare il prezzo dell’offerta
6. Creare un’esposizione
2. Fase di vendita: commercializzare la casa e trovare acquirenti
1. Proprietà di mercato
2. Contatti con i potenziali acquirenti
3. Filtrare e selezionare i potenziali acquirenti
4. Controllo del credito
5. Date di visualizzazione
6. Colloquio di vendita e negoziazione del prezzo di acquisto
3. Operazione di vendita: contratto di acquisto fino alla consegna
1. Stipulare il contratto di acquisto con il notaio
2. Nomina del notaio
3. Iscrizione al catasto ed elaborazione dei pagamenti
4. Consegna dell’immobile
5. Spese notarili e commissioni di intermediazione
6. Pagare le tasse

Ecco qualche dettaglio in più.

Preparazione alla vendita: procedura

Volete vendere il vostro immobile senza un’agenzia immobiliare? Allora dovete pianificare ed eseguire le seguenti fasi di vendita nel loro ordine.

Decisione di vendere

Quando è il momento giusto per vendere? In definitiva, solo voi decidete quando vendere. Non esiste un periodo dell’anno particolarmente “promettente” o “particolarmente fallimentare” per la vendita di immobili. Se non volete gravare sulle vacanze o sul periodo natalizio, questa è solo una vostra decisione. Perché di solito sono gli stessi acquirenti a decidere in modo del tutto indipendente dal periodo dell’anno.

Il consiglio di Lukinski: gli immobili con giardino si vendono meglio tra la primavera e l’autunno. Tuttavia, anche il giardino deve essere ben curato.

Analisi del mercato e strategia dei prezzi

Come si ottiene il giusto prezzo di vendita?

È qui che il discorso si fa molto particolare! Perché la valutazione del mercato immobiliare in generale e anche a livello regionale richiede molte conoscenze ed esperienza. Questo vale anche per la valutazione di un immobile. Soprattutto quando si tratta delle proprie “quattro mura” in vendita.

La determinazione del valore dell’immobile è meglio farla senza un “attaccamento emotivo” alla proprietà. Quindi, se volete vendere il vostro immobile senza un’agenzia immobiliare, dovete liberarvi da tutti i “legami” con la casa. Ma anche in questo caso ci sono ancora abbastanza “trappole” in cui il venditore privato può cadere. Ad esempio, gli investimenti in arredi di alta qualità per bagni, pavimenti, ecc. non aumentano di per sé il valore dell’immobile. In particolare, la scelta di bagni, pavimenti, arredi ecc. dipende spesso dai gusti del proprietario. Un nuovo proprietario, ad esempio, non vorrebbe spendere soldi per questi elementi e cercherà di abbassare il prezzo di acquisto in questo modo. Un agente immobiliare come Lukinski sa con certezza quali arredi di un immobile sono considerati “di lusso”.

Un importante indicatore del prezzo “giusto” del vostro immobile può essere il confronto con il prezzo di altri immobili di pari posizione, dotazione e condizione. A tal fine, è necessario parlare con acquirenti e venditori di altri immobili, oppure consultare i portali delle agenzie immobiliari della vostra regione. Tuttavia, anche in questo caso non potrete sapere con certezza se i prezzi di altri immobili sono completamente trasferibili alla vostra situazione. Questo perché i microfattori giocano sempre un ruolo nella valutazione degli immobili, che gli esperti immobiliari vi spiegheranno senza pregiudizi.

Preparativi: Ristrutturare, progettare, modernizzare?

Domanda frequente quando si vende una casa: bisogna ristrutturare prima? Il nostro consiglio Lukinski a questo punto: Se volete ottenere il prezzo più alto per il vostro immobile, è necessario eliminare i principali difetti di costruzione. Naturalmente, ciò deve essere verificabile attraverso le relative fatture. Macchie di umidità sulle pareti, muffa, infissi con vernice scrostata, finestre “cieche” o parquet usurato riducono notevolmente il prezzo di acquisto. Anche se sono pochi i punti in cui l’immobile non mostra il suo lato migliore, queste carenze si ripercuoteranno sull’immobile nel suo complesso.

I costi di ristrutturazione o ammodernamento devono sempre essere ragionevolmente proporzionati al prezzo di vendita previsto. Spesso è molto difficile fare una stima. Naturalmente anche in questo caso si può consultare un esperto di edilizia. Ma questa perizia ha comunque un costo. Lukinski e, naturalmente, altre agenzie immobiliari forniscono consulenza gratuita con grande competenza ed esperienza.

Un caso particolare è rappresentato dagli immobili che non sono (o non sono più) abitati al momento della vendita. Una volta che tutti i mobili e gli effetti personali sono stati rimossi dalla casa o dall’appartamento, ogni possibile danno diventerà evidente molto rapidamente. Anche in questo caso il motto è: rimuovere! In caso contrario, la vendita può essere annullata in un secondo momento a causa dell’occultamento dei difetti. Se nell’immobile sono rimasti degli arredi, questi devono essere in perfette condizioni. Tutto il resto dà l’impressione di “rifiuti ingombranti” e dovrebbe essere rimosso prima del primo appuntamento di visione.

Difficile per i venditori privati, ma già pratica comune per gli esperti del settore immobiliare: il cosiddetto “home staging”. Gli appartamenti vuoti vengono deliberatamente arredati per gli appuntamenti di visita. Questo dà all’acquirente un’impressione di comfort e di accoglienza, aumentando così – spesso senza che l’acquirente se ne accorga – l’intenzione di acquisto.

Marketing e presentazione: esposizione

Come si crea un’esposizione di vendita?

Sicuramente uno dei compiti più impegnativi nel processo di vendita: la creazione di un documento di vendita significativo per l’immobile. Molto spesso, l’esposizione è uno dei fattori decisivi per il prezzo e anche per la velocità di vendita dell’immobile. Le giuste condizioni di luce per le foto, una buona prospettiva nello scattare le foto e testi significativi sono i fattori decisivi per l’esposizione. Le foto devono trasmettere una visione realistica dell’immobile e i testi non devono essere eccessivi. Se le affermazioni contenute nell’esposizione e la realtà sono troppo distanti, l’acquirente ha l’impressione che il venditore non sia affidabile.

Anche nell’era digitale, le esposizioni stampate e rilegate sono spesso molto utili. Soprattutto se il vostro immobile ha un valore elevato. Se volete produrre l’esposizione con la vostra stampante domestica, le cartucce d’inchiostro devono essere ben riempite. I colori spenti o le striature sono assolutamente poco professionali.

Non importa come: presentare il vostro immobile attraverso foto e testi richiede molto tempo. A questo va aggiunta un’esperienza più approfondita nella scelta delle parole giuste per il testo di accompagnamento. Tralasciate ogni rapporto personale con l’immobile e, per quanto possibile, adottate una prospettiva distaccata sulla vostra proprietà.

Offerta e negoziazione

Chi è il miglior acquirente e come posso ottenere il miglior prezzo?

Se vendete il vostro immobile senza un’agenzia immobiliare, non avete quasi nessuna possibilità di filtrare gli acquirenti in anticipo. I potenziali acquirenti possono fare un’ottima impressione al telefono. Ma alla fine non si può mai sapere chi verrà fatto entrare in casa durante la visita. Per la prima conversazione esplorativa, stilate un elenco di domande da porre al potenziale acquirente. Tra queste, la domanda su dove e come vivete attualmente. È anche importante chiedere se esiste già una banca finanziatrice per l’eventuale acquisto. Tuttavia, solo orecchie esperte possono sentire se il potenziale acquirente sta dicendo la verità al telefono o meno.

Se vendete il vostro immobile privatamente, dovete anche coordinare e condurre voi stessi tutti gli appuntamenti per le visite. Questa è di solito la parte del lavoro che richiede più tempo per gli immobili particolarmente interessanti. Vi costa tempo e spesso anche nervi, perché i veri potenziali acquirenti fanno domande molto dettagliate durante la visita. Infine, dovrete voi stessi rifiutare gli interessati che non sono stati selezionati. Anche questo costa tempo e nervi.

Contratto d’acquisto: quanto può essere individuale il contratto?

La nomina di un notaio per il contratto d’acquisto definitivo è anche responsabilità del venditore nel caso di una vendita privata. Naturalmente, il notaio vi dirà anche quali sono le cose da inserire nel contratto e quali no. Molti acquirenti hanno desideri individuali per quanto riguarda il pagamento del prezzo d’acquisto, la data di consegna, la responsabilità, ecc. Discutere di questi aspetti del contratto richiede molto tempo. D’altro canto, il rischio di commettere errori gravi per il venditore privato è sicuramente minore, poiché il notaio agisce in qualità di consulente nella fase di preparazione del contratto d’acquisto.

Consegna della casa

A seconda del rapporto tra l’immobile e il venditore, questa è sicuramente una delle parti emotivamente più difficili della vendita di una casa. Soprattutto se la vendita della casa è scaturita da una situazione di emergenza e la separazione dall’immobile è più o meno involontaria. La vendita tramite terzi – come Lukinski – è particolarmente tranquilla e senza problemi a questo punto.

Spesso il passaggio di proprietà di una casa subisce dei ritardi. Ad esempio, perché la nuova proprietà del venditore non è ancora pronta per essere occupata o perché altri fattori ritardano la consegna. In una vendita puramente privata, spetta nuovamente al venditore gestire questi ritardi. Ciò comporta spesso spiacevoli discussioni con l’acquirente e persino controversie legali. In quanto intermediario nel vero senso della parola, le conoscenze e l’esperienza del broker possono essere richieste anche in questo caso.

Ispezione, negoziazione ed errori

Preparazione: documenti, pianificazione e supporto

Volete vendere la vostra casa o un condominio e trovare rapidamente un acquirente adeguato e solvibile? Allora tenete presente che la fase di preparazione costituisce la base per una vendita senza problemi. Preparatevi a un compito lungo e complesso.

Per una vendita privata è necessario un intero contingente di documenti. Anche i più piccoli errori possono avere conseguenze costose e rendere la vendita della casa molto difficile e a lungo termine. La complessità inizia già con la determinazione del prezzo dell’offerta. Se si stabilisce la condizione sulla base di una valutazione professionale dell’immobile, si hanno buone possibilità di raggiungere il prezzo di vendita desiderato. Tuttavia, sono necessarie molte capacità di negoziazione, sensibilità e conoscenza della natura umana. Preparatevi ad affrontare un’ampia varietà di domande da parte dei potenziali acquirenti e armatevi di tutti i documenti necessari che potrebbero essere richiesti o che dovrebbero essere mostrati senza essere richiesti. Ora dovete preparare un’esposizione e descrivere la vostra proprietà in modo veritiero, ma dal suo lato più bello. La scelta delle parole nella presentazione decide in modo decisivo quanto velocemente e a quale prezzo la vostra proprietà passerà di mano.

Visita: Colloqui e presentazioni

Ogni potenziale acquirente desidera visionare l’immobile prima di acquistarlo per farsi un’idea del suo aspetto. La visione è quindi una parte importante della fase di vendita. Più l’immobile viene presentato in modo attraente e più si è preparati a rispondere alle domande del potenziale acquirente, maggiori sono le possibilità di successo. Tuttavia, ciò richiede un certo lavoro di preparazione e buone capacità organizzative.

La prima impressione conta

Ordine, apertura e atmosfera giusta – Lo stesso vale per la vendita di una casa: la prima impressione conta. Per questo motivo un immobile deve essere presentato nel modo più attraente possibile. Ciò significa che sia l’interno che l’esterno devono essere preparati di conseguenza. Prati e siepi devono essere ben curati. Se necessario, si consiglia di dare una nuova mano di vernice alla facciata. I rifiuti e i rifiuti ingombranti devono essere rimossi. All’interno, locali ordinati e puliti creano un ambiente piacevole. Nel migliore dei casi, le visite dovrebbero essere effettuate durante il giorno. Nei mesi invernali è necessario garantire un’illuminazione sufficiente. Se le stanze sono buie, danno un’impressione di disagio. È possibile rendere l’ambiente invitante utilizzando oggetti decorativi discreti come piante o tende.

Presentazione e decorazione

Ma non è solo la presentazione che conta. I venditori di case devono anche essere in grado di rispondere alle domande più importanti durante l’appuntamento per la visita. Anche in questo caso siete avvantaggiati se vi affidate a un’agenzia immobiliare. Conoscono le domande più comuni e, naturalmente, le risposte più appropriate. Avrà a disposizione la planimetria e il certificato energetico e conoscerà la superficie della casa. Molti potenziali acquirenti sono interessati anche a informazioni sui costi accessori e sulle tasse della casa. Durante la visita, tutte le domande devono trovare una risposta soddisfacente. I vantaggi possono essere enfatizzati. Al contrario, i difetti non devono essere nascosti. Il venditore è responsabile anche dopo la firma del contratto, almeno se era a conoscenza dei difetti in questione e non li ha indicati quando gli è stato chiesto. Un agente immobiliare esperto sa esattamente cosa rivelare e cosa non rivelare.

Di norma, è consigliabile che il venditore non sia presente all’appuntamento di visione. Lasciate invece questo compito all’agente immobiliare. Ciò comporta numerosi vantaggi. Ad esempio, i potenziali acquirenti sono meno inibiti a fare domande. Inoltre, il venditore non corre il rischio di fare un’osservazione che potrebbe scoraggiare il potenziale acquirente. Inoltre, l’agente immobiliare rimane sempre professionale e non emotivo durante la conversazione. Dopo la visione, consegna al potenziale acquirente un’esposizione preparata con tutti i dati chiave più importanti dell’immobile.

Negoziazione: preparazione, competenza ed esperienza

La negoziazione della vendita di una casa non richiede solo competenza ed esperienza, ma anche sensibilità. I proprietari che vendono il loro appartamento o la loro casa sono di solito emotivamente legati all’immobile e spesso ne stimano il valore più alto di quanto non sia. Questo non solo è dannoso quando si valuta il valore dell’immobile, ma anche durante le trattative. Un agente immobiliare, invece, rimane sempre obiettivo. Non è guidato dalle emozioni e può quindi offrire un risultato di negoziazione migliore.

Se desiderate essere assistiti nella vendita della vostra casa e nelle trattative, è meglio contattare Lukinski. Vendiamo immobili e ci distinguiamo per la nostra competenza e i nostri anni di esperienza. Nelle trattative utilizziamo il nostro know-how e il nostro tatto per farvi ottenere il miglior prezzo di acquisto. Affidatevi al nostro talento di venditori e approfittate della nostra routine.

Cosa conta nella negoziazione

Una buona preparazione è l’elemento fondamentale per il successo di una trattativa sul prezzo. L’agente immobiliare Lukinski sa che anche l’acquirente si preparerà alla trattativa e saprà come usare ogni difetto della casa contro di lui. Per questo è ancora più importante conoscere i vantaggi dell’immobile. Questi includono, ad esempio, una posizione tranquilla in campagna o una posizione centrale in città. Anche i buoni collegamenti con i mezzi di trasporto e le strutture commerciali aumentano il valore di un immobile. Altri vantaggi possono essere un impianto di riscaldamento di recente installazione, pareti appena tinteggiate o una recente ristrutturazione. Anche la vicinanza a un’università o a un importante datore di lavoro depone a favore dell’immobile.

Poiché la vendita di una casa viene sempre negoziata, è prevedibile che il prezzo di partenza non possa essere raggiunto. Di conseguenza, dovrebbe essere fissato a un livello più alto, ma non troppo alto. Se l’agente immobiliare e il venditore decidono un prezzo di partenza moderato, l’acquirente si sente trattato in modo equo e non ha la sensazione di trovarsi di fronte a un approfittatore. Un prezzo di acquisto gonfiato porta a trattative più lunghe e difficili, durante le quali il prezzo deve essere abbassato ulteriormente. Se la casa si trova in una posizione ambita e deve essere venduta rapidamente, è anche possibile fissare un prezzo basso, che porta diversi potenziali acquirenti a superare le offerte e voi, in qualità di venditori, a ottenere il prezzo desiderato. La strategia più adatta al vostro immobile dipende da molti fattori individuali.

Evitare gli errori: Vendere privatamente o tramite un intermediario?

Non può essere così difficile vendere la propria casa o il proprio appartamento. Ma se procedete alla vendita della vostra casa con questa certezza, i costosi errori sono già pre-programmati. Prima di entrare nel dettaglio degli errori e di mostrarvi perché dovreste affidare la vendita del vostro immobile a un’agenzia immobiliare esperta come Lukinski, vorremmo sottolineare un problema fondamentale.

Se gestite la vendita della casa da soli, lavorate praticamente giorno e notte e dovete investire tutto il vostro tempo per presentare l’immobile, rispondere alle richieste degli acquirenti e programmare le visite. Anche il necessario reperimento di tutti i documenti in anticipo è una corsa a ostacoli che non tutti i proprietari intenzionati a vendere riescono a superare senza un “occhio nero”. È possibile vendere un immobile in modo serio e professionale esternalizzando questo complesso compito e concentrandosi sull’esecuzione professionale da parte di agenti immobiliari come Lukinski. In qualità di agente immobiliare online, lavoriamo in modo rapido e affidabile affinché possiate vendere a un acquirente solvibile al miglior prezzo senza alcuno stress.

Gli errori più comuni nella vendita

Il primo errore si verifica molto prima di occuparsi dell’esposizione e della sua preparazione. Si fissa un prezzo troppo alto per l’immobile e si tende a sopravvalutarlo, il che è abbastanza umano in relazione al legame emotivo che si ha con l’immobile. Un prezzo astronomicamente alto, completamente fuori dal mercato, finirà per prolungare inutilmente la vendita e per non suscitare alcun interesse reale da parte degli acquirenti. Al contrario, un prezzo d’offerta troppo basso comporta anche degli svantaggi per voi. Se offrite il vostro immobile a un prezzo inferiore al suo valore, numerosi acquirenti si faranno subito avanti, ma voi sarete destinati a rimetterci al momento della firma del contratto. Documenti mancanti, foto senza senso o sottoesposte, foto dell’immobile scattate in una giornata di pioggia e foto che mostrano la strada e il numero civico si rivelano sempre un errore nelle vendite immobiliari. Se non volete essere cacciati di casa senza aver concordato un appuntamento per la visione, dovreste rendere difficile la localizzazione del vostro immobile e per questo motivo astenetevi deliberatamente dal pubblicare informazioni come il numero civico o l’identificazione della strada nell’esposizione. Una vendita privata attira cacciatori di occasioni, ma anche numerosi rivenditori poco raccomandabili. Difficilmente riuscirete a evitare le richieste di informazioni, ma difficilmente riuscirete a ottenere il prezzo desiderato e una transazione di vendita soddisfacente. Al più tardi durante una visione, la presenza del proprietario può avere un effetto negativo sulla vendita.

Contratto di acquisto: procedura, notaio, contratto preliminare e principale

Il contratto di vendita riporta tutte le norme e le informazioni necessarie per la vendita della casa. Pertanto, deve essere redatto con grande attenzione. Per evitare ambiguità e spiacevoli sorprese, è consigliabile affidare il contratto di compravendita e l’intera vendita della casa a un agente immobiliare esperto.

Il contratto preliminare autenticato è quasi sempre vincolante

Quando si vende una casa o un condominio, si stipulano i cosiddetti contratti preliminari. Questi diventano legalmente vincolanti solo quando vengono autenticati. Solo con la firma del notaio la casa si considera realmente venduta. Nel contratto preliminare vengono registrati tutti i punti chiave importanti per la vendita della casa. Se entrambe le parti sono d’accordo e il contratto preliminare è concluso, segue il contratto principale. Se il contratto preliminare non è stato autenticato, non ha alcuna importanza. In questo caso, sia l’acquirente che il venditore possono recedere dal contratto senza fornire motivazioni. Tuttavia, una volta autenticato, il contratto preliminare è vincolante e dà sicurezza a entrambe le parti. Solo in rari casi è possibile uscire dal contratto preliminare. Si tratta, ad esempio, di catastrofi naturali. Se non ci sono gravi motivi e una delle due parti recede dal contratto preliminare, l’altra parte può avanzare richieste di risarcimento danni.

Nel contratto preliminare devono essere riportati i seguenti punti:

• Nome e indirizzo dell’acquirente e del venditore
• Dettagli sull’oggetto dell’acquisto, compresi i mobili
• Il prezzo di acquisto e le condizioni di pagamento
• Data fissata per la conclusione del contratto principale
• Clausola di indennizzo

Una volta chiarito il finanziamento, il contratto preliminare può essere firmato e autenticato. Il notaio controlla il registro fondiario e discute ulteriori dettagli con entrambe le parti contraenti. Il notaio redige quindi il contratto principale. Questo contiene le informazioni del contratto preliminare e tutte le condizioni discusse durante l’incontro con il notaio. Tra queste, ad esempio, la consegna della casa, la regolamentazione dei pagamenti del prezzo d’acquisto e la data di scadenza, le dichiarazioni catastali e, se applicabile, una procura di finanziamento. Questa è necessaria se l’acquirente ha bisogno di un prestito per finanziare l’immobile.

Entrambe le parti hanno il tempo di esaminare il contratto principale. Se non ci sono obiezioni, il contratto principale può essere firmato e autenticato. In questo modo la vendita della casa diventa legalmente vincolante. Dopo la data di pagamento, la casa e le chiavi possono essere consegnate secondo gli accordi del contratto.

Controllare l’acquirente: Controllo del credito

Verifica del merito creditizio e della solvibilità – La verifica del merito creditizio fornisce informazioni su diversi fattori. Da un lato, certifica la capacità di finanziare un acquisto immobiliare e, dall’altro, la disponibilità a pagare e l’affidabilità. Questi dati possono essere ottenuti attraverso prestiti e rate pregresse. Con un’autodichiarazione di Schufa, i venditori possono valutare realisticamente se l’acquirente è in grado e disposto a pagare il prezzo d’acquisto e altri costi, come quelli per il notaio o per la tassa di trasferimento del terreno. Il venditore può richiedere personalmente le informazioni a Schufa o richiedere un’autodichiarazione all’acquirente. Quest’ultima soluzione è più comunemente utilizzata nella pratica, in quanto comporta meno costi. Inoltre, l’autodichiarazione contiene tutti i dati rilevanti, come la valutazione complessiva del rischio di pagamento e tutte le informazioni sulle esperienze di pagamento del passato. L’autodichiarazione è gratuita per l’acquirente.

Conferma del finanziamento, del conto fiduciario notarile e della valutazione del credito

Inoltre, è possibile richiedere alla banca una conferma del finanziamento. Tuttavia, questa ha senso solo se il prestito è espressamente destinato al finanziamento di un acquisto immobiliare. Inoltre, l’erogazione del prestito non deve dipendere da altre condizioni.

Per garantire una maggiore sicurezza, è possibile istituire un conto fiduciario notarile. Questo conto è monitorato dal notaio e ha lo scopo di proteggere il venditore. Solo una volta ricevuto il denaro, l’immobile viene trasferito in possesso dell’acquirente.

La valutazione del credito deve avvenire il prima possibile. In questo modo si evitano lunghe trattative che alla fine si rivelano superflue. Inoltre, potreste aver già rifiutato altri interessati che nel frattempo hanno acquistato un altro immobile. Un buon agente immobiliare effettuerà per tempo la verifica dell’acquirente. Inoltre, farà presente all’acquirente che dovrebbe discutere il finanziamento con la propria banca il prima possibile. Infatti, la conferma del finanziamento può richiedere fino a 14 giorni. Inoltre, l’acquirente deve avere pronti i documenti per l’approvazione di un prestito, che potrebbe essere necessario ottenere prima.

Handover: protocollo, passaggio di chiavi e documenti

Dopo la firma del contratto di acquisto e la nomina del notaio, segue l’ultima fase della vendita di una casa: il passaggio di proprietà. Questo è il momento in cui si mette la proprietà nelle mani del nuovo proprietario. Per assicurarsi che nulla vada storto e che non ci siano spiacevoli sorprese dopo la firma del contratto di compravendita, ci sono alcuni punti da tenere a mente. I danni o la successiva riduzione del prezzo di acquisto fanno rizzare i capelli a molti acquirenti.

Dopo la firma del contratto di acquisto e la nomina del notaio, segue l’ultima fase della vendita di una casa: il passaggio di proprietà. Questo è il momento in cui si mette la proprietà nelle mani del nuovo proprietario. Per assicurarsi che nulla vada storto e che non ci siano spiacevoli sorprese dopo la firma del contratto di compravendita, ci sono alcuni punti da tenere a mente. I danni o la successiva riduzione del prezzo di acquisto fanno rizzare i capelli a molti acquirenti. Ma non è detto che sia così.

Il passaggio di proprietà è l’ultimo ostacolo da superare quando si vende una casa. In qualità di agente immobiliare, naturalmente, ci occuperemo anche di questo compito per voi. Un protocollo di passaggio di proprietà crea chiarezza ed evita controversie. Il contratto di acquisto da solo non registra tutti i punti importanti. Difetti, letture dei contatori e inventario esistente possono essere registrati nuovamente o in modo molto più dettagliato in un protocollo. Il protocollo viene firmato dal venditore, in modo che non possa successivamente sostenere di non aver trovato la casa come da contratto.

Il protocollo di consegna per la vendita di una casa non è molto diverso da quello per la consegna di un immobile in affitto. Tuttavia, è necessario registrare altri punti importanti. Ad esempio, i difetti che devono essere eliminati dal venditore. È inoltre necessario fissare una data per la consegna. Inoltre, il protocollo di consegna dovrebbe registrare le scorte ancora da rimuovere. Inoltre, tutte le letture dei contatori devono essere annotate. Nel protocollo deve essere annotato anche il processo di consegna delle chiavi. Se mancano ancora delle chiavi, si annota il numero e la data di consegna. A proposito, di solito le chiavi vengono consegnate solo dopo il pagamento completo del prezzo di acquisto.

Alla consegna della casa non vengono consegnate solo le chiavi, ma anche molti altri documenti importanti. In questo giorno vengono consegnati al nuovo proprietario i progetti dell’edificio, le planimetrie, il calcolo della superficie abitabile, i contratti di costruzione, le perizie, i contratti di manutenzione, le polizze assicurative e molto altro ancora. Se si vende un immobile in affitto, devono essere consegnati anche i contratti di locazione e i documenti relativi ai vari inquilini. Durante la consegna, di solito il venditore spiega all’acquirente anche il funzionamento dell’impianto di riscaldamento e di altri importanti elettrodomestici della casa.

Lista di controllo per i documenti di consegna:

• Piani di costruzione
• Piantine
• Calcolo dello spazio abitativo
• Contratti di costruzione
• Opinione degli esperti
• Contratti di manutenzione
• Polizze assicurative

Notarizzazione: Autenticazione da parte di un notaio

Il contratto di compravendita di un immobile deve essere autenticato. Lo scopo dell’autenticazione notarile è quello di proteggere l’acquirente e il venditore da decisioni affrettate e di garantire che gli interessi di entrambe le parti siano registrati correttamente. La registrazione degli interessi viene effettuata da un notaio che non è un rappresentante degli interessi di una parte, ma agisce in modo imparziale.

Valutazione immobiliare: determinare il valore di mercato

A quale prezzo posso vendere la mia casa? Questa domanda viene posta da ogni proprietario che sta vendendo una casa e vuole sapere quale prezzo è realistico nell’offerta. Sebbene la valutazione dell’immobile sia una stima, essa si basa su una valutazione oggettiva e quindi plausibile. La pratica dimostra che il valore varia da perito a perito e che, nonostante la valutazione immobiliare, si possono avere raccomandazioni di prezzo diverse. Tuttavia, quando si tratta del prezzo di vendita della vostra casa, non dovreste affidarvi al vostro istinto o alla vostra stima emotiva. Per valutare un immobile è necessario tenere conto di diversi fattori. Più la valutazione dell’immobile è completa e professionale, maggiore è la certezza dei costi di vendita e minori sono i rischi di presentare un’offerta inferiore o superiore all’effettivo valore di mercato.

Nessuna valutazione dell’immobile? Non è possibile una quotazione realistica!

Fare a meno di una valutazione immobiliare significa far dipendere il prezzo della casa principalmente da una sensazione e dalle spese sostenute per l’immobile. Gli immobili che vengono venduti senza una valutazione immobiliare hanno di solito un prezzo troppo alto e sono quindi praticamente invendibili, oppure un prezzo troppo basso e sono quindi soggetti a una perdita al momento della vendita. Se si opta per una valutazione da parte di un esperto, il proprietario non deve conoscere i fattori che influenzano il prezzo richiesto. Prima di stabilire un prezzo e di impegnarvi a vendere, dovreste assolutamente scoprire qual è il valore di mercato della vostra casa. Se vendete senza una valutazione dell’immobile, commettete uno dei più grandi errori nel settore immobiliare e difficilmente farete un’offerta che sia autentica nel contesto dell’immobile offerto e quindi interessante per l’acquirente e giusta per le vostre finanze.

Valore reale e valore di mercato: le differenze

Quando si vende una casa, in definitiva, esistono due valori, di cui il valore di mercato o il valore equo di mercato è rilevante per determinare il prezzo. Il valore materiale effettivo indica il valore di una casa in base all’anno di costruzione, alle attrezzature, alla sostanza e alle dimensioni del terreno. Se si conosce il valore materiale, si sa quale valore oggettivo è associato alla casa. Tuttavia, il prezzo di acquisto non è legato al puro valore materiale, ma al valore di mercato o valore equo di mercato. Questa valutazione dell’immobile tiene conto di fattori rilevanti per l’ambiente e il mercato e costituisce la base per la determinazione del prezzo. Per determinare il valore di mercato sono necessarie molte conoscenze, analisi e confronti, nonché esperienza nella valutazione degli immobili. A causa dell’elevata domanda e delle poche offerte, il valore di mercato oggi è spesso superiore al valore patrimoniale puro e offre l’opportunità di vendere l’immobile al prezzo più alto possibile. Il mercato svolge il ruolo più importante nel determinare il valore di mercato ed è un fattore decisivo nel decidere se potete vendere la vostra casa a un prezzo buono o piuttosto basso. Per evitare errori, dovreste incaricare un agente immobiliare o un geometra di effettuare la valutazione e fargli determinare il miglior prezzo di richiesta per il quale la vostra proprietà sarà pubblicizzata e venduta.

Il valore del mutuo ipotecario si basa su una perizia fondata di valutazione dell’immobile.

Il valore di mercato è un parametro importante non solo per voi proprietari, ma anche per i potenziali acquirenti. Per poter ottenere un finanziamento immobiliare, la banca mutuante ha bisogno del valore ipotecario dell’immobile. Questo si basa sul valore di mercato e ammonta all’80% della somma determinata come valore di mercato nella valutazione dell’immobile. In pratica, il valore di prestito ipotecario è una stima fondata della somma per la quale un immobile può essere venduto a lungo termine. Per un potenziale acquirente, la valutazione dell’immobile è importante per due motivi. Il prezzo richiesto riflette serietà e indica che è stato determinato con competenza e non stimato con influenze emotive. Al secondo posto c’è il valore di prestito ipotecario, che è importante nel contesto del finanziamento e decide in modo decisivo se un potenziale acquirente può finanziare l’immobile per lo specifico prezzo richiesto e ottenere una conferma dalla banca.

Fatti importanti nel rapporto di valutazione

La valutazione immobiliare si compone di diversi aspetti. Naturalmente, il tessuto edilizio, ossia il valore materiale effettivo della casa, svolge un ruolo importante, per non dire il più importante. Ma altrettanto significative sono le informazioni sulla posizione, che hanno un effetto decisivo sul prezzo di vendita. Nelle regioni molto frequentate e popolari, i prezzi degli immobili sono di gran lunga superiori alle offerte delle regioni rurali, deboli dal punto di vista infrastrutturale e meno ricercate. Mentre il valore patrimoniale dell’immobile è variabile, ad esempio attraverso demolizioni e nuove costruzioni, l’ubicazione rimane statica e immutabile. La valutazione di un immobile tiene conto dello sviluppo futuro della regione e dell’attuale popolarità della località in cui si desidera vendere la proprietà. Quanto migliori sono lo sviluppo infrastrutturale e la rete di collegamenti nella località in cui si trova l’immobile, tanto più alto può essere il prezzo richiesto. Per la valutazione di un immobile, si tiene conto anche della domanda di un immobile in questa località e dell’offerta di case. Nella valutazione sono inclusi anche i prezzi comparativi di immobili simili nella stessa località.

Determinare il valore di mercato

La determinazione del valore di mercato di un immobile è regolata per legge dall’Ordinanza sulla valutazione degli immobili (ImmoWertV). Oltre al tipo di utilizzo, alle dimensioni dell’immobile e alle condizioni dell’immobile, anche le condizioni energetiche sono fattori importanti nella determinazione del valore di mercato. Si tiene conto anche della rilevanza del valore delle circostanze urbanistiche (misure urbanistiche nelle aree di riqualificazione urbana) e degli sviluppi futuri prevedibili. Il valore di mercato viene determinato da un agente immobiliare o da un geometra. Tuttavia, solo i periti immobiliari abilitati possono determinare un valore di mercato riconosciuto da un tribunale.

Il valore di mercato è il prezzo che può essere ottenuto in un determinato periodo di tempo nel corso ordinario degli affari, in base alle circostanze legali e alle caratteristiche effettive, alle altre caratteristiche e all’ubicazione dell’immobile o di un altro oggetto di valutazione. Nel 2004, il termine “valore di mercato”, utilizzato in tutta l’UE, è stato aggiunto alla definizione di valore di mercato § 194 Baugesetzbuch (BauGB). Il valore di mercato è quindi una stima del prezzo che può essere ottenuto sul mercato. Nella compravendita di terreni e fabbricati, il valore di mercato viene solitamente utilizzato. La determinazione del valore di mercato può essere necessaria anche in caso di aste obbligatorie, prelievi fiscali da parte dell’ufficio delle imposte, nonché in caso di divorzi e successioni.

Determinare il valore di mercato: quali fattori sono importanti?

La valutazione del valore di mercato si riferisce alla macro-ubicazione (città/regione) e alla micro-ubicazione (immediate vicinanze dell’immobile) dell’immobile, alla sua sezione, alle dimensioni e a eventuali voci di oneri fondiari esistenti che possono ridurre il valore. Secondo il BauGB, il valore di mercato non è un valore fisso, ma si riferisce alla data di riferimento indicata nella relazione di stima. È possibile che il valore di mercato cambi in modo decisivo in un certo periodo di tempo.

Il valore di mercato quantifica il valore al momento della valutazione. La valutazione del valore di mercato tiene conto dei seguenti punti:

• Valore tangibile della proprietà, se edificata
• Natura e ubicazione dell’immobile (dimensioni, tipo di sviluppo)
• Circostanze legali (ad es. catasto, protezione dei monumenti)
• Altri oggetti della valutazione

In realtà, però, la domanda di mercato ha un’influenza decisiva sul valore dell’immobile. La domanda di immobili e le caratteristiche ricercate variano notevolmente da regione a regione.

Procedura pratica per la determinazione del valore di mercato

Quando si tratta di vendere un immobile, la valutazione immobiliare gratuita è un ottimo punto di partenza per una vendita rapida e vantaggiosa. Tuttavia, se un perito deve determinare il valore di mercato, il compito esatto viene discusso prima con il cliente. In casi particolari (ad esempio in caso di controversie ereditarie o di divorzio) è necessario nominare un perito se, ad esempio, è richiesta una stima del valore di mercato o una dichiarazione scritta sul valore di mercato. Il perito può determinare le condizioni e il valore dell’immobile solo in un appuntamento in loco con accesso a tutti i locali.

Documenti per la determinazione del valore di mercato

In generale, per la valutazione delle vendite immobiliari vengono valutati i seguenti documenti:

• Estratto del catasto
• Piante dell’edificio, planimetrie, sezioni
• Descrizione dell’edificio
• Pianta del sito e mappa catastale
• Calcolo dello spazio abitativo
• Certificato energetico

In caso di proprietà condominiale, sono inoltre richiesti i seguenti requisiti:

• Verbali delle ultime tre assemblee dei proprietari
• Piano aziendale
• Dichiarazione di divisione (registro fondiario)
• Dichiarazione delle prestazioni abitative

Nel caso di immobili a reddito, devono essere presentati anche i seguenti documenti:

• Costi operativi
• Elenchi di noleggio
• Contratti di locazione

Nel caso di diritti e gravami, devono essere inclusi anche i seguenti elementi:

• Atti notarili
• Immissioni speciali (diritti di passaggio, diritti residenziali, ecc.)

Ponderazione dei criteri nel valore di mercato

Viene data particolare importanza all’ubicazione e ai rischi futuri previsti per l’immobile. I rischi sono per lo più rischi di ammodernamento, come ad esempio i costi attesi da una ristrutturazione arretrata. Inoltre, vengono valutate le misure di manutenzione più costose, che di solito includono il tetto, la cantina, le finestre e il riscaldamento. Si valuta anche il tipo di abitazione. Un edificio costruito fino al 1945 è considerato un vecchio edificio, mentre dopo il 1945 è considerato un nuovo edificio. Inoltre, vengono presi in considerazione il design esterno, la pianta, il giardino, la facciata, la disposizione dei locali e le condizioni di illuminazione.

Fattori come l’ubicazione, il balcone e l’attrattiva per il gruppo target giocano un ruolo importante nell’affittabilità dell’immobile. Altri fattori inclusi nella valutazione sono, ad esempio, l’ascensore e l’arredamento dell’immobile:

• Superficie dell’immobile (superficie abitativa proporzionale o superficie totale)
• Spazio abitativo secondo l’Ordinanza sullo spazio abitativo (WoFIV)
• Garage, parcheggio sotterraneo, posti auto (rischi di riqualificazione esistenti)
• La cantina può essere utilizzata in aggiunta o, ad esempio, per ristrutturazioni arretrate nel seminterrato.
• Dati demografici relativi all’ubicazione dell’immobile
• Tipo di immobile (commerciale, residenziale, di cura, monumentale, altre forme speciali, misto)

Valutazione: metodo del valore reddituale capitalizzato e metodo del valore patrimoniale

Tutte le informazioni importanti sulla valutazione per la vendita di immobili e sulle altre procedure di valutazione sono riassunte in modo chiaro per voi:

Il metodo del valore reddituale capitalizzato – suddivisione in valore di mercato e valore reddituale dell’edificio

Il metodo del valore reddituale capitalizzato suddivide l’immobile in valore di mercato del terreno e valore reddituale dell’edificio. Questo include il reddito da locazione, i costi di manutenzione e i costi di gestione del terreno e dell’edificio. Di conseguenza, si confrontano il reddito da locazione meno i costi di gestione e il valore del terreno, compresi gli interessi.

Il nostro team di investitori di Lukinski sarà lieto di elaborare i calcoli di rendimento per l’immobile dei vostri sogni. I potenziali acquirenti possono essere convinti di ottenere buoni rendimenti. Su richiesta, vi comunicheremo i dati necessari per il calcolo. Dopo aver ricevuto i documenti, ci occuperemo della determinazione del valore capitalizzato e vi forniremo una prima stima del rendimento.

Il metodo del valore patrimoniale – valore per la ricostruzione di un immobile

Il calcolo determina innanzitutto il valore di mercato del terreno utilizzando il valore fondiario standard, quindi viene aggiunto il valore reale dell’edificio. Il valore reale dell’edificio risulta dai costi di produzione dell’edificio meno eventuali riduzioni per età. Il valore del terreno (valore di mercato del terreno) e il valore dell’edificio vengono sommati e moltiplicati per un fattore di valore patrimoniale. Il calcolo del fattore di valore reale dipende dal tipo di edificio, dal valore reale provvisorio e dal valore fondiario standard. Il valore reale totale così determinato indica le risorse finanziarie che dovrebbero essere spese per ricostruire l’immobile.

Il metodo del valore comparativo – confronto con immobili simili

Il metodo del valore comparativo mette a confronto il vostro immobile con altri simili. Viene utilizzato in particolare per la vendita di appartamenti e case occupate dal proprietario. Il valore comparativo può essere determinato anche per i terreni non edificati. Il confronto prende in considerazione solo immobili situati in posizioni simili e con una disposizione comparabile. Le proprietà incluse nella valutazione devono essere nelle immediate vicinanze della proprietà residenziale. Il metodo del valore comparativo è considerato particolarmente vicino alla realtà. Viene spesso utilizzato per determinare il valore degli immobili perché le posizioni sono relativamente comparabili a livello regionale.

Il certificato energetico – obbligatorio quando si vende un immobile

Lo stato energetico di un immobile è uno dei criteri decisionali più importanti per i potenziali acquirenti. È qui che entra in gioco il passaporto energetico, che fornisce informazioni sull’efficienza energetica della casa e quindi sui consumi futuri. L’efficienza energetica è classificata su una scala che va da A+ a H, dove la lettera H sta per misure urgenti di ristrutturazione energetica e indica che l’immobile non è più aggiornato in termini di consumo energetico.

Nessuna vendita di immobili senza certificato energetico

Solo gli esperti autorizzati possono preparare un certificato energetico (secondo il §16 dell’EnEV). Ciò significa che dovete cercare un esperto con l’autorizzazione appropriata. L’articolo 16 dell’EnEV stabilisce che ogni acquirente di un immobile deve ottenere un certificato energetico. Per voi, in qualità di proprietari e venditori, ciò significa che dovete far produrre il certificato e includerlo nei documenti di vendita. Se vi rifiutate di produrlo e presentarlo, i proprietari commettono un illecito amministrativo e possono essere multati fino a 15.000 euro.

Perché il certificato energetico è così importante? Contiene tutte le informazioni rilevanti per l’acquirente sullo stato energetico dell’immobile. Fornisce inoltre informazioni sulla quantità di energia consumata e sui costi di approvvigionamento che il futuro proprietario può aspettarsi. Se il bilancio energetico è negativo, questa circostanza indica al potenziale acquirente la necessità di un’adeguata ristrutturazione e quindi i costi elevati che si dovranno sostenere, ad esempio, per il rinnovo di impianti elettrici e di riscaldamento obsoleti. Il certificato energetico è parte integrante dell’esposizione di una casa venduta dalle nostre agenzie immobiliari e viene pubblicato direttamente online. Durante la visione, gli interessati ricevono una visione diretta dell’originale e una spiegazione da parte nostra su come leggere e valutare il certificato energetico.

Certificato di richiesta o certificato di consumo?

Un certificato di consumo costa 100 euro, mentre un certificato di richiesta costa tra i 300 e i 500 euro. I costi di emissione del certificato energetico sono a carico del proprietario, che è obbligato a fornire questi dati al momento della vendita della casa. Vi consigliamo di farvi rilasciare l’attestato di richiesta informativo e di non risparmiare al momento sbagliato, fornendo solo un attestato di consumo con dati molto meno utili per l’acquirente.

Il certificato di consumo si basa sulle ultime 3 bollette annuali del fornitore di energia. Al contrario, il certificato di domanda contiene fatti concretamente determinati che vengono verificati da un consulente energetico in loco. La differenza principale tra un certificato di consumo e un certificato di domanda è che il primo fornisce informazioni sul passato, mentre il certificato di domanda guarda al consumo energetico in prospettiva. Per questo è necessario che uno specialista in loco verifichi le condizioni dell’edificio, dell’isolamento e dell’impianto di riscaldamento e crei una previsione del bilancio energetico dell’edificio a partire da questi dati individuali.

Agente immobiliare: vantaggi

La sfida più grande nella vendita di case o appartamenti è la determinazione di un prezzo di vendita corretto. A questo proposito, consigliamo di effettuare una valutazione del valore di mercato che comprenda tutti i fattori lontani dal puro prezzo dell’immobile.

L’arredamento e il tessuto edilizio di una casa sono altrettanto importanti nel determinare il valore di mercato quanto la posizione, i fattori specifici del mercato e le infrastrutture, nonché la differenza tra domanda e offerta. Se fate eseguire la valutazione come clienti privati, dovete aspettarvi costi di circa 1.000 euro e oltre.

Determinazione del valore di mercato e dei costi accessori di acquisto

Se invece vi affidate a un’agenzia immobiliare, la valutazione del valore di mercato è inclusa nell’ambito dei servizi e viene finanziata dall’acquirente attraverso le spese accessorie all’acquisto. Potete far vendere il vostro immobile in modo professionale senza dover sostenere alcun costo per la vendita della vostra casa o del vostro appartamento. Chi rinuncia a una valutazione del valore di mercato di solito stima un prezzo non plausibile e offre la casa al di sopra o al di sotto del suo valore reale. In entrambi i casi, si commette un errore epocale che può prolungare il processo di vendita o portare a perdite evitabili.

Con un agente immobiliare esperto, vi tutelate da eventuali errori nella vendita di un immobile e avete la sicurezza di ricevere un’offerta di vendita che include il valore attuale della vostra casa, del vostro terreno o del vostro appartamento basato su tutti i fatti. Inoltre, non dovrete preoccuparvi di organizzare i documenti, preparare l’esposizione o pubblicare l’offerta. Tutti i processi rilevanti per la vendita vengono svolti da un’unica fonte e in modo professionale.

Vendita appartamento [anno]: Vendere condominio

Impara le risposte a domande come: Quando è un buon momento per vendere la sua casa? Con un agente immobiliare o senza? Di quali documenti avete bisogno in anticipo? Può vendere il suo appartamento se non è stato ancora completamente pagato?

Prima di approfondire la questione della “vendita di un appartamento” passo dopo passo, prima il fattore valore (centrale) che sicuramente conoscete:

Posizione, posizione, posizione

Fattore di valutazione posizione e prezzo di vendita

Indipendentemente dal fatto che stiate vendendo il vostro terreno, vendendo la vostra casa o vendendo il vostro condominio, la posizione è un fattore di valutazione centrale per il prezzo di vendita della vostra proprietà. Vendere privatamente o “gratuitamente” e senza un agente immobiliare comporta dei rischi e rende la vendita, così come l’intera transazione(valutazione al notaio e contratto d’acquisto), soggetta a errori. Pensate anche ai negoziati. Gli acquirenti esperti cestineranno rapidamente il vostro appartamento. Errori di costruzione qui, difetti là. Quindi la vendita ha 2 prospettive:

1. Prospettiva macro (posizione al piano)
2. Microprospettiva(tipo di abitazione, arredamento)

Dopo la posizione viene la proprietà stessa, cioè l’appartamento. Sta vendendo uno spazioso appartamento di 150 m² in un vecchio edificio a Berlino, un piccolo attico di 60 m² o uno spazioso loft o attico ad Amburgo?

Suggerimento! Cliccate sui link continui (segnati spesso) e indietro, così imparate tutto ciò che è importante per la vendita immobiliare!

Ecco un altro sguardo speciale alle grandi città:

• Berlino
• Düsseldorf
• Francoforte
• Amburgo
• Colonia
• Monaco
• Stoccarda

Ragioni: Trasferimento, eredità, divorzio o liquidità

Ci possono essere varie ragioni per vendere un condominio. Avete comprato l’appartamento come investimento e siete costretti a separarvi dal condominio a causa di una difficoltà finanziaria? O ha vissuto lei stesso nell’appartamento e si sta trasferendo in un’altra città per motivi professionali o personali? Non importa quale sia la ragione che vi spinge a vendere: Una transazione rapida e un prezzo di vendita secondo le vostre aspettative sono certamente importanti per voi.

Se avete un attaccamento molto emotivo all’appartamento, per esempio perché lo state vendendo come risultato di un divorzio o dopo un’altra esperienza drastica, come ereditare una proprietà, dovreste considerare attentamente la vendita privata.

I nuovi proprietari non (!) pagano il valore ideale del condominio, ma il valore reale.

Con l’attaccamento emotivo, una valutazione realistica è difficile e al più tardi quando si tratta di negoziare il prezzo d’acquisto si incontrano problemi.

Attacco emotivo contro valutazione realistica

Quando si vende un appartamento, bisogna essere consapevoli della complessità della questione e agire professionalmente dal primo momento. Se avete un attaccamento molto emotivo all’appartamento, per esempio perché lo state vendendo a seguito di un divorzio o dopo un’altra esperienza drastica, dovreste considerare attentamente la vendita privata.

Con l’attaccamento emotivo, la valutazione realistica delle condizioni, dell’ubicazione, dell’arredamento, ecc. è molto più difficile e si incontrano problemi al più tardi quando si tratta di negoziare il prezzo di acquisto. I nuovi proprietari non pagano il valore ideale del condominio, ma il valore reale dalla loro prospettiva (e anche le condizioni di mercato). Quindi le prime insidie per il venditore sono già in attesa a questo punto iniziale del processo di vendita.

Procedura: Vendere un appartamento in fretta e furia

La connessione emotiva appena descritta, un prezzo d’acquisto realistico, le negoziazioni, sono tutte ragioni per cui gli agenti immobiliari sono assunti. E, prima di tutto, pensate ai numerosi appuntamenti di visualizzazione, alle trattative con i potenziali acquirenti di immobili o investitori e ai controlli di credito che devono essere effettuati in anticipo.

Domande del proprietario: prima della vendita – lista di controllo

Molto prima di vendere il vostro condominio, è necessario prendere accordi. Una delle domande più importanti è certamente se avete già una proprietà (sicura) da seguire in prospettiva. La ristrutturazione di appartamenti, specialmente la ristrutturazione di vecchi edifici, può aumentare il valore del vostro condominio prima della vendita. Parlando di riqualificazione e inventario, avete già raccolto tutti i documenti necessari, come la mappa catastale, l’estratto del catasto, le planimetrie e il certificato energetico ? Ecco una rapida panoramica delle domande più importanti prima di iniziare a vendere il vostro appartamento.

9 domande che devi farti come proprietario prima di vendere:

1. Avete una proprietà da seguire in prospettiva?
2. C’è bisogno di rinnovare / ristrutturare l’appartamento?
3. Sono disponibili tutti i registri e i documenti?
4. Sono previste penali per il rimborso anticipato?
5. Sono disponibili la dichiarazione di divisione, l’assicurazione dell’edificio, i verbali della riunione dei proprietari, le bollette, la lista degli affitti, ecc.
6. Ci sono elenchi della manutenzione del condominio (spese di manutenzione)?
7. L’inventario deve essere venduto?
8. C’è un diritto di prelazione?
9. Valore dell’appartamento?

Pianificazione del tempo: fase di vendita – lista di controllo

Poi entriamo davvero nella questione della vendita di un appartamento. Qui si tratta in particolare di esperienza nel commercio immobiliare, al fine di evitare rischi ed errori in anticipo quando si vende un appartamento. La parte attiva riguarda anche il marketing della proprietà. La piattaforma giusta deve essere trovata o no, parola chiave fuori mercato immobiliare. Inoltre, c’è il tempo di pianificare la vendita, dalla preparazione alla quotazione, rispondendo alle richieste di informazioni, prendendo appuntamenti per la visione, controllando l’affidabilità creditizia della parte interessata, le trattative, il contratto di acquisto, le tasse e molto altro.

9 semplici passi per vendere un appartamento:

Valutare un appartamento: calcolare il prezzo d’acquisto

Ci sono molte domande a cui rispondere, la migliore risposta è avere un esperto al vostro fianco per la valutazione della proprietà. Valutazione dell’appartamento – Avete un condominio e volete sapere quanto vale? Naturalmente, si può andare direttamente da un perito e/o un agente immobiliare con questa domanda.

Tuttavia, la valutazione esatta diventa importante al più tardi quando si vuole vendere o lasciare in eredità l’appartamento. Il valore deve essere determinato con molta precisione anche in caso di ipoteca – per esempio perché si vuole comprare un’altra proprietà. È qui che entra in gioco l’esperto.

Cosa influenza il valore di un appartamento?

Ma prima atteniamoci al cosiddetto “valore di pi greco per pollice”, cioè una valutazione molto approssimativa. Per determinare il valore del vostro appartamento, un certo numero di fattori d’influenza “morbidi” giocano prima un ruolo.

Prima di approfondire il tema della valutazione dell’ubicazione, del tessuto dell’edificio, del valore di mercato & Co., cominciamo con le 3 domande di base che riceviamo nelle consultazioni con i clienti:

• Come posso valutare una proprietà?
• Chi determina il valore di mercato di una proprietà?
• Come fa la banca a valutare una proprietà?

Posizione, posizione, posizione: valorizzazione e argomento di vendita

Questo si riferisce a tutte le cose che si possono vedere ma che non si possono tradurre direttamente in un valore monetario o altro. In primo luogo, questo significa, per esempio, la cosiddetta micro e macro posizione dell’appartamento, cioè la vista dei dintorni immediati e regionali. Se il tuo appartamento si trova in una strada trafficata o in un sobborgo tranquillo, se i dintorni del tuo appartamento sono più borghesi o socialmente svantaggiati – tutte queste condizioni “soft” influenzano il valore del tuo appartamento.

• Tasso piatto

Sempre richiesto: il centro della città.

Pianificazione e preparazione della vendita

Quando si pianifica la vendita di un condominio, bisogna prendere in considerazione alcune caratteristiche speciali.

Documenti e aggiunte

Oltre ai classici documenti (iscrizione al catasto, planimetria, ecc.), in cui l’appartamento non differisce dall’abitazione occupata dal proprietario, sono necessari altri documenti e prove. Questo è particolarmente vero se si tratta di un’associazione di condomini o di un condominio affittato come investimento.

Associazione di proprietari o un condominio affittato come investimento di capitale

Quando si pianifica la vendita di un condominio, bisogna prendere in considerazione alcune caratteristiche speciali. Oltre ai documenti classici, in cui l’appartamento non differisce dalla casa di proprietà, sono necessari altri documenti e prove. Questo vale se si tratta di un’associazione di proprietari o di un condominio affittato come investimento.

Proprietà, rimborso residuo e tasse

Tra i documenti importanti da organizzare in ogni caso c’è l’estratto del registro fondiario, che fa chiarezza sulla vostra proprietà. Se invece state ancora pagando l’appartamento e la banca è nel registro fondiario, dovreste raggiungere un accordo prima della vendita prevista e discutere in dettaglio il rimborso rimanente. Una planimetria è obbligatoria e bisogna anche ottenere la prova dell’assicurazione contro gli incendi, il capitolato d’oneri dell’edificio e il certificato energetico.

Estratto dal registro fondiario alla planimetria

Tra i documenti importanti da organizzare in ogni caso c’è l’estratto del registro fondiario, che fa chiarezza sulla vostra proprietà. Se invece state ancora pagando l’appartamento e la banca è nel registro fondiario, dovreste raggiungere un accordo prima della vendita prevista e discutere in dettaglio il rimborso rimanente.

Una planimetria è obbligatoria e bisogna anche ottenere la prova dell’assicurazione contro gli incendi, il capitolato d’oneri dell’edificio e il certificato energetico. Se assumete un agente immobiliare per vendere l’appartamento, potete insistere che l’acquirente paghi la commissione, secondo la legislazione. Nel caso di un affitto, siete voi come proprietario a sostenere le spese, il che semplifica la decisione tra vendere il condominio e affittarlo.

Trappola: perdita finanziaria dovuta alla rinuncia al risparmio fiscale

Anche con una vendita privata, non si può fare a meno di un supporto professionale esterno. Di regola, avrete bisogno di un avvocato o di un notaio per redigere ed eseguire il contratto di acquisto.

Un consulente fiscale può essere utile per coloro che hanno affittato il loro condominio fino ad ora e ora vogliono conoscere i cambiamenti nelle entrate fiscali. Dato che una valutazione oggettiva del valore di mercato è anche raccomandata quando si vende, avrete anche bisogno di un perito o di un esperto. Tutti questi servizi hanno un costo – il vostro costo!

La linea di fondo è che i costi per i servizi commissionati individualmente per la vendita del condominio sono più alti che se si collabora direttamente con un broker e si opta per tutti i servizi da una sola fonte. Pianifica la vendita del condominio in modo vantaggioso e calcola come puoi risparmiare al meglio, spendere il minor tempo possibile e non dover visitare un punto di contatto diverso per ogni servizio.

Assicuratevi di ricordare questo:

L’agente immobiliare costa solo quando l’acquisto è perfetto.

Chi paga i costi di intermediazione?

Se usate un agente immobiliare per vendere l’appartamento, la legislazione vi permette di insistere che l’acquirente paghi la commissione. Nel caso di un affitto, siete voi come proprietario a sostenere le spese, il che semplifica la decisione tra vendere il condominio e affittarlo.

Feste di proprietari e nuovi proprietari

Se si vende un appartamento nella propria proprietà, questo problema non si pone. Tuttavia, nel caso di proprietà gestite da altri o possedute da diversi proprietari, la legge sul condominio stabilisce che tutte le parti proprietarie devono essere d’accordo con la vostra vendita e il nuovo proprietario.

Sicuramente la prima cosa che vi chiederete è perché i proprietari di altri appartamenti hanno voce in capitolo nella vostra vendita. La legge lo prevede, dato che ogni complesso condominiale ha vari locali e aree gestite in comune, oltre alle aree private.

Più proprietari?

Anni fa avete acquistato un condominio in una proprietà gestita da diversi proprietari. O è un manager la persona di contatto con cui avete comunicato al momento dell’acquisto e che ha deciso il consenso? Se è così, la vendita del condominio può porre maggiori sfide.

Vendita in associazioni di proprietari

Una vendita privata può rivelarsi un compito complesso, quasi irrisolvibile. D’altra parte, vendere il condominio attraverso un broker locale che ha familiarità con le associazioni condominiali e ha molti anni di esperienza nella vendita di condomini in complessi gestiti.

Riunione dei proprietari

Il chiarimento della proprietà è anche necessario se state vendendo un appartamento in una proprietà di proprietà di una comunità di eredi. Ovunque non siate l’unico proprietario dell’intero complesso nel catasto, ci sono caratteristiche speciali da considerare quando si vende un appartamento. Nella maggior parte dei casi, una presentazione alla riunione dei proprietari può essere utile e informarvi su quanto gli altri proprietari comprendono la vostra intenzione di vendere e accettare un nuovo proprietario. Non potete ignorare le ragioni plausibili di rifiuto, ma dovreste cercare una soluzione reciprocamente accettabile con un’agenzia immobiliare e l’associazione dei proprietari.

Sì, è così:

Cosa fare se l’amministratore non è d’accordo con la vendita dell’appartamento?

Come agente immobiliare con esperienza e know-how nella vendita di condomini, possiamo rassicurarvi su questo punto. Un rifiuto generale di vendita di solito non è possibile, quindi potete vendere il vostro appartamento.

Nuovi proprietari: rifiuto, solvibilità e motivi di rifiuto

Gli aspetti di base per un rifiuto si riferiscono solo al nuovo proprietario che proponete e presentate in una riunione dei proprietari. Se ci sono dubbi giustificati sulla solvibilità di un potenziale nuovo proprietario che supera il prezzo di acquisto, il rifiuto è giustificato e deve essere accettato da voi.

Un altro motivo per rifiutare il consenso riguarda i piani di utilizzo della proprietà. Se, per esempio, il potenziale acquirente prevede un uso commerciale del condominio e questo contraddice le regole della comunità, l’amministratore, la comunità dei proprietari o la comunità degli eredi possono anche rifiutare.

Motivi di rifiuto:

• Dubbi sulla solvibilità – Suggerimento di lettura: valutazione del credito
• Piani di utilizzo della proprietà

Evitare errori e rischi?

Se vuoi vendere il tuo condominio ed evitare queste insidie fin dall’inizio, contatta direttamente un’agenzia immobiliare. Gli agenti immobiliari sono contatti con esperienza che controllano i potenziali acquirenti e scoprono la loro affidabilità creditizia ancora prima di fare una raccomandazione alla riunione dei proprietari.

In una conversazione personale con gli interessati, scoprono l’intenzione d’uso e possono anche escludere in anticipo questo motivo di rifiuto.

Le raccomandazioni che ti fanno gli agenti immobiliari si basano sulla conoscenza che hanno acquisito del complesso di appartamenti, delle regole della comunità e dei reclami degli altri proprietari.

Con il servizio di un’agenzia immobiliare, si escludono le lunghe trattative e gli acquirenti rifiutati, in modo da poter far redigere prontamente un contratto d’acquisto per il condominio e iniziare il passaggio di consegne.

Lista di controllo – Documenti per la vendita di un appartamento

I seguenti documenti dovrebbero essere già disponibili prima di mettere un annuncio immobiliare. Il certificato energetico è obbligatorio. Saremo anche felici di aiutarvi a ottenere gli altri documenti.

Suggerimento. Mettete insieme un dossier per la vendita dell’appartamento che conservi tutti i documenti importanti. All’appuntamento di visualizzazione, non solo potete rispondere alle domande con competenza, ma anche comprovare le informazioni con certificati e prove ufficiali.

Pianta

Questa pianta mostra l’area del condominio, insieme ai metri quadrati del balcone, dell’appartamento e delle stanze accessorie. La disposizione delle stanze può essere vista anche nella planimetria.

• Pianta

Dichiarazione di divisione

Si tratta di un atto notarile che l’acquirente deve ricevere prima della vendita dell’appartamento, perché è la base del contratto notarile. La dichiarazione di divisione regola i rapporti interni dei condomini.

• Dichiarazione di divisione

Estratto del registro fondiario

È possibile ottenere un estratto aggiornato e completo dal catasto. Leggete attentamente l’estratto per conoscere i dettagli legali dell’appartamento, della casa e del terreno. Certificato di assicurazione contro gli incendi: questo è spesso richiesto dall’acquirente, che ne ha fondamentalmente bisogno per finanziare l’appartamento. In Germania, l’assicurazione contro gli incendi è obbligatoria.

• Estratto del registro fondiario

Verbali delle riunioni dei proprietari

Gli ultimi 3 protocolli sono generalmente sufficienti. Potete anche richiederli alla direzione della proprietà. I verbali del proprietario forniscono all’acquirente ulteriori informazioni sulle risoluzioni e sui piani dell’associazione dei proprietari. Prospetto dell’indennità di alloggio / piano economico / riserve: l’ultimo prospetto dell’indennità di alloggio mostra la composizione mensile delle spese dell’indennità di alloggio, quanto si risparmia all’anno e molto altro.

• Verbali delle riunioni dei proprietari

Descrizione dell’edificio

Se c’è ancora una descrizione dell’edificio dal periodo di costruzione della casa, allora può essere presentata all’acquirente quando si determina il prezzo di mercato e come informazione.

Certificato energetico

Di regola, riceverete il certificato energetico dalla direzione dell’immobile. Questo certificato energetico è obbligatorio per la vendita dell’appartamento.

• Certificato energetico

Anche per la vendita di condomini:

Valutazione per i condomini

Nei nuovi edifici, ma anche nei vecchi edifici, il valore di mercato è la base per la vendita di un condominio. Le analisi sono più estese che per una casa che sta da sola sul proprio terreno.

La dimensione dell’appartamento e il suo arredamento, ma anche i fattori che riguardano l’intera proprietà, sono presi in considerazione per determinare il prezzo richiesto. Questi includono, per esempio, la condizione delle strutture comuni, il numero di unità residenziali nell’edificio e la proprietà degli altri appartamenti.

I prezzi di confronto sono anche determinati da questi altri appartamenti e paragonati alla vostra proprietà. Perché un prezzo d’acquisto troppo alto prolunga notevolmente il tempo di vendita, un prezzo troppo basso porta delle perdite dolorose.

• Guida: Valutare un appartamento

Prezzo di vendita troppo basso?

Un prezzo troppo basso porterà all’insoddisfazione nella riunione dei proprietari e si tradurrà in perdite elevate per voi. Non dovresti usare il prezzo di acquisto che hai pagato all’epoca come base per il tuo calcolo attuale. Il valore della proprietà è generalmente aumentato, così come la domanda di condomini, in modo da poter ottenere un rendimento interessante sulla vendita.

La valutazione professionale vi dirà quanto denaro state chiedendo per il condominio e quale margine di negoziazione potete concedere. Nel caso di vendite urgenti, vale la pena di concedere un po’ di margine verso il basso e darci la possibilità di negoziare. Prendiamo il valore di mercato come base, determiniamo i prezzi comparativi con analisi di mercato e ci assicuriamo che otteniate il prezzo di vendita desiderato per il vostro condominio con Lukinski.

Prezzi al metro quadrato per i condomini nelle città tedesche

Qui potete vedere le città con i più alti prezzi al metro quadro per i condomini in un confronto tra il 2010 e il 2018* (in euro al metro quadro).

1. Monaco (Baviera) con 8.342 euro al mq; da 6.737 euro al mq nel 2014; aumento di 1.695 euro al mq in 4 anni.
2. Stoccarda (Baden-Württemberg) con 5.925 euro al mq; da 4744 euro al mq nel 2014; aumento di 1.181 euro al mq
3. Francoforte sul Meno (Assia) con 6.060 euro al mq; da 4.373 euro al mq nel 2014; aumento di 1.687 euro al mq
4. Friburgo in Brisgovia (Baviera) con 4.943 euro al mq; da 4.740 euro al mq nel 2014; aumento di 203 euro al mq
5. Ingolstadt (Baviera) con 4.969 euro al mq; da 4.287 euro al mq nel 2014; aumento di 682 euro al mq

Puoi trovare altre statistiche su Statista

Cosa influenza il valore di un appartamento?

Ma prima atteniamoci al cosiddetto “valore di pi greco per pollice”, cioè una valutazione molto approssimativa.

“Fattori morbidi” per determinare il valore

Per determinare il valore della vostra casa, un certo numero di fattori di influenza “morbidi” giocano prima un ruolo. Queste sono tutte le cose che si possono vedere ma che non si possono tradurre direttamente in un valore monetario o altro. In primo luogo, questo significa, per esempio, la cosiddetta micro e macro posizione dell’appartamento, cioè la vista dei dintorni immediati e regionali. Se il tuo appartamento si trova in una strada trafficata o in un sobborgo tranquillo, se i dintorni del tuo appartamento sono più borghesi o socialmente svantaggiati – tutte queste condizioni “soft” influenzano il valore del tuo appartamento.

“Fattori difficili” per determinare il valore

I fattori “hard” della micro-localizzazione includono di nuovo la vicinanza a medici, strutture pubbliche o luoghi culturali. Perché qui le condizioni possono almeno essere misurate in termini di distanze e numero di strutture disponibili.

La regola di base qui è:

Quanto più vicino alla vita pubblica, tanto più questi fattori hanno un valore aggiunto

La vicinanza della vostra casa al trasporto pubblico è anche – e certamente sempre più – un vantaggio. Dopo tutto, gli autobus e i treni stanno guadagnando importanza in città e nel paese nel contesto del dibattito sul clima. Certamente, avere i propri posti auto o anche un parcheggio sotterraneo ha anche un effetto positivo sul valore dell’appartamento.

Conosci il tasso di criminalità nel tuo quartiere? Questo è un vero “fattore misto” di hard e soft nella valutazione degli alloggi. Da un lato, questo tasso “duro” può essere accertato per mezzo di cifre, ma dall’altro, il tasso di un quartiere non deve necessariamente applicarsi alla posizione stradale immediata della vostra proprietà. Soprattutto in questa zona c’è molta sicurezza “percepita” o insicurezza.

• Leggi di più: Tasso piatto
• Suggerimento: statistiche immobiliari

Controllare o far controllare la sua affidabilità creditizia?

Il controllo del credito è centrale per la vendita. Ed è un compito complesso e dispendioso in termini di tempo Come indicato nel punto Caratteristiche speciali e motivi di rifiuto, il controllo della solvibilità dei potenziali acquirenti richiede la massima attenzione. Una buona affidabilità creditizia e la garanzia del finanziamento per l’acquisto dell’appartamento non sono sufficienti per le associazioni di proprietari e i complessi condominiali gestiti.

Reddito e risparmi sicuri e alti

Un reddito sicuro ed elevato, così come i risparmi, hanno un effetto positivo sulla decisione e mostrano ai comproprietari che l’acquirente è in grado di pagare le riparazioni che si presentano e di contribuire ai costi comuni del complesso.

Rischio: la valutazione del credito è complessa

Lo screening dei potenziali acquirenti è complesso e richiede tempo. Dato che si tratta di grandi somme, il controllo del credito per l’acquisto di un condominio, per esempio, richiede approfondimenti sul punteggio, cioè la valutazione del rischio del potenziale partner contrattuale. I dati devono essere letti e valutati in modo professionale affinché il rischio sia valutato in modo trasparente e secondo verità.

Come agenzia immobiliare, ci assumiamo questo compito durante la vendita della vostra casa e vi inoltriamo i documenti delle parti interessate che soddisfano le condizioni dell’associazione dei proprietari e sono quindi garantiti per non essere respinti. Vi accompagniamo anche nell’ulteriore processo di vendita e siamo l’interfaccia tra voi e l’acquirente.

Svantaggio della vendita privata: rischi, attaccamento emotivo e basso prezzo di acquisto

A causa della complessità della vendita di un appartamento, è consigliabile farlo privatamente solo se hai già esperienza e puoi superare gli ostacoli che ti aspettano con il know-how. Altrimenti, la vendita sarà prolungata, porterà a rifiuti da parte dei potenziali acquirenti o genererà perdite a causa di un basso prezzo di acquisto. Selezioniamo i potenziali acquirenti e vi offriamo un servizio completo quando si tratta di vendere il vostro condominio.

In definitiva, non si tratta solo di pubblicizzare un’offerta. La vendita di un appartamento porta con sé molte domande. Quelli di base sulla valutazione, ma anche quelli dettagliati:

• Quali documenti servono per vendere un appartamento? Suggerimento: più tardi avremo la lista di controllo per i documenti!
• Quanto costa un condominio?
• Cos’è il consenso dell’amministratore?
• Cosa si intende per proprietà speciale? Anche domande più specifiche come:
• Cos’è la proprietà separata e cos’è la proprietà comune?
• Un tubo dell’acqua è una proprietà condominiale?
• Il balcone è di proprietà del condominio?
• … e molto di più

Vendita con broker: negoziazione, prezzo di vendita

Traiamo una conclusione: sicuramente avrete notato una cosa ormai: non sottovalutate lo sforzo e il tempo necessario per vendere immobili! La mancanza di esperienza e un prezzo di vendita troppo alto o troppo basso possono ostacolare in modo decisivo la vendita. In pochi passi, potete valutare realisticamente le possibilità di vendita del vostro condominio con noi. State pensando di vendere il vostro condominio occupato dal proprietario o precedentemente affittato? Allora investite nella competenza di un’agenzia immobiliare nazionale. Prenderanno il tuo incarico gratuitamente e poi troveranno prontamente un acquirente.

Il nostro portafoglio di servizi comprende l’organizzazione di tutti i documenti, la comunicazione con gli altri proprietari del complesso o con la direzione, così come le visite e i controlli dei potenziali acquirenti. La vendita di condomini costa molto tempo e nervi, poiché le spese sono molto più alte della vendita di una casa unifamiliare.

Proteggersi dalle insidie e dalle perdite finanziarie

Proteggetevi dalle insidie e dalle perdite finanziarie effettuando una valutazione e lasciandoci controllare i requisiti per un nuovo proprietario.

Sicurezza

Ci occupiamo di tutto, dalla valutazione gratuita della vostra proprietà al controllo del credito.

Risparmio di tempo

Attraverso i clienti regolari e la presenza nei media, il vostro immobile sarà più facilmente disponibile.

Buon prezzo di vendita

Con la conoscenza degli acquirenti e del mercato, i nostri agenti immobiliari raggiungeranno un buon prezzo di vendita per voi.

Confronto: Prezzi degli immobili in Germania

Buoni tempi per i condomini in vendita – I prezzi sul mercato immobiliare sono decisamente buoni. Attualmente, i condomini – anche nelle località rurali della regione del Reno-Meno – possono essere venduti in modo vantaggioso. Saremo felici di dirvi come si sta sviluppando il mercato regionale. Per fare questo, determineremo un valore di mercato ottimale confrontando proprietà simili in luoghi comparabili. Solo allora deciderà se la vendita dell’appartamento è desiderata.

Per fare un confronto, potete trovare qui vari prezzi di proprietà in Germania. Concentrato sulle grandi conurbazioni dei singoli stati federali.

Prezzi degli immobili:

• Berlino
• Düsseldorf
• Francoforte
• Colonia
• Amburgo
• Hanover
• Monaco
• Stoccarda

Esperienze: Top 6 errori

Come avete già visto, vendere una casa privatamente può essere impegnativo. Ma peggio sono i rischi e gli errori che possono sorgere in una vendita privata. Errori che alla fine portano a un prezzo di vendita inferiore e quindi a perdite finanziarie dirette per voi come venditore. Gli errori più comuni quando si vende un appartamento:

Vendite sotto pressione, scarsa preparazione

Lo sforzo e la portata della vendita di un appartamento sono spesso sottovalutati. Una conseguenza frequente è la conseguente pressione del tempo, che ha un effetto negativo sul prezzo di vendita. Gli errori nella preparazione della vendita possono avere conseguenze di vasta portata, non solo finanziarie. Dopo tutto, l’acquirente deve anche ottenere un finanziamento dalla sua banca con le informazioni fornite e i documenti presentati. Se la preparazione è insufficiente, il progetto di vendita può fallire in qualsiasi fase.

Suggerimento: non lasciare nulla al caso. Prendetevi abbastanza tempo per preparare la vendita del vostro appartamento.

Stabilisci gli obiettivi e pianifica le tappe della vendita con lungimiranza. Lasciate che il nostro servizio professionale vi sostenga nella vendita mirata e migliore possibile della vostra casa.

Stimare realisticamente il prezzo di vendita

Il valore dell’appartamento deve essere determinato con precisione. La valutazione personale dei proprietari spesso si discosta molto da questo: Il prezzo di vendita è stimato troppo alto o troppo basso. In entrambi i casi, c’è una perdita finanziaria e l’acquirente potrebbe non essere in grado di finanziare la proprietà residenziale. La nostra valutazione in linea con il mercato è composta da vari fattori. Prendiamo in considerazione solo le proprietà che sono paragonabili alla tua. Questo vale per il tipo di proprietà così come per la posizione e l’arredamento. La determinazione del prezzo di acquisto è un aspetto molto decisivo per il successo della vendita di un appartamento.

Suggerimento: Il nostro processo valuta le proprietà vendute nella vostra regione e quindi determina un prezzo di vendita realistico in linea con il mercato. Non date via i soldi.

Documentazione incompleta

Ottenere e presentare i documenti relativi alla vendita e all’appartamento è necessario in ogni fase. I potenziali acquirenti, le autorità, gli uffici e le banche richiedono documenti o li rilasciano. Compilare tutti i documenti necessari il più presto possibile. Gli estratti catastali attuali sono rilasciati dal tribunale locale, e sono importanti anche le dichiarazioni di divisione per il complesso residenziale. I dati chiave completi sulla proprietà, che risultano dai piani di costruzione, dagli estratti del catasto e dalle piante del sito, saranno richiesti dal potenziale acquirente serio al più tardi all’appuntamento di visualizzazione. Se il passaggio di energia o documenti importanti non sono disponibili in una fase iniziale, i potenziali acquirenti possono perdere interesse o la vendita può fallire in una data successiva – per esempio, se la banca si oppone ai documenti mancanti o a un prezzo di acquisto troppo alto.

Suggerimento: Se lo desideri, possiamo ottenere molti dei documenti richiesti per te.

Tutte le informazioni sono incluse nella nostra valutazione per determinare un giusto valore di mercato. Con i documenti completi e una dichiarazione realistica sulla proprietà, il futuro acquirente può anche valutare e completare tutti i passi legali per l’acquisto.

Non presentare la sua proprietà al di sotto del valore

Oggi i beni immobili si vendono online – che si tratti di divorzio, separazione o eredità. I potenziali acquirenti cercano sui social media e sui database online di internet gli appartamenti adatti. Presenta la tua proprietà in modo ottimale e secondo il gruppo di destinazione.

Consiglio: prima dell’appuntamento per la visione e anche prima della prima sessione fotografica, l’immobile in vendita deve apparire ben tenuto e accogliente.

Non perdete l’occasione di avere la vostra proprietà in ottime condizioni dentro e fuori.

• Non rimandare più a lungo i lavori di riparazione e manutenzione.
• Declutter e creare un’impressione chiara.
• Garantire la pulizia e un’atmosfera accogliente e attraente.

Il cosiddetto “home staging” paga. A questo scopo, la proprietà è preparata in modo tale che i potenziali interessati si sentano subito a casa e si innamorino dell’appartamento. Siamo felici di fornirvi dei consigli. Alcuni consigli sulla messa in scena della casa:

• Rimuovere gli effetti personali prima dell’appuntamento di visualizzazione.
• Valorizzare l’appartamento visivamente ed emotivamente.

Foto: luce del giorno, spazio aperto e diversità

Probabilmente il fattore più importante, tuttavia, sono le immagini. Un acquirente vuole naturalmente vedere il più possibile della proprietà per farsi un’idea se la proprietà potrebbe essere qualcosa per lui.

Per fare delle belle foto della tua proprietà, ci sono alcune cose da considerare. Prima di tutto, le stanze devono essere ordinate e pulite. Nessuno è attratto dalle foto di una casa disordinata, poiché i potenziali acquirenti vorranno immaginarsi di vivere nella proprietà quando guardano le foto.

Dovreste assolutamente fare le foto alla luce del giorno in modo che le stanze si vedano davvero bene e gli acquirenti possano valutare quanta luce del giorno cade nelle stanze. La tua foto di copertina dovrebbe essere la più espressiva e rappresentare la cosa migliore dell’appartamento.

La stanza più bella, la terrazza sul tetto, la cucina aperta o forse il bovindo con vista. La prima foto deve impressionare e far sì che il potenziale acquirente voglia vedere l’appartamento. Le foto di tutte le stanze e, se disponibili, del giardino/balcone/terrazza, una vista esterna e, soprattutto, una planimetria non dovrebbero mai mancare.

La planimetria non dovrebbe mai mancare, perché dà ai potenziali acquirenti un’impressione delle proporzioni delle singole stanze in relazione l’una con l’altra e rende più facile vedere la disposizione delle stanze. Un video è anche possibile, e anche se non sostituisce l’appuntamento di visualizzazione, dà al potenziale acquirente una buona panoramica.

Consigli per le foto a colpo d’occhio:

• Camere pulite e ordinate
• Luce del giorno (parla per stanze luminose)
• La prima foto dovrebbe essere la migliore
• Coprire tutte le stanze e le superfici
• Pianta

Creazione di esposizioni: video tutorial

Immagini e testi vendono la tua proprietà. Dalla moltitudine di offerte online, dovrebbe attrarre i potenziali acquirenti – a prima vista. Per fare questo, sia le foto che le descrizioni devono apparire professionali e competenti. Consideriamo quale gruppo di acquirenti è interessato al vostro appartamento e progettiamo sia le foto che i testi nell’esposizione di conseguenza.

Suggerimento: Non sottovalutare il lavoro dei professionisti nella preparazione dell’esposizione di vendita. Conosciamo molto bene i mercati immobiliari regionali e sappiamo quali caratteristiche e proprietà sono richieste e quali gruppi di acquirenti sono specializzati in esse.

Mal preparato per l’appuntamento di visualizzazione

I potenziali acquirenti hanno domande importanti agli appuntamenti di visualizzazione. Hanno bisogno di tempo per familiarizzare con la proprietà e i suoi dintorni. Quando si tratta di questioni strutturali, ci si aspetta un’informazione competente e professionalmente valida. Quando si vendono i condomini, si fanno domande dettagliate sulla proprietà comune, perché anche queste quote vengono acquistate insieme all’appartamento.

Suggerimento: Forniamo assistenza per le possibili domande all’appuntamento di visualizzazione. Già durante la selezione dei potenziali acquirenti facciamo una preselezione in modo da non sprecare né tempo né fatica.

Ci occupiamo delle trattative di vendita per voi. Con anni di esperienza, possiamo condurre le trattative per la vendita di un appartamento con molto successo. Come agenti immobiliari, rimaniamo obiettivi e non ci lasciamo mettere sotto pressione per prendere decisioni.

• Suggerimenti per gli appuntamenti di visualizzazione

Passo dopo passo per vendere un appartamento: Conclusione

In sintesi, la vendita del condominio è un progetto che richiede una buona preparazione. La pazienza e le capacità di negoziazione sono cruciali per la fase di vendita. Nel determinare il prezzo d’acquisto, fate affidamento sulla valutazione dell’esperto. Non fissare il prezzo troppo alto o troppo basso. Decidere se è il momento giusto per vendere in base al valore di mercato stimato. Ecco le tappe più importanti per vendere un appartamento.

Planimetria e registro fondiario – Prima di vendere il suo appartamento, si procuri la planimetria corrispondente, un estratto del registro fondiario e altri documenti necessari.

Commissione del broker – Tenete conto che, a seconda dello stato federale, una commissione del broker è dovuta su una vendita – ma questo paga in tutte le fasi del progetto di vendita.

Tassa di successione – Quando si vende una casa ereditata, bisogna considerare la tassa di successione che può essere dovuta. Saremo lieti di consigliarvi sull’uso o la vendita della vostra proprietà residenziale ereditata. Di cosa devi essere consapevole tu come proprietario? Più sul tema della vendita di una proprietà ereditata

Divorzio – Ci sono anche numerosi dettagli da considerare quando si vende un appartamento o una casa dopo un divorzio. I nostri esperti conoscono le insidie e i problemi legali – anche nel caso di una vendita sotto sequestro in caso di divorzio. Cosa bisogna tenere a mente? Di più sulla vendita di proprietà dopo il divorzio

Credito – Un appartamento può essere venduto nonostante un prestito non ancora rimborsato, ma ci sono varie questioni legali da considerare. Spesso un prestito può essere assunto dal futuro acquirente. I nostri specialisti conoscono le condizioni di base per il riscatto e l’assunzione di prestiti. Più sull’argomento dei prestiti immobiliari

Tasse – Ci possono essere anche alcuni costi coinvolti nella vendita di un appartamento, come le tasse. Possiamo darvi una stima iniziale dei costi previsti.

Consegna delle chiavi

Le chiavi vengono consegnate il giorno della firma del contratto di acquisto definitivo. L’acquirente ha pagato il prezzo d’acquisto e il venditore consegna le chiavi in cambio. Questo gesto simbolico conclude il “trasferimento della proprietà e del possesso”.

L’acquirente è proprietario della proprietà il giorno in cui il contratto d’acquisto viene firmato. Lui o lei può viverci o affittarlo come vuole. Questo trasferisce anche tutti i rischi e le spese accessorie. Spetta al proprietario stipulare un’assicurazione per l’immobile (danni d’acqua, incendio, furto…). Inoltre, ci sono le imposte locali, le tasse e le eventuali opere di comproprietà che devono essere pagate.

Per proteggersi legalmente quando si consegnano le chiavi del proprio appartamento in affitto, ci sono alcuni punti da considerare. Di sicuro non volete rimanere bloccati con costi di ristrutturazione non necessari?

• Buoni consigli per il passaggio di consegne (esterno): consegnare le chiavi

Consegna anticipata delle chiavi (accordo di acquisto provvisorio)

Molti acquirenti vogliono ottenere le chiavi già quando firmano il contratto preliminare d’acquisto. Per esempio, per iniziare i lavori di costruzione della proprietà, l’arredamento del negozio, ecc. Questa consegna anticipata delle chiavi è vantaggiosa per gli acquirenti per risparmiare tempo o per comodità. Tuttavia, consegnare le chiavi in anticipo senza aspettare la firma del contratto d’acquisto comporta dei rischi per voi come venditore:

Dal punto di vista del venditore

Se la vendita non va in porto, voi come venditore potreste avere un occupante sulla vostra proprietà che non ha alcun diritto o titolo. Tuttavia, in caso di dubbio, può ancora rimanere nella proprietà per molto tempo. Questo può essere il caso, per esempio, se l’acquirente non ottiene un’ipoteca, se il municipio esercita il suo diritto di prelazione, se l’acquirente muore.

Se l’acquirente ha eseguito dei lavori importanti, la proprietà potrebbe essere stata indebolita nella sua sostanza. A volte succede che l’acquirente scopre la presenza di un difetto di costruzione durante l’esecuzione dei lavori e decide che non vuole più comprare l’immobile. In questo caso, l’acquirente può cercare di chiedere un risarcimento al venditore per il lavoro fatto, perché si sente truffato.

Se le chiavi sono state date all’acquirente prima della vendita e si verifica un disastro (incendio, danno d’acqua, ecc.), questo porta generalmente a problemi con la compagnia di assicurazione e una richiesta di copertura per il disastro.

Per i venditori, la consegna anticipata delle chiavi porta molti svantaggi

Agente immobiliare e persona di contatto: ETW

Prenditi il tuo tempo quando vendi il tuo appartamento. Come Lukinski, forniamo un’assistenza importante nella vendita del vostro condominio. Risparmiamo tempo e denaro nella vendita della vostra proprietà. Dalla valutazione alla presentazione di atti e documenti fino alla preparazione dell’esposizione, ci occupiamo di funzioni importanti e di promozione delle vendite per una vendita a breve termine e senza problemi della vostra proprietà residenziale. Fidatevi della nostra esperienza nelle trattative di vendita – paga!

Mettetevi in contatto con il nostro team immobiliare e con la nostra persona di contatto per i condomini – non vediamo l’ora di ricevere le vostre domande!

• Broker / Condominio – Persona di contatto
• Valutazione piatta – consigli, calcolo ed errori

Vendere immobili: Guida XXL + liste di controllo

Procedura, costi e consigli – tutto in un grande articolo gratuito per terreni, appartamenti, case, ville, condomini. Imparare a vendere una proprietà, passo dopo passo: vendere una proprietà.

Vendere un condominio: lista di controllo in 3 fasi

Conosci già le 3 fasi della vendita di un immobile?

1. Preparazione: Preparare la proprietà e la vendita
1. Pianificazione finanziaria e tempi di vendita
2. Assumere un agente immobiliare
3. Registri e documenti
4. Aumentare il valore della proprietà
5. Determinare il prezzo dell’offerta
6. Creare un’esposizione
2. Fase di vendita: commercializzare la proprietà e trovare acquirenti
1. Proprietà del mercato
2. Contatto con i potenziali acquirenti
3. Filtrare e selezionare i potenziali acquirenti
4. Controllo del credito
5. Date di visualizzazione
6. Colloquio di vendita e negoziazione del prezzo di acquisto
3. Transazione di vendita: contratto d’acquisto fino alla consegna
1. Redigere il contratto di acquisto con il notaio
2. Nomina notarile
3. Registrazione nel registro fondiario ed elaborazione dei pagamenti
4. Consegna della proprietà
5. Spese notarili e commissione del broker
6. Pagare le tasse

In questa guida imparerete tutti i passi passo dopo passo. Perfetto per chi vende la sua prima proprietà.

• Vendere la proprietà

[anno]: Come funziona la vendita di un immobile?

In tutti i settori, la posizione è il fattore più importante, non solo quando si vende la vostra casa indipendente, casa a schiera, villa & Co. Vendita di immobili, vendita di case ma anche quando si vende un condominio, la posizione è un fattore di valutazione centrale per il prezzo di vendita del tuo immobile, soprattutto se vuoi vendere una vecchia casa.

Suggerimento! Cliccate sui link successivi (segnati spesso) e indietro, così imparate tutto ciò che è importante per la vendita della casa!

Posizione, posizione, posizione! Ecco un altro sguardo speciale su una selezione di grandi città:

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Marketing, clientela, negoziazione, broker?!

Più a lungo ci si occupa della vendita di case e condomini da soli, più rapidamente ci si rende conto di quanto sia complessa la questione. Dalle ristrutturazioni sensate nella casa prima della vendita, al marketing moderno nella clientela ma anche attraverso i media digitali. Una semplice ricerca per “vendere una casa” si trasforma rapidamente in una ricerca più complessa per “vendere una casa privatamente” e la realizzazione che vendere una casa privatamente costa molto tempo, forse porta prezzi di acquisto più bassi e, naturalmente, il rischio.

Quando si vende un immobile, privatamente o tramite un’agenzia immobiliare, sorgono molte domande. Da semplici questioni sul prezzo di vendita a questioni fiscali più complesse come:

• Si può recedere da un contratto di acquisto notarile?
• Di quali documenti ho bisogno per comprare una casa?
• Di quali documenti ho bisogno per vendere un appartamento?
• Quali sono i tempi e la durata della vendita di una casa?
• Chi paga il notaio quando si vende una casa?
• Di quali documenti ha bisogno il notaio?
• Dove posso trovare un modello di contratto privato per la vendita della mia casa?
• Vendere una casa senza un agente immobiliare – è possibile?

Non c’è tempo? Leggi di più sull’argomento: Vendere una casa velocemente.

Guida speciale? Casa, appartamento, condominio

Le case sono caratterizzate dal fatto che sono occupate da una sola famiglia, una coppia o una persona che vive da sola. Hanno un giardino che è anche di proprietà del proprietario. Non tutte le case unifamiliari sono abitate dai loro proprietari. C’è anche la possibilità di affittare una casa indipendente con giardino. In quasi tutti gli stati federali, le case unifamiliari sono molto popolari come forma di abitazione. La domanda sul mercato immobiliare è corrispondentemente alta.

Ecco delle guide gratuite per tutti i casi comuni di vendita:

• Tutti i consigli: Vendere la proprietà
• Vendere piatto
• Vendere casa
• Vendere casa appartamento
• Vendere la terra
• Vendere immobili: Eredità
• Vendere la proprietà: Divorzio

Vendere immobili: in modo redditizio, sicuro e veloce

Una volta che il prezzo di vendita è stato definito e l’esposizione è stata creata, siamo felici di ricevere richieste da parti interessate per vostro conto. Organizziamo anche appuntamenti di visualizzazione con le parti interessate e conduciamo le visite. Per noi è importante che la vostra casa sia venduta secondo le vostre idee e desideri. Una volta trovato un acquirente adatto, saremo lieti di accompagnarvi e sostenervi nella stipula del contratto di acquisto con il notaio e nell’iscrizione nel registro fondiario.

Ora avete visto chiaramente la complessità e la portata di una vendita immobiliare, motivo per cui dovreste piuttosto astenervi dal vendere privatamente senza un agente immobiliare con le conoscenze necessarie. Se vuoi ancora vendere senza un’agenzia immobiliare, ecco la nostra guida XXL per vendere una casa. Per:

• Casa indipendente
• Casa di appartamenti
• Casa a schiera
• Casa bifamiliare
• Villa urbana
• Villa
• Casa di design
• Casa di campagna
• Casa a graticcio
• Bauhaus / Cubo
• Casa mediterranea
• Più speciale (casa del capitano, casa frisona, casa con tetto a padiglione, casa svedese o bungalow)

Valutare una casa: calcolare il prezzo di acquisto

Ci sono molte domande a cui rispondere, la migliore risposta è avere un esperto al vostro fianco per la valutazione della proprietà. Il criterio centrale è spesso la posizione. I prezzi degli immobili differiscono a livello regionale, a volte considerevolmente. Pertanto, solo le proprietà nelle vicinanze possono essere incluse nel confronto delle proprietà.

• Valuta una casa

Gli aspetti della micro e macro ubicazione, così come la posizione immediata della proprietà, sono ugualmente importanti nelle valutazioni delle case: il rumore di fondo, la vista e le condizioni di luce interessano i potenziali acquirenti e influenzano i valori delle proprietà e il prezzo ottenibile.

Prima di approfondire il tema della valutazione dell’ubicazione, del tessuto dell’edificio, del valore di mercato e così via, cominciamo con le 3 domande di base che riceviamo nelle consultazioni con i clienti:

• Come posso valutare una proprietà?
• Chi determina il valore di mercato di una proprietà?
• Come fa la banca a valutare una proprietà?

Il valore di mercato è definito come il prezzo che viene calcolato in un certo momento secondo vari criteri e che è realizzabile per la proprietà nel corso ordinario degli affari.

• Valuta una casa

Vendita della casa: basi e procedura

Vendere privatamente – Vendere una proprietà con successo come principiante è più difficile di quanto si pensi. Ci sono molte cose da considerare e molti errori che si possono fare. Quindi dovreste informarvi sulle procedure fin dall’inizio ed essere sicuri di fare tutto nel modo giusto. Per il supporto, si può naturalmente consultare un agente immobiliare, ma questo non è sempre la scelta migliore.

L’annuncio giusto è l’alfa e l’omega per l’auto-marketing di una proprietà. Ma anche altri aspetti devono essere presi in considerazione. Se ti avvicini alla vendita di una casa senza aiuto, devi essere preparato a molto tempo e organizzazione. Questo processo può essere facilitato solo se si ha la giusta conoscenza specialistica sull’argomento.

Display: Titolo, contenuto e attenzione

Non c’è niente di peggio che il tuo annuncio che si perde nella massa. Descrizioni brevi e sobrie annoiano i potenziali acquirenti e sono poco invitanti. Quindi, fate attenzione a una formulazione rilassata ma ancora seria già nel titolo. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario utilizzare un linguaggio il più possibile ricco di immagini, che susciti emozioni e quindi attiri l’attenzione.

Pensate a quale titolo vi blocchereste. I vantaggi speciali della vostra proprietà possono essere evidenziati da frasi come

Elegante edificio antico con stucco” o “terrazza soleggiata esposta a sud

essere messo in evidenza, perché sembri entusiasta e inviti direttamente il cercatore di proprietà. Cerca di attirare l’acquirente già con il titolo in modo che continui a cliccare sul tuo annuncio.

Una volta che il potenziale acquirente ha visto il tuo annuncio, altri due fattori possono convincerlo della proprietà. Il testo della pubblicità e le sue immagini. Nel tuo testo, dovresti spiegare i dati chiave importanti sulla proprietà e i criteri della proprietà.

I dati chiave includono:

• Numero di camere
• Distretto
• Balcone
• Cucina attrezzata
• Pavimento
• Bagno completo
• Stanze della cantina
• Ecc.

Descrivete la posizione dell’appartamento, i vantaggi e nominate anche l’attrezzatura nel modo più preciso possibile. Le attrezzature di particolare qualità dovrebbero essere elencate con il produttore. Questo include l’attrezzatura della cucina, i sistemi di riscaldamento ma anche altri oggetti che rimarranno nella proprietà. Nel corso di questo, menzionare i costi per i pagamenti di compensazione per le attrezzature esistenti e le commissioni di intermediazione.

Sono importanti anche informazioni come l’affitto, le spese di servizio e la dimensione dell’appartamento in metri quadrati. Di nuovo, chiediti: “Cosa vorrei sapere di un appartamento?” e descrivi tutto in dettaglio.

• Meitpreis
• Spese di servizio
• Dimensione dell’impronta
• Dimensione dello spazio abitativo

Foto: luce del giorno, spazio aperto e diversità

Probabilmente il fattore più importante, tuttavia, sono le immagini. Un acquirente vuole naturalmente vedere il più possibile della proprietà per farsi un’idea se la proprietà potrebbe essere qualcosa per lui.

Per fare delle belle foto della tua proprietà, ci sono alcune cose da considerare. Prima di tutto, le stanze devono essere ordinate e pulite. Nessuno è attratto dalle foto di una casa disordinata, poiché i potenziali acquirenti vorranno immaginarsi di vivere nella proprietà quando guardano le foto.

Dovreste assolutamente fare le foto alla luce del giorno in modo che le stanze si vedano davvero bene e gli acquirenti possano valutare quanta luce del giorno cade nelle stanze. La tua foto di copertina dovrebbe essere la più espressiva e rappresentare la cosa migliore dell’appartamento.

La stanza più bella, la terrazza sul tetto, la cucina aperta o forse il bovindo con vista. La prima foto deve impressionare e far sì che il potenziale acquirente voglia vedere l’appartamento. Non devono mancare foto di tutte le stanze e, se disponibile, del giardino/balcone/terrazza, una vista esterna e, soprattutto, una planimetria.

La planimetria non dovrebbe mai mancare, perché dà ai potenziali acquirenti un’impressione delle proporzioni delle singole stanze in relazione l’una con l’altra e rende più facile vedere la disposizione delle stanze. Un video è anche possibile, e anche se non sostituisce l’appuntamento di visualizzazione, dà al potenziale acquirente una buona panoramica.

Suggerimenti per le foto a colpo d’occhio:

• Camere pulite e ordinate
• Luce del giorno (parla per stanze luminose)
• La prima foto dovrebbe essere la migliore
• Coprire tutte le stanze e le superfici
• Pianta

Esempio: Casa dopo la ristrutturazione (aumento di valore)

Esempio: area esterna e proprietà a schermo intero

Esempio: Interno con camino

Esempio: giardino con stagno

Tasse: non tassato per 2 anni

Chiunque voglia vendere la sua proprietà deve anche considerare una serie di cose dal punto di vista fiscale. Queste preoccupazioni sono divise in proprietà occupate dal proprietario e proprietà usate da altri.

Nel caso di immobili occupati dal proprietario, c’è un limite di tempo di due anni. Si riferisce alla data di autenticazione notarile per la compravendita della proprietà presso il notaio.

Ci devono essere almeno due anni tra queste due date per non dover pagare le tasse sul profitto della vendita.

Un termine diverso si applica ai beni immobili utilizzati da terzi. In questo caso, tra le due date devono intercorrere ben 10 anni. Ma qui si richiede cautela, perché ci sono regolamenti speciali. Chiunque venda più di tre immobili occupati dal proprietario in cinque anni, l’ufficio delle imposte presume che abbia un’intenzione commerciale e i profitti delle vendite devono essere tassati, e questo vale anche retroattivamente se l’ufficio delle imposte riconosce solo più tardi che le vendite possono essere attribuite al commercio di immobili.

Tempo e sforzo: prepararsi bene

Se mettete semplicemente un annuncio su Internet, le vostre possibilità di successo nella vendita sono piuttosto scarse. Dovresti prepararti bene in anticipo e acquisire le competenze necessarie. Per fare questo, è necessario ottenere informazioni sul mercato immobiliare regionale per essere in grado di stimare la gamma in cui la vostra proprietà si muove. Inoltre, dovreste avere già pronti tutti i documenti importanti, poiché le parti interessate vorranno vederli e sono necessari per l’ulteriore vendita della casa. Questo include copie di:

• Planimetria e piano del sito
• Estratto del registro fondiario
• Certificato energetico
• Calcoli di spazio vitale e proprietà

Ripassate questi documenti per essere in grado di rispondere a eventuali domande. Preparate la vostra proprietà per le foto e le visite, pulite e riordinate.

Assumere un broker: sì o no?

Cosa cercare quando si sceglie un agente immobiliare e si vende senza: La decisione se vendere la vostra casa con o senza un agente immobiliare ha molti aspetti diversi.

Un broker può darvi consigli, usare la sua esperienza e togliervi il lavoro dalle mani e aiutarvi. Ma ottiene una commissione, che potrebbe ridurre il vostro profitto. Quindi, se decidete di vendere la vostra casa senza un agente immobiliare, dovreste considerare i seguenti punti in modo da non fare errori indesiderati.

Anche se si risparmia la commissione del mediatore nel caso di una vendita privata, si avranno costi aggiuntivi che non bisogna sottovalutare, dato che possono ammontare a diverse migliaia di euro. Si tratta di tasse (tassa di speculazione), lavori di ristrutturazione, cancellazione dell’onere fondiario nel registro fondiario, annunci e pubblicità, perizie (stima del valore, certificato energetico) o penalità di pagamento anticipato in caso di estinzione anticipata del prestito.

Se stai vendendo privatamente, ecco la mia lista di raccomandazioni per i portali online di proprietà per le vendite private.

Lista di controllo: Processo di vendita in 12 passi

Lista di controllo per la vendita della casa: 12 passi per vendere case e appartamenti. Questo è il modo in cui commercializziamo la vostra proprietà.

1. Pianificazione realistica del tempo e strategia ponderata per la fase di vendita
2. Vendita con o senza broker?
3. Avete tutti i documenti per la vendita?
4. La vostra proprietà è pronta per la vendita?
5. Il prezzo di vendita che avete fissato è realistico?
6. Pianificare la strategia di marketing per la proprietà e inserire annunci mirati
7. Stabilire un contatto con le parti interessate e prepararsi alle domande
8. Prepararsi alle domande e stabilire un contatto con le parti interessate
9. Organizzare e condurre appuntamenti di visualizzazione e commercializzare la proprietà in modo convincente
10. Colloqui di vendita con gli interessati e verifica della solvibilità
11. Redigere il contratto di acquisto e prepararlo per la firma
12. Appuntamento per l’autenticazione presso il notaio e consegna al nuovo proprietario

Documenti: certificato energetico, registro fondiario e co.

Chiunque voglia vendere una casa deve avere molti documenti a portata di mano. La planimetria e il certificato energetico sono solo alcuni di questi. Anche la presentazione della vostra proprietà è importante, ed è per questo che abbiamo bisogno di foto belle ed espressive per l’esposizione. Permetteteci di aiutarvi a creare la vostra esposizione e di beneficiare della nostra esperienza. Un’esposizione è fondamentalmente la prima impressione che un potenziale acquirente ha della proprietà, ed è per questo che è così importante.

Sappiamo cosa conta per i potenziali acquirenti, vediamo immediatamente quali caratteristiche speciali meritano la loro attenzione e dovrebbero essere evidenziate e quali aspetti non dovrebbero mancare nell’esposizione. Perché solo se la casa è pubblicizzata in modo attraente si troverà un compratore. E solo se si trova un acquirente si può guadagnare con la proprietà.

Prezzo di vendita: determinare il prezzo di offerta

Molte persone basano il prezzo su quello che hanno pagato una volta per la proprietà e sperano di recuperare il valore che hanno investito. Tuttavia, questo può essere molto al di sotto o molto al di sopra del valore attuale della proprietà.

Potete far stimare il valore della proprietà o usare i prezzi attuali di proprietà simili come guida. Tuttavia, l’attuale situazione della domanda e dell’offerta è decisiva per il prezzo. Quindi cercate di aspettare il momento giusto e vendete la vostra proprietà con profitto.

Valutazione: la posizione, l’arredamento e il fascino speciale

Ma quanto ti porta effettivamente la proprietà? La valutazione è il nostro più grande punto di forza, ma dipende anche da dove si trova il vostro immobile, da che tipo è, da quanto è vecchio, da che qualità è e in che condizioni sono gli impianti. Sfortunatamente, non è sempre importante quanto avete già investito nella ristrutturazione e nel rinnovamento o quale prezzo avete pagato quando avete comprato l’immobile, ma piuttosto quali sono la domanda e l’offerta attuali.

È proprio per questo che è quasi indispensabile, quando si vende la propria proprietà, utilizzare degli esperti che effettuino la valutazione attraverso la conoscenza locale e la competenza del settore, in modo da non incassare troppo poco, ma anche non sperimentare troppe delusioni.

Lo sapevi già? Valutiamo e analizziamo gratuitamente per voi

Lo sapevi già? Valutiamo e analizziamo gratuitamente per voi! Prima di tutto, è importante sapere quali criteri di base hanno un’influenza sulla valutazione di una casa o di un appartamento. Per le valutazioni, tutte le condizioni sono richieste in dettaglio. Questi includono:

1. Dati dell’oggetto del piatto
2. Attrezzatura interna
3. Condizioni e strutture dell’edificio
4. Misure di modernizzazione
5. Criteri dell’oggetto individuale del vostro appartamento
6. Accessibilità distrettuale e locale (scuola, supermercato, ecc.)

Per fare un confronto, potete trovare qui vari prezzi di proprietà in Germania. Concentrato sulle grandi conurbazioni dei singoli stati federali.

Prezzi degli immobili: Confronto con la Germania

• Berlino
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• Hanover
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Commercializzazione dell’offerta

Mettere l’annuncio online solo su un portale riduce le possibilità di una buona vendita. Volete raggiungere un pubblico il più vasto possibile con l’annuncio e dovreste quindi offrirlo su diverse piattaforme.

Ma i portali online non sono l’unica opzione. Anche gli annunci sui giornali possono essere efficaci. Tuttavia, il classico mercato dei giornali sta diventando sempre più obsoleto, quindi se state vendendo privatamente, concentratevi in particolare sui portali immobiliari online per le vendite private.

Usate anche il vostro ambiente sociale per diffondere la notizia della vendita. Forse un amico di un amico sta cercando una proprietà proprio come quella che avete da offrire. Usate tutte le piattaforme possibili e aumentate la vostra portata e le vostre possibilità di vendita.

Appuntamento per la visione fino alla conclusione del contratto

È sempre gratificante quando l’esposizione che avete preparato suscita interesse e i primi potenziali acquirenti iniziano a muoversi. Se la domanda è alta, può diventare rapidamente stressante per te come venditore, specialmente se hai un lavoro e impegni privati allo stesso tempo.

In visita: Prima impressione e semplici consigli

Inoltre, effettuiamo anche le visite concordate nel vostro interesse. Naturalmente, abbiamo il vostro stesso obiettivo: Per vendere la vostra proprietà con successo e rapidamente.

Indipendentemente dal fatto che il vostro agente immobiliare conduca la visita da solo, o che voi siate presenti alla visita o che la facciate condurre a noi per conto vostro: la cura e la preparazione sono la cosa più importante.

La vostra proprietà dovrebbe essere ben mantenuta in modo che il potenziale acquirente ne abbia una buona impressione. Un potenziale acquirente vuole fare progetti per l’arredamento nella sua mente prima della visione e sognare di sedersi al tavolo da pranzo con la sua famiglia. Se la proprietà è poi non curata o sporca, l’interesse può essere rapidamente perso.

Conclusione: prezzo di acquisto, contratto di acquisto e rating di credito

Una volta effettuata l’ispezione e trovate alcune parti interessate, il passo successivo è quello di scoprire se queste parti interessate sono anche in grado di acquistare la proprietà al prezzo desiderato. Qui, la vostra agenzia immobiliare farà tutti i passi necessari per voi per verificare il potere d’acquisto dei potenziali clienti.

Una volta fatto questo passo e trovato l’acquirente ideale, il passo successivo è andare dal notaio.

Quando si vende una casa, ci sono alcune regole da seguire per assicurarsi che la vendita della casa avvenga il più velocemente e senza problemi possibile. I venditori di un condominio devono chiarire alcune questioni fiscali.

Chiunque abbia posseduto una casa in affitto per meno di 10 anni deve far tassare il profitto ottenuto da una vendita.

Solo i proprietari-occupanti sono esenti da questo regolamento. Inoltre, devono essere presi in considerazione anche i costi accessori per la vendita.

Costi di acquisto accidentali: tassa di trasferimento del terreno, spese notarili & Co.

La decisione di vendere una casa comporta dei costi, ma l’acquirente ne sostiene una buona parte. Il trasferimento nel registro fondiario è spesso a carico di entrambe le parti, così come i costi dell’agente immobiliare. Dovresti prendere in considerazione questi elementi se stai cercando di vendere la tua proprietà. Le tasse non sono fondamentalmente dovute sul prezzo d’acquisto.

L’acquirente paga la tassa di trasferimento del terreno e le spese per l’esecuzione del contratto notarile.

Tuttavia, se avete ereditato la casa e volete venderla prima che siano trascorsi dieci anni, potreste essere valutati per pagare l’imposta di successione. L’importo dell’imposta si basa sulla vostra relazione con il defunto e sul vostro permesso individuale. Si riduce dell’importo che avete già reclamato come parte dell’eredità.

I costi di acquisto accidentali differiscono negli stati federali

I costi di acquisto accidentali come la tassa di trasferimento del terreno o le spese notarili variano da uno stato federale all’altro.

Mentre questi costi aggiuntivi possono arrivare fino al 15 % del prezzo di vendita nello Schleswig-Holstein, è solo circa il 10 % in Baviera.

Se un prestito per la casa non è ancora stato pagato, è consigliabile negoziare un’assunzione di prestito con il venditore. Se si vuole pagare il prestito da soli dopo la vendita, nella maggior parte dei casi si deve pagare alla banca una tassa di rimborso anticipato. Per ottenere un prezzo di mercato equo, è necessario consultare il parere di un esperto.

Migliorare visivamente la proprietà

Una parte importante del processo di vendita è anche la presentazione della proprietà. Se possibile, fotografa la tua casa da diverse prospettive. Fate attenzione alle condizioni di luce. Se non sei sicuro che le foto siano di qualità sufficiente, consulta un fotografo.

Prima di vendere la vostra casa, dovreste effettuare i lavori di riparazione necessari. Particolarmente importanti sono quelle opere che valorizzano visivamente la vostra proprietà.

Funzione delle linee e delle installazioni

Naturalmente, tutti i tubi e le installazioni dovrebbero essere in perfetto stato di funzionamento. Una necessità di rinnovamento ridurrà sicuramente il valore della vostra proprietà. Assicuratevi anche che l’area d’ingresso e il giardino anteriore appaiano in una condizione visivamente impeccabile.

Questo è enormemente importante per la prima impressione di un potenziale acquirente. Decomprimete attentamente la vostra casa. I vecchi mobili dovrebbero essere rimossi. Se non vivete più nella proprietà da soli, è meglio assumere un’azienda per fare il de-cluttering completo.

Documenti e contratti

Anche prima della vendita della casa, compilate una lista dei compiti necessari. Questo vi darà una panoramica delle cose che devono essere fatte per assicurare una vendita senza problemi. Questo include principalmente i seguenti punti:

1. Planimetrie
2. Piano del sito
3. Estratto del registro fondiario
4. Certificato di assicurazione antincendio
5. Una panoramica dei costi accessori
6. Elenco di tutti i lavori di ristrutturazione
7. Foto
8. Il certificato energetico attuale
9. L’indicazione dello spazio vitale
10. Qualsiasi contratto d’affitto esistente
11. Nel caso di più proprietari, l’indicazione della struttura della proprietà
12. Una descrizione dettagliata dell’oggetto

Planimetria e piano del sito

La pianta mostra i singoli piani e una sezione attraverso i piani della casa. Il piano del sito indica come la casa si inserisce nei suoi dintorni e quali edifici aggiuntivi sono attaccati alla casa principale. Questi includono garage o capanni da giardino e capanni degli attrezzi. Si dovrebbe ottenere un estratto aggiornato del registro fondiario prima della vendita e leggere attentamente le voci in esso contenute. L’assicurazione contro gli incendi è un documento obbligatorio per gli immobili in Germania. Per l’acquirente, può anche essere utile per il finanziamento. In questo caso, i costi accessori includono le spese di funzionamento sostenute, come acqua, elettricità o gas.

Sistema di riscaldamento

Anche il tipo di riscaldamento è cruciale. È un sistema a olio, un sistema di riscaldamento elettrico o un sistema di riscaldamento a combustibile solido?

Diversi tipi di riscaldamento causano anche diversi costi di gestione. Quando si elencano i lavori di ristrutturazione recenti, si dovrebbe elencare tutto ciò che è stato recentemente rinnovato o riparato. Questo include soprattutto le installazioni sanitarie o idrauliche. La descrizione dell’edificio è opzionale. Se è ancora disponibile, si prega di aggiungerlo ai documenti di vendita.

Il calcolo della superficie abitativa può essere già disponibile presso la vostra banca di finanziamento. È necessario ottenere il certificato energetico e le foto o farle ottenere. Un’esposizione appropriata fa parte della descrizione della proprietà. In tutte queste questioni è vantaggioso consultare un agente immobiliare.

• Sistema di riscaldamento

Deposito

Ci sono due opzioni per l’acconto. Uno è fatto prima dell’atto notarile e uno dopo. Tuttavia, la vendita di una casa è legalmente efficace solo quando l’atto notarile è stato completato.

Un deposito prima dell’atto notarile non ha quindi senso.

L’acquirente potrebbe reclamare indietro l’acconto versato. Un deposito dopo l’autenticazione può essere considerato in certi casi. Se uno vende la sua casa e deve ancora viverci per un po’, in questo caso si può fare un acconto. Questo vi dà tempo e denaro per preparare il vostro trasloco. Inoltre, se l’acquirente vuole fare dei lavori di ristrutturazione prima di trasferirsi nella nuova casa, può chiedere di fare un acconto. Questo gli dà il diritto di eseguire i lavori in casa.

Tuttavia, il ritiro non è consentito fino a quando il prezzo di acquisto non è stato pagato per intero.

Contratti di affitto

La vendita di una casa è anche più difficile e complessa se ci vivono degli inquilini. Naturalmente, la vendita cambia anche la situazione della proprietà. Come regola generale, un contratto di vendita non può rompere la locazione esistente.

Un inquilino può essere sfrattato dalla proprietà solo dando un preavviso di abbandono, e solo se il nuovo proprietario registra un bisogno personale della proprietà.

In alcuni casi, gli inquilini hanno un diritto di prelazione se questo è previsto nel contratto d’affitto. Quando si vende la casa, questi inquilini devono quindi essere prima informati di questa intenzione. Tuttavia, la rescissione dei contratti d’affitto dovrebbe essere considerata come ultima risorsa. Le disdette sono giustificate quando un inquilino causa problemi. Questo è di solito il caso quando gli arretrati dell’affitto si accumulano. È anche importante considerare una serie di punti quando si termina un contratto d’affitto. Questi sono:

• Terminare l’inquilino per necessità proprie
• Terminare l’inquilino per sfruttamento economico
• Cessazione per ristrutturazione o demolizione
• Cessazione per colpa grave dell’inquilino

Un avviso di bisogno proprio è possibile se il proprietario stesso vuole trasferirsi nell’appartamento affittato o i suoi parenti stretti hanno bisogno di questa proprietà. Tuttavia, questo proprio bisogno può anche essere esaminato dall’inquilino in tribunale. La necessità dell’inquilino deve quindi essere giustificata in dettaglio. Un bisogno proprio pretestuoso giustifica le richieste di danni da parte dell’inquilino. Uno sfruttamento economico esiste anche nel caso di una vendita.

Ritardo dovuto ai contratti di affitto esistenti

Un contratto di locazione esistente potrebbe ritardare o addirittura impedire una vendita. Tuttavia, questa vendita deve essere effettivamente giustificata dal proprietario. Dovete quindi dimostrare perché volete assolutamente vendere la proprietà. Anche una rescissione dovuta a lavori di ristrutturazione o demolizione deve essere giustificata. Questo può essere il caso se la proprietà deve essere sottoposta a lavori di ristrutturazione urgenti a causa delle norme edilizie. La cattiva condotta dell’inquilino è grave nel caso di arretrati d’affitto costanti, rumori molesti o disturbo della pace domestica. In questi casi, si può facilmente porre fine alla locazione dell’inquilino.

Gli 8 più grandi errori

Ecco a cosa dovreste prestare attenzione – La decisione di vendere una casa non è facile per molti, ma una volta presa, sorgono improvvisamente mille domande.

Sono inesperti e non hanno familiarità con la vendita di case, le scartoffie e lo sforzo necessario. Spesso a questo punto si commettono errori incauti e l’argomento della vendita di una casa si trasforma in un incubo.

Per prevenire questo scenario, ci sono alcuni errori che puoi evitare subito e risparmiarti così un sacco di stress. La maggior parte dei venditori di case sono piuttosto inesperti nel campo e non sanno da dove cominciare. Spesso prendono alcune foto e le mettono su un portale immobiliare. Tuttavia, i proprietari di casa non sanno cosa aspettarsi, cosa cercare e cosa li aspetta.

Per evitare questa incertezza, la cosa più importante prima di vendere una casa è informarsi e cercare aiuto da esperti del settore.

Il broker è escluso direttamente

Naturalmente, è anche possibile completare con successo una vendita di proprietà senza un agente immobiliare. Quindi, prima di decidere a favore o contro un agente immobiliare, pensate a ciò che ha più senso per voi nella vostra situazione. Un agente immobiliare può farvi risparmiare molto lavoro e tempo quando vendete una proprietà. Possono anche consigliarvi su questioni finanziarie e di marketing.

Quindi fatevi delle domande:

1. Ho il tempo di organizzare, accompagnare e completare l’intera vendita della casa da solo?
2. Il mio livello di conoscenza e la mia competenza professionale sono davvero sufficienti per completare con successo la vendita senza un agente immobiliare?
3. Posso coordinare la vendita da solo in un mercato immobiliare in rapida evoluzione, regionale e mirato?

Dovete essere consapevoli che la vendita di immobili richiede molto tempo, organizzazione e competenza. Un agente immobiliare riceve una commissione su una vendita riuscita, ma questo può essere stabilito in un contratto di agenzia immobiliare. Inoltre, l’agente immobiliare si assumerà il lavoro da voi, come la corretta pubblicità della proprietà, l’organizzazione e la conduzione degli appuntamenti di visualizzazione, la preparazione dei contratti di acquisto e la partecipazione all’appuntamento dal notaio. Questo significa che avrete sempre al vostro fianco qualcuno competente con sufficiente esperienza per consigliarvi su tutte le questioni.

Tempo sbagliato

Il momento della vendita della proprietà è direttamente collegato al prezzo di vendita. Quindi, per ottenere il miglior prezzo di vendita, ci sono alcune cose da tenere a mente. Prima di tutto, dovreste tenere d’occhio i prezzi degli immobili nella vostra zona qualche tempo prima della vendita. Anche questi fluttuano e mostrano certe tendenze. Offri la tua casa al momento giusto per evitare di perdersi nella concorrenza. Ma dovreste anche tenere d’occhio i tassi d’interesse. Questo è l’unico modo per essere sicuri di vendere la vostra casa al miglior prezzo.

Tuttavia, il momento giusto deve essere considerato anche quando si tratta di tasse, perché c’è una cosiddetta tassa di speculazione. Questo significa che la tassa sulla proprietà scade dopo dieci anni. Così non si pagano le tasse dal 2018 su una proprietà acquistata prima del 2008. Quindi ha senso vendere la proprietà dopo il periodo di dieci anni per ottenere più profitto. Quindi è consigliabile tenere a mente importanti legislazioni e aspetti di costo del mercato immobiliare per ottenere il miglior prezzo di vendita.

Impreparato per gli appuntamenti di visualizzazione

I potenziali acquirenti si trovano di fronte alla decisione di fare un grande investimento o no. Quindi vogliono andare sul sicuro ed essere sicuri al 100% della loro decisione. Per fare in modo che la vendita della casa sia un successo, bisogna dare ai potenziali acquirenti tutta la sicurezza possibile.

Ad un appuntamento di visualizzazione, dovreste quindi essere preparati a molte domande da parte dell’acquirente e avere una buona risposta a tutte. Spesso si tratta delle condizioni della casa – quanto sono vecchie le finestre/porte? Quando c’è stato l’ultimo rinnovamento e ristrutturazione? Che tipo di isolamento c’è? Quanto sono alte le spese di servizio? e e – preparatevi a tutte queste domande e informatevi dettagliatamente sulla casa fin dall’inizio.

L’ignoranza può turbare i potenziali acquirenti o essere un pretesto per abbassare il prezzo. Siate anche aperti con i periti e capite che i loro acquirenti vogliono solo andare sul sicuro.

Il valore di mercato è sconosciuto

Ogni proprietario di casa si ricorda quanto ha pagato la sua casa e quanto è costato il restauro, la ristrutturazione ecc. Tuttavia, succede spesso che il valore della proprietà differisce dal prezzo di acquisto originale, poiché i prezzi degli immobili sono determinati dalla domanda e dall’offerta. Quindi, prima di mettere in vendita la vostra proprietà, dovreste conoscere il suo valore.

Potete far stimare il valore dell’immobile da un perito ma anche da un agente immobiliare e quindi sapere meglio in quale fascia potete muovervi nel prezzo.

Piccoli difetti nella casa possono abbassare il valore della proprietà ed essere un motivo per i potenziali acquirenti di spingere al ribasso il prezzo d’acquisto. Quindi, prima di vendere, considerate se potete far riparare in anticipo i piccoli difetti e chiedere così un prezzo di vendita più alto. Tuttavia, i periti o gli agenti immobiliari possono anche aiutarvi con questa decisione e valutare se vale la pena di fare un tale investimento.

Non sono disposti a negoziare

Naturalmente, voi come venditore volete vendere la vostra proprietà nel modo più redditizio possibile. Ma di fronte a voi c’è un acquirente che è più felice di fare un profitto alla fine.

Quindi non rovinate le vostre possibilità di comprare una casa non essendo disposti a negoziare, ma anche ad accogliere il vostro acquirente. C’è solo una cosa che aiuta nelle trattative ed è una buona preparazione.

Dovreste considerare fin dall’inizio cosa potete permettervi e qual è il minimo assoluto per voi. Dovresti anche presentare buoni argomenti per giustificare il tuo prezzo di vendita. Questi includono, per esempio, una buona infrastruttura, la posizione della casa o vantaggi speciali della vostra proprietà. Un agente immobiliare con esperienza di negoziazione può anche aiutarvi a preparare una trattativa di successo o anche sostenervi sul posto. La testardaggine può rovinare molte cose e trascinare i negoziati inutilmente.

Avvicinatevi e trovate un prezzo che soddisfi entrambe le parti.

Sbagliato / troppo poche parti interessate

Ogni proprietà è particolarmente interessante per un gruppo specifico di acquirenti. Questo è dovuto da un lato alle diverse caratteristiche degli immobili, come le dimensioni, la posizione e la disposizione delle stanze, ma anche alla fascia di prezzo in cui si trovano. S

Dovete essere consapevoli che la vostra proprietà si rivolge solo a un certo gruppo di persone interessate. Per diffondere il più possibile la tua offerta e raggiungere così il maggior numero possibile del tuo gruppo di interesse, dovresti pubblicare la tua esposizione su molte piattaforme diverse. Questo include, per esempio, portali immobiliari, annunci sui giornali ma anche i social media. Questo vi darà una portata più ampia e attirerà più potenziali acquirenti.

Esporre dà una falsa impressione

L’esposizione è una delle cose più importanti per il successo della vendita della vostra proprietà. L’esposizione è la prima cosa che un potenziale cliente vede e dovrebbe quindi fare la prima impressione perfetta.

Una cattiva esposizione può mettere i bastoni tra le ruote anche alla casa più bella. Ciò a cui dovreste prestare attenzione sono le buone immagini. Aiuta averle scattate da un fotografo, ma anche le foto fatte da soli possono essere belle. Assicurati che le foto siano scattate alla luce del giorno e che la stanza sia facile da vedere. Dovrebbe anche essere ordinata e pulita in modo che il potenziale acquirente si senta subito a suo agio e possa immaginare di viverci. Fate delle foto di tutte le stanze e preferibilmente anche della planimetria, in modo che l’acquirente possa avere un quadro chiaro della proprietà. Anche le foto del giardino o delle caratteristiche speciali della casa sono belle.

Nel testo della tua esposizione, sii onesto in ogni caso. Non date al cliente false speranze o esagerate, perché questo porterà solo alla delusione all’appuntamento di visualizzazione.

Contratto d’acquisto non adeguatamente rivisto

Il contratto d’acquisto e l’appuntamento con il notaio sono gli ultimi passi sulla strada per una vendita di casa di successo.

All’appuntamento notarile, il contratto di vendita viene riletto dal notaio ed entrambe le parti lo firmano. Dopo questo appuntamento il contratto è legalmente vincolante e la vendita è completata.

Prima di questo appuntamento, bisogna controllare bene il contratto d’acquisto ed essere chiari su tutti i punti annotati.

Se non siete sicuri, consultate in anticipo un agente immobiliare che esaminerà il contratto e vi consiglierà. Potete sempre fare domande nell’ufficio del notaio, ma il notaio non vi consiglierà. Ha solo la responsabilità di assicurare che il contratto sia legalmente corretto.

Quindi, per essere assolutamente sicuri che non ci siano incertezze nascoste, è meglio far controllare il contratto in anticipo.

Aiuto. 10 consigli dell’agente immobiliare per la vendita

Tutto ciò che dovreste assolutamente considerare – I bambini sono usciti di casa ed è diventato semplicemente troppo grande e troppo lavoro per voi?

Forse non potete più permettervi di mantenere la casa finanziariamente o semplicemente volete trasferirvi in un altro posto. Queste sono tutte ragioni per vendere la sua proprietà, ma tale vendita non è una cosa semplice e deve essere ben pianificata e organizzata. Per non dimenticare nulla e per essere preparati a tutte le eventualità, abbiamo riassunto i 10 migliori consigli per vendere la vostra proprietà.

Calcolare realisticamente il valore di vendita

I prezzi degli immobili in Germania variano molto. Questo dipende soprattutto dalla posizione e dalle dimensioni della proprietà. Nelle zone rurali, per esempio, i prezzi sono molto più bassi che direttamente in una grande città. Quindi è meglio informarsi sui prezzi al metro quadrato nella vostra zona e confrontarli con i prezzi di proprietà simili. In caso di dubbio, consultate un consulente che esaminerà la vostra casa e valuterà il valore per voi.

Utilizzare un broker

Con un agente immobiliare, lo sforzo è minimo. Si occupa della vendita della casa dall’inizio alla fine, prende appuntamenti per le visite e si occupa delle formalità. Per esempio, l’agente immobiliare può fare dei sopralluoghi anche se non avete tempo, perché questo vi fa risparmiare tempo e la vostra proprietà ha più possibilità di essere venduta rapidamente. Inoltre, un agente immobiliare ha più conoscenze specialistiche di voi e può anche rispondere alle domande dei potenziali acquirenti sul tessuto dell’edificio, la posizione o la tecnologia.

Guarda da vicino i costi

Come proprietario di un immobile, devi considerare molte cose. Questi includono, soprattutto, questioni di tasse e di costi. Un proprietario di un condominio, per esempio, deve pagare le tasse sul profitto della vendita dell’immobile se lo possiede da meno di dieci anni. Inoltre, lui o lei dovrà pagare i costi accessori di acquisto. Per i proprietari-occupanti, la vendita è esente da tasse, ma anche qui bisogna seguire delle linee guida e controllare il credito. È meglio contattare la banca e chiedere consiglio direttamente.

Essere positivi verso i valutatori

Devono essere in grado di capire i pensieri dei potenziali acquirenti, perché stanno facendo un grande investimento e naturalmente vogliono essere sicuri che tutto sia giusto. Ecco perché i potenziali acquirenti spesso chiamano dei periti per dare un’occhiata più da vicino alla casa. Non lasciatevi intimidire o minacciare da questo, anche se il geometra viene a casa vostra, vuole solo determinare neutralmente se tutto è in ordine. Quindi, siate aperti ai periti e non chiudetevi, perché loro vorrebbero certamente fare lo stesso come acquirente.

Abbellisci la tua casa

Una casa in buone condizioni ha più possibilità di essere venduta rapidamente di una con molti difetti. Aiuta ad avere una giornata di pulizia approfondita prima che i potenziali acquirenti vengano a vedere la casa, e naturalmente a riordinarla. Ma anche un po’ di pulizia più approfondita non può far male, comprese piccole cose come oliare la porta che cigola o sbarazzarsi delle erbacce nel vialetto. Al giorno d’oggi, ci sono anche esperti che preparano una casa appositamente per la vendita.

Mostra la tua proprietà nella luce migliore

Uno dei consigli più importanti per vendere la tua proprietà è quello di fare delle belle foto. Buone foto e molte di esse mostreranno ai potenziali acquirenti la vostra casa nella luce migliore e saranno in grado di fare una prima impressione, perché, come tutti sappiamo, è quello che conta di più. Fate le foto alla luce del giorno e assicuratevi che tutti i dettagli e i beni della casa siano chiaramente visibili. Puoi arruolare l’aiuto di un fotografo professionista o provare da solo. Spesso è anche utile fotografare la proprietà arredata per dare agli acquirenti un’idea diretta di come potrebbe essere la vostra nuova casa.

Pulire, e farlo accuratamente

Questo può essere più difficile se si vive ancora nella proprietà, ma si dovrebbe mettere per tempo un contenitore davanti alla casa e liberarsi della zavorra inutile. Pulite accuratamente la cantina, la soffitta, il garage e i ripostigli e buttate via tutto ciò che spreca spazio inutilmente. Ma assicuratevi anche che ci sia abbastanza spazio nei salotti, riponendo le decorazioni – come i quadri – nelle scatole. Le camere da letto in particolare dovrebbero essere ben arieggiate e arredate con il minor numero possibile di oggetti privati. Il potenziale acquirente non deve sentirsi come se vi stesse visitando, ma deve essere in grado di immaginare direttamente il nuovo arredamento.

Date un’occhiata alla vostra casa dall’esterno

La prima impressione è la più importante, e i potenziali acquirenti la ottengono dall’esterno. Prima di fissare un appuntamento per la visione, dovreste dare un’altra occhiata alla vostra casa dall’esterno e valutarla nel modo più neutro possibile. Cercate di preparare il giardino e la porta d’ingresso nel modo più bello possibile per lasciare un’impressione ben curata. Questo include, per esempio, pulire i giocattoli dei bambini dal vialetto, spazzare le foglie o semplicemente mettere una bella ghirlanda sulla porta d’ingresso.

Controlla la solvibilità del tuo acquirente

Dovresti assolutamente controllare la solvibilità di un potenziale acquirente, perché non vuoi avere sorprese spiacevoli dopo aver venduto la casa. Per fare questo, si può chiedere all’acquirente di presentare un’autodenuncia. Ma un controllo del credito può anche darvi un’idea se l’acquirente potrebbe essere rischioso per voi. È meglio se il vostro acquirente può mostrarvi l’impegno di finanziamento della banca che ha ottenuto un prestito bancario per comprare la casa. In questo modo potete essere molto sicuri che l’acquirente non vi darà nessuna sorpresa spiacevole.

Tenere pronti i documenti importanti

Se state vendendo la vostra proprietà da soli, dovreste avere tutti i documenti importanti pronti. Questo è importante per assicurare una vendita rapida e senza complicazioni. I documenti più importanti sono:

• Mappa catastale ufficiale
• Estratto del registro fondiario
• Planimetrie / Pianta dell’edificio
• Calcolo dello spazio vitale
• Calcolo dello spazio chiuso
• Certificato energetico
• Contratto di costruzione
• Prove delle norme di protezione dei monumenti
• Locazioni a terra

… per le proprietà in affitto:

• Copie dei contratti d’affitto e prove del reddito da locazione
• Dichiarazioni dei costi operativi degli ultimi 3 anni
• Elenco delle modernizzazioni / ristrutturazioni
• Fatture di artigiani per tutte le grandi riparazioni e conversioni
• Certificati di garanzia
• Fatture e istruzioni per l’uso per infissi come il riscaldamento, il camino o la cucina e naturalmente i registri di manutenzione

Vivere individualmente: Fattore di vendita proprietà della casa (negoziazione)

Il termine casa unifamiliare è inizialmente inteso come una proprietà che è occupata da persone con legami familiari. A differenza di un appartamento in affitto o di un condominio, in una casa unifamiliare non ci sono aree condivise con altre persone. Un’eccezione è una casa monofamiliare con un annesso per la nonna. Si tratta di un appartamento autonomo all’interno della casa unifamiliare che ha il proprio ingresso, cucina e bagno. Tuttavia, questi appartamenti sono spesso occupati da membri della famiglia come i genitori o i figli del proprietario.

La casa unifamiliare è spesso indicata come il re degli immobili.

Questo è particolarmente vero per le case unifamiliari. Questa forma di alloggio è molto individuale. Offre molto spazio e un grande giardino. Tuttavia, la casa unifamiliare indipendente è anche la forma più costosa di abitazione. I prezzi delle proprietà sono più alti che se si decide di comprare un appartamento.

Case bifamiliari e a schiera

In alternativa alla casa unifamiliare indipendente, ci sono case bifamiliari e a schiera. Queste forme di alloggio sono particolarmente popolari nelle periferie delle grandi città e nelle regioni strutturalmente forti. Gli appezzamenti di terreno sono un po’ più piccoli e sono divisi tra più parti. Anche lo spazio vitale è un po’ più piccolo. Tuttavia, rispetto agli appartamenti, le case bifamiliari e a schiera offrono il vantaggio che l’edificio è vissuto da solo. I corridoi, le cantine e gli ingressi non devono essere condivisi con altre persone.

Vita individuale: Fattore di vendita

Le case monofamiliari sono anche considerate una forma di abitazione molto individuale. Questo è particolarmente vero quando la casa unifamiliare è progettata da un architetto in base alle idee del futuro proprietario. Le opzioni di design per una casa monofamiliare possono essere realizzate tanto individualmente quanto le dimensioni e l’uso dei materiali di costruzione. Oltre alle classiche varianti in pietra e cemento, si possono usare legno o vetrate su larga scala.

Proprietà completate: trasferirsi immediatamente

Le case unifamiliari che vengono vendute come proprietà finite sono molto popolari. Dato che costruire una casa richiede una lunga pianificazione e costa molto tempo ed energia, molti clienti che vorrebbero vivere in una casa unifamiliare decidono di comprare.

Le case unifamiliari spesso raggiungono un buon o ottimo prezzo d’acquisto.

Il valore della proprietà dipende da molti fattori diversi e a volte viene determinato abbastanza elaboratamente prima della vendita. In definitiva, però, la legge della domanda e dell’offerta governa la determinazione del prezzo d’acquisto. Questo significa che in pratica si può ottenere più denaro per una casa monofamiliare da ristrutturare che si trova in un’ottima posizione che per una proprietà che è come nuova e non ha bisogno di ristrutturazione.

Oltre alla casa unifamiliare indipendente, ci sono le case bifamiliari e le case a schiera, che sono più economiche da costruire o comprare, ma godono ancora di un livello di popolarità molto alto.

Casa indipendente

La casa unifamiliare indipendente è caratterizzata da quattro muri esterni. Si trova a una certa distanza dal vicino ed è quindi la forma di abitazione con la maggiore libertà e individualità. Questo è particolarmente vero se la casa indipendente si trova su un grande appezzamento di terreno e non c’è nessun vicino a portata di vista o di udito.

Le case unifamiliari hanno prezzi molto alti nelle vendite immobiliari rispetto ad altri tipi di case. Questo non è solo dovuto all’individualità di questa forma di alloggio. La casa unifamiliare indipendente offre molte possibilità di realizzare i propri desideri e idee di vita. Questo è particolarmente vero se la casa è di proprietà dell’occupante.

Le case unifamiliari possono essere divise secondo il loro tipo di costruzione. Se volete vendere una casa indipendente, il tipo di costruzione ha un’influenza sul prezzo. Di solito si può chiedere un prezzo d’acquisto più alto per una casa progettata da un architetto che per una casa prefabbricata.

Casa dell’architetto

Costruire una casa da architetto è il modo migliore per realizzare le proprie idee individuali. Mettete le vostre idee su carta e poi commissionate un progetto a un architetto. Potete determinare da soli quasi tutti i componenti della casa. Scegliete lo spazio abitativo, il numero di stanze, il design del tetto e i materiali di costruzione. La casa è costruita secondo le vostre specifiche. I costi per una casa progettata da un architetto possono essere il doppio di quelli di una casa prefabbricata che si sceglie da un catalogo. In cambio, però, hai le tue idee individuali attuate esattamente.

Casa solida dal catalogo

Ci sono un gran numero di aziende sul mercato specializzate nello sviluppo e nella commercializzazione di case unifamiliari. È possibile scegliere un modello e in molti casi fare regolazioni individuali. Tuttavia, la dimensione dello spazio abitativo e i muri portanti sono fissi e non possono essere cambiati.
Il metodo di costruzione solido può essere implementato in diverse varianti. L’alta qualità è ottenuta con il tradizionale metodo di costruzione mattone su mattone. In alternativa, si usano elementi pronti in calcestruzzo. Questi possono ridurre il tempo di costruzione a poche settimane.

• Casa massiccia

Case unifamiliari in costruzione leggera

La costruzione leggera è considerata la forma più economica e veloce di costruire una casa unifamiliare. Le case sono disponibili in molte varianti diverse e i prezzi sono molto ragionevoli rispetto agli altri tipi di case. Il costruttore celebra la cerimonia del topping-out dopo pochi giorni. Le case leggere hanno una vita utile fino a 100 anni e la loro pianta non può essere cambiata in seguito.

Case indipendenti con annesso per la nonna

Le case unifamiliari indipendenti possono essere dotate di un appartamento per la nonna. Queste case hanno una superficie maggiore. L’annesso per la nonna è già previsto durante la fase di costruzione. La successiva integrazione dell’annesso per la nonna è possibile se la casa ha spazio sufficiente.

Gli appartamenti della nonna possono essere pianificati in soffitta, nel seminterrato o su un frontone. L’importante è che siano autosufficienti. Entrambe le parti vivono da sole e non sono dipendenti dai locali dell’altra parte.

Molti appartamenti per nonni hanno il loro ingresso indipendente. Questa è una caratteristica necessaria soprattutto se l’appartamento della nonna deve essere affittato. In alternativa, l’appartamento della nonna può anche essere accessibile tramite un proprio ingresso e scale o un’altra porta.

Lo spazio vitale di una casa unifamiliare indipendente può variare molto. Le piccole case unifamiliari a un piano nel design dei bungalow partono da una superficie abitabile di 80-100 metri quadrati. Lo spazio abitativo medio è tra i 120 e i 160 metri quadrati. Le case degli architetti commissionate da clienti facoltosi possono avere superfici abitative di diverse centinaia di metri quadrati. Le case offrono i loro modelli con superfici abitabili fino a 250 metri quadrati.

Case bifamiliari

Una casa bifamiliare è costruita su un terreno. Il proprietario acquisisce una quota di comproprietà del terreno. In alternativa, la trama è divisa.

Le due metà di una casa bifamiliare sono identiche nella costruzione. Gli spazi abitativi sono spesso disposti a specchio. Lo spazio abitativo è tra i 100 e i 160 metri quadrati in media.

Le case bifamiliari sono spesso dotate di una cantina e hanno una forma di tetto sotto il quale la soffitta può essere estesa. In questo modo, è possibile espandere lo spazio vitale.

Il vantaggio rispetto alla casa a schiera è che c’è un frontone e il giardino non può essere raggiunto solo attraverso il soggiorno, come è il caso delle case a mezza altezza. C’è anche un giardino più grande, e un garage o un carport possono essere costruiti più facilmente.

I costi di costruzione e il costo del terreno sono significativamente più economici. Tuttavia, bisogna tener conto del fatto che i vicini di una casa bifamiliare vivono uno accanto all’altro a portata d’orecchio. Questo vale in particolare per i balconi e le terrazze, che di solito sono uno accanto all’altro in una casa bifamiliare.

• Casa bifamiliare

Case a schiera

Le case a schiera sono identiche alla casa bifamiliare per quanto riguarda la loro forma di costruzione. Il lotto di terreno viene diviso o rimisurato tra i comproprietari. Questo riduce i costi di costruzione della casa e del terreno. L’architettura delle case a schiera, che sono costruite insieme, non differisce tra loro. Anche qui, le case esterne sono spesso immagini speculari l’una dell’altra, perché questo offre un aspetto più bello.

Oltre al problema della vicinanza ai vicini, la casa a schiera ha anche una scarsa accessibilità al giardino delle case di mezzo. Il percorso conduce attraverso il soggiorno o, se possibile, intorno all’intera fila di case. Inoltre, ci sono due vicini a portata d’orecchio nelle case di mezzo.

Cantina o ripostiglio

Il sistema di riscaldamento, la caldaia per la preparazione dell’acqua calda e tutti i collegamenti necessari per alimentare la casa possono essere installati nel seminterrato o nel ripostiglio. La cantina porta diversi vantaggi. Aumenta lo spazio abitativo disponibile e offre molte possibilità di utilizzo individuale. Questi includono l’estensione dello spazio abitativo o la creazione di una stanza per praticare gli hobby. La cantina può essere dotata di un proprio accesso e offrire un deposito per biciclette o attrezzi da giardino. È anche possibile creare un ufficio.

Una stanza nel seminterrato è regolarmente riservata alle pulizie. Così, la cantina offre molti vantaggi. Lo svantaggio è l’alto costo della costruzione di una cantina. Le case molto grandi possono anche avere una cantina parziale. Tuttavia, i costi aggiuntivi rispetto a una soletta sono di solito nella gamma a cinque cifre.

Se non c’è una cantina, si deve allestire una stanza al piano terra per tutti i collegamenti e l’installazione del sistema di riscaldamento. Questo è uno svantaggio perché c’è meno spazio vitale. D’altra parte, i costi per la costruzione della casa non sono così alti.

Quando si rivende, il seminterrato aggiunge sempre valore a una casa. Se voi come costruttore decidete di avere un seminterrato, è sicuramente considerato un investimento finanziario utile.

Garage, carport e dependance

Le case unifamiliari sono spesso estese con un carport o un garage per il parcheggio dei veicoli. Gli annessi possono essere ampliati con stanze per attrezzi da giardino o biciclette. Le case monofamiliari più vecchie hanno spesso annessi che venivano usati come locali di servizio nei tempi passati. Questi edifici hanno spesso una struttura molto solida e possono essere utilizzati in vari modi. Aumentano il valore della proprietà in una vendita, soprattutto se sono in buone o ottime condizioni rinnovate.

• Carport

Giardino: Natura e relax a casa tua

Ogni casa indipendente ha un giardino annesso, che può variare molto in dimensioni. Le case più vecchie hanno spesso giardini molto grandi. La ragione è che i proprietari erano autosufficienti e coltivavano la propria frutta e verdura nel giardino. Nelle proprietà più recenti, i giardini sono più piccoli e più facili da mantenere. Questo è dovuto a un cambiamento delle strutture vitali.

Molti proprietari di case sono legati al loro lavoro e devono sopportare distanze maggiori che in passato. Un giardino che richiede molto lavoro non è più desiderato. I giardini piccoli e a bassa manutenzione sono utilizzati per la ricreazione e il relax. Sono disposti con prato o piante sempreverdi. Le aree in cui si coltivano frutta e verdura sono molto più piccole che in passato.

Nel contesto delle vendite immobiliari, un giardino ha un effetto di aumento del valore soprattutto se è molto ben mantenuto e allo stesso tempo facile da curare. La dimensione del giardino dovrebbe essere tra i 600 e i 1.500 metri quadrati se deve avere una componente di valorizzazione.

Vendere casa ereditata

Nella maggior parte dei casi, gli eredi decidono di ereditare. Anche se la proprietà è lontana dal luogo di residenza dell’erede. Ma proprio in questa situazione, si pone la questione di cosa si debba fare con la proprietà. Se né vivere né affittare la casa è un’opzione, la considerazione più comune è quella di vendere la casa ereditata.

Dopo aver ereditato una casa, il primo passo per l’erede è andare al tribunale distrettuale. Lì, il certificato di eredità può essere richiesto. Questa misura dovrebbe essere presa anche se l’erede reclama solo la parte obbligatoria. Il certificato di eredità mostra che l’erede è il legittimo proprietario della proprietà.

Il certificato di eredità è rilasciato dal tribunale per le successioni. Il tribunale competente è sempre il tribunale distrettuale dell’ultimo luogo di residenza sotto il quale il defunto è stato registrato.

All’appuntamento presso il tribunale, l’erede deve provare il suo diritto all’eredità. Questo può essere fatto tramite il testamento pubblico, il contratto di eredità o provando il rapporto di parentela con la relativa successione legale.

• Leggi di più: Vendere una casa ereditata

Vendere una casa dopo il divorzio

Chi decide di sposarsi e sposarsi, nella maggior parte dei casi intende passare la vita con il proprio coniuge per sempre e condividere tutto ciò che gli appartiene. Quando ci si sposa, nessuno pensa al fatto che alla fine ci sarà un divorzio e forse anche una disputa sui beni. Ma nel 2017, il tasso di divorzio in Germania ha superato il 36%, il che dimostra che purtroppo non tutti i matrimoni durano per sempre. Spesso, il tradimento, la vita quotidiana compresa la routine o anche i problemi finanziari sono le ragioni del divorzio.

• Vendere la proprietà in caso di divorzio

Aumento del valore attraverso la conversione?

Una vecchia proprietà può essere riutilizzata attraverso una conversione di casa. Le stanze piccole possono essere combinate. In alternativa, si possono creare nuove stanze. Le conversioni del tetto o del seminterrato possono anche aggiungere nuovi metri quadrati. Questo apre molte possibilità per gli attuali occupanti della casa, ma a volte può anche essere utile se volete vendere la vostra casa. Soprattutto nel caso di vecchi edifici con piccole stanze, una conversione può fare miracoli e attrarre più acquirenti. Tuttavia, la ristrutturazione comporta un grande sforzo e un alto esborso finanziario. Quindi dovreste usarlo per aumentare il valore della vostra proprietà solo se migliora sensibilmente le vostre possibilità sul mercato immobiliare.

• Vendere una casa e aumentarne il valore: conversione della casa

Vendere immobili: Guida XXL + liste di controllo

Procedura, costi e consigli – tutto in un grande articolo gratuito per proprietà, appartamento, casa, villa, condominio. Imparare a vendere una proprietà, passo dopo passo: vendere una proprietà.

Vendere una casa: lista di controllo in 3 fasi

Conosci già le 3 fasi della vendita di un immobile?

1. Preparazione: Preparare la proprietà e la vendita
1. Pianificazione finanziaria e tempi di vendita
2. Assumere un agente immobiliare
3. Registri e documenti
4. Aumentare il valore della proprietà
5. Determinare il prezzo dell’offerta
6. Creare un’esposizione
2. Fase di vendita: commercializzare la proprietà e trovare acquirenti
1. Proprietà del mercato
2. Contatto con i potenziali acquirenti
3. Filtrare e selezionare i potenziali acquirenti
4. Controllo del credito
5. Date di visualizzazione
6. Colloquio di vendita e negoziazione del prezzo di acquisto
3. Transazione di vendita: contratto d’acquisto fino alla consegna
1. Redigere il contratto di acquisto con il notaio
2. Nomina notarile
3. Registrazione nel registro fondiario ed elaborazione dei pagamenti
4. Consegna della proprietà
5. Spese notarili e commissione del broker
6. Pagare le tasse

In questa guida imparerete tutti i passi passo dopo passo. Perfetto per chi vende la sua prima proprietà.

• Vendere la proprietà

Casa ereditata e debiti

Tuttavia, l’erede è il successore legale ed è quindi anche responsabile dei debiti del defunto. Con l’accettazione dell’eredità, può essere necessario pagare i prestiti immobiliari esistenti e i debiti fiscali con i propri beni. Per evitare possibili pericoli, vi preghiamo di avvicinarvi per tempo. Solo in pochissimi casi l’accettazione o la rinuncia di un’eredità può essere annullata. Vi consigliamo su tutte le questioni e le formalità relative all’eredità. Con l’accettazione dell’eredità, deve essere presentata una domanda di correzione del registro fondiario (§ 82 Codice del registro fondiario, GBO).

Sciogliere la comunità di eredi per divisione

L’eredità a una comunità di eredi può essere problematica. In questo caso, parti diverse (per esempio fratelli e sorelle) ereditano il patrimonio immobiliare. Interessi diversi possono rendere difficile l’uso e la vendita. La vendita della proprietà non è generalmente possibile senza una decisione unanime. Nell’ambito del regolamento di eredità, è possibile dividere la proprietà e quindi porre fine alla comunità degli eredi. Gli accordi sulla divisione possono essere, per esempio, un pagamento in contanti al primo erede, un trasferimento di quote di proprietà a un secondo erede e il trasferimento della proprietà di un immobile dello stesso valore a un terzo erede. Tutte le soluzioni richiedono una valutazione obiettiva e realistica della proprietà.

Uso proprio o affitto dell’eredità

Spesso c’è uno stretto legame personale con la casa dei genitori. Tuttavia, altri criteri oggettivi dovrebbero essere presi in considerazione nella decisione:

• Quali sono le condizioni dell’immobile (arretrati di ristrutturazione)?
• Quali misure di conversione sono necessarie?
• È possibile pagare una possibile comunità di eredi?

Debito trappola eredità immobiliare

Se la proprietà ereditata è in ottime condizioni, può anche essere affittata. In molti casi, però, le somme da spendere per la ristrutturazione e l’ammodernamento sono troppo alte per ottenere un ritorno sull’affitto. Il calcolo del rendimento di una casa plurifamiliare può essere ancora relativamente positivo anche se c’è un ritardo nella ristrutturazione. Poiché la vendita della proprietà ereditata è in molti casi l’unico modo per risolvere la controversia sull’eredità, gli eredi spesso vendono molto al di sotto del valore.

Maggiori informazioni sul tema dell’eredità:

Divisione dell’eredità

Le proprietà ereditate in comunità pongono una difficoltà particolare al momento della vendita. Nell’ambito di una comunità di eredi, ci sono diversi proprietari nel registro fondiario. Questa circostanza ha un effetto negativo sull’interesse dei potenziali acquirenti e rende il processo di vendita più difficile. C’è una soluzione per semplificare l’accordo e allo stesso tempo fornire una chiara linea guida di tutti gli eredi con uguali diritti. La liquidazione di un’eredità si riferisce alla dissoluzione di una comunità di eredi, che si effettua sulla base di una chiara regolamentazione contrattuale e non è vincolata dalla forma. Tutto ciò che riguarda la liquidazione dell ‘eredità.

Comunità di eredi

Si sa dalla pratica che una comunità di eredi raramente è d’accordo. Tuttavia, il disaccordo e le controversie aperte su un’eredità immobiliare portano a perdite che si possono evitare con prudenza. Evitate i conflitti sulla proprietà chiedendo consiglio a un agente immobiliare e trovando il modo migliore con il supporto. Se il testamento non prevede diversamente, tutti i coeredi hanno lo stesso diritto e obbligo. Questo significa che una vendita è spesso la soluzione migliore e dà la possibilità di dividere il ricavato dell’eredità tra tutti i coeredi ed evitare così il problema di una disputa di eredità. Per saperne di più sulla comunità degli eredi.

Tassa di successione

Per molti eredi, il dolore, la gioia e la tristezza sono strettamente legati. Quando si eredita una casa, questo processo è sempre legato a una perdita dolorosa ed emotiva. Dopo qualche tempo, una leggera gioia si diffonde e ti rendi conto che sei un proprietario di casa. Allo stesso tempo c’è la preoccupazione che l’ufficio delle imposte pretenda da voi l’imposta di successione e che possiate pagare questo importo solo se vendete la casa. Avete un importo di esenzione al di sotto del quale l’imposta di successione non è generalmente dovuta. L’importo di questa indennità dipende dal vostro grado di parentela con il defunto. I coniugi possono ereditare beni immobili esentasse fino a 500.000 euro, i figli fino a 400.000 euro. Per evitare di pagare la tassa di speculazione, dovreste considerare se volete vivere voi stessi nella casa ereditata se è stata acquistata meno di 10 anni fa. Tutto sulla tassa di successione.

Certificato di eredità

Lei è registrato nel testamento come unico erede della casa madre. Se il testamento è autenticato e legalmente valido, la vostra eredità non sarà contestata. Ciononostante, senza un certificato di eredità aggiuntivo, avrete un problema al più tardi se diventate proprietari dell’immobile in seguito alla correzione nel registro fondiario e volete rivenderlo, per esempio. Dovreste avere un certificato di eredità rilasciato indipendentemente dal testamento e proteggervi così quando ereditate case o appartamenti. Tutto sul certificato di eredità.

Asta di partizione in comunità di eredi

L’asta parziale è una variante speciale della vendita forzata e si usa quando diverse persone hanno la proprietà di una cosa. Si tratta spesso di un appezzamento di terreno o di una proprietà che viene messa all’asta e il ricavato diviso tra i proprietari. Questa situazione si verifica spesso nelle comunità di eredi il cui patrimonio comprende una proprietà o un terreno. In una comunità di eredi, gli eredi condividono la proprietà degli oggetti dell’eredità. Di conseguenza, ognuno può disporre della propria parte, ma dell’intera proprietà solo in accordo con gli altri. Tutto ciò che riguarda l’asta delle partizioni.

Ereditare i debiti

Un’eredità non significa principalmente ricchezza e nuovi beni. Un’eredità è spesso gravata da debiti e comporta una grande responsabilità per gli eredi. Dopo la morte, gli eredi non solo assumono i beni, ma anche i diritti e gli obblighi del defunto. Se questo include i debiti, gli eredi ne rispondono anche con il loro patrimonio privato. Se si verifica un caso di eredità, l’eredità dovrebbe essere attentamente esaminata e controllata per i debiti. Per saperne di più sull’ereditarietà dei debiti.

Avviso di eredità

L’eredità può essere disconosciuta da qualsiasi erede. Questo è particolarmente importante se l’eredità è sovraindebitata o se, per esempio, un immobile fatiscente fa parte dell’eredità. Tuttavia, un disclaimer richiede alcune forme e scadenze che devono essere rispettate. Un’informazione precisa sui beni e i debiti del testatore è quindi enormemente importante. Il consiglio giusto è la chiave del successo in un caso del genere. Tutto quello che c’è da sapere sull’eredità.

Eredi senza testamento

Il diritto di successione entra in vigore se non c’è un testamento. Questo regola chi riceve i beni del defunto dopo una morte e come questo viene fatto. Le comunità di eredi possono essere formate se ci sono diversi eredi e l’eredità passa in loro possesso. Le comunità di eredi si formano automaticamente dopo la morte del defunto se ci sono più eredi. Devono poi dividere il patrimonio tra di loro e prendere decisioni congiunte sui beni ereditati, come i beni immobili. Se volete decidere da soli quali parenti ereditano quali beni, dovreste redigere un testamento e regolare tutto nei dettagli. Per saperne di più sull’eredità senza testamento.

Parte obbligatoria dell’eredità

La parte obbligatoria è un argomento importante per i parenti diseredati, perché hanno ancora alcuni diritti sull’eredità. Tuttavia, per richiederlo correttamente e per adempiere alle formalità, bisogna osservare alcune cose. La quota dipende sempre dagli altri eredi e dall’ammontare del patrimonio. Leggi di più sulla parte obbligatoria dell’eredità ora.

Indennità per eredità

Al fine di proteggere gli eredi da un grande onere finanziario, si applicano diverse aliquote fiscali e indennità a seconda del grado di parentela. Queste indennità includono varie cose che non devono essere tassate in modo che gli eredi non debbano pagare la maggior parte come tasse, specialmente nel caso di un grande patrimonio. Tutto sul tema delle detrazioni fiscali!