Agente immobiliare virtuale: Immobiliare 4.0

Se chiedete ad architetti, costruttori e altre persone dell’industria immobiliare cosa li ispira, di solito è il futuro. Il futuro è il cambiamento della realtà e porta sempre aspetti diversi.

Mentre il mondo dell’immobiliare si è trasformato nel corso degli anni, con edifici che sono diventati più moderni, che richiedono meno energia, che creano paesaggi urbani diversi, la presentazione degli immobili è rimasta spesso ferma, nella classica esposizione immobiliare.

Architettura futura: solo un esempio da Berlino

Per rimanere sull’esempio dell’architettura, studi di architettura come Graft a Berlino mostrano come gli edifici moderni possono essere progettati per città orientate al futuro. Uno sviluppo urbano che non si esprime più nelle tipiche e noiose facciate, ma in elementi, forme e materiali che portano punti visivi completamente nuovi nell’architettura urbana.

Se si guardano le ville costruite dagli architetti a Berlino, per esempio a Grunewald, si può vedere questa architettura unica da centinaia di metri. Così come la “Villa M”, un cubo fatto di piastrelle di ceramica, ognuna unica. Dall’esterno, l’intera architettura ricorda un gigantesco blocco erratico. Un vero e proprio pezzo unico, proprio come l’involucro esterno in ceramica. In tutta Berlino Grunewald, un oggetto unico. Questi pionieri sono necessari per far emergere nuove idee.

Ma ci sono pionieri non solo in architettura. Ora c’è anche il primo portale immobiliare, con un avatar virtuale “Ella” per la presentazione.

Cambio di presentazione: esposizione virtuale

E se si potesse presentare ogni proprietà in modo moderato senza una visita extra al sito? Sarà possibile nel 2021!

Gli avatar digitali presentano i beni immobili

Innanzitutto, cos’è un avatar digitale? La digitalizzazione è in aumento. Nell’architettura, come descritto sopra, nella tecnologia degli edifici e anche nella presentazione. Così le persone virtuali e digitali stanno prendendo il controllo della presentazione e della moderazione.

Specialmente per le agenzie immobiliari sovraregionali che hanno proprietà non solo nella loro zona, ma in altre città, stati federali o persino paesi, la presentazione di una proprietà comporta uno sforzo relativamente grande. Il viaggio deve essere organizzato, non solo per l’agente stesso, ma anche per il potenziale acquirente, più avanti.

Con questa nuova tecnologia, l’intero processo elaborato può essere saltato, la proprietà è presentata da un avatar digitale.

• Agenzia di modelle: Ella (VR)

Esempio: Portale immobiliare con presentazione digitale

Le immagini dicono più di mille parole, quindi ecco un piccolo video:

Fonte: GetKey

Qui, per la prima volta al mondo, un avatar virtuale presenta una proprietà. Prestazione assoluta al top! Qui, la tecnologia si combina con uno dei più grandi settori economici di questo pianeta, l’industria immobiliare.

Codice del programma e design CGI: trasformare le idee in realtà

Gli avatar digitali sono animati dal codice del programma, in parte post-processati con il design CGI. È così che le idee si trasformano in persone virtuali che possono poi viaggiare in luoghi, parlare di argomenti e molto altro.

In effetti, questo significa che siamo solo all’inizio del viaggio nel settore immobiliare.

Fabbriche di prefabbricazione XXL e stampanti 3D

Fabbriche di prefabbricazione XXL – Oggi si stanno sviluppando le prime fabbriche che sviluppano intere parti prefabbricate per grattacieli, per interi complessi residenziali, non più solo la singola casa prefabbricata.

Stampanti 3D – le stampanti 3D stanno modellando le case in modo che i materiali da costruzione non devono più essere acquistati con grandi spese, tutto viene facilmente e rapidamente dalla stampante 3D. Ecco un breve video che dimostra come una stampante 3D costruisce una casa in pochissimo tempo.

Proprio come le imprese di costruzione, gli sviluppatori e l’industria delle costruzioni stanno cambiando, anche il marketing degli immobili cambierà nel corso della digitalizzazione.

Presentazione della casa e dell’appartamento tramite video: Sovraregionale

Fino ad ora, le esposizioni immobiliari sono state preferite da quasi tutti. Nessuna tecnologia intermedia di presentazione ha davvero preso piede, per esempio i tour delle case a 360°. Perché? Manca la componente umana, qualcuno che guidi attraverso la proprietà.

Naturalmente, come agente immobiliare, si potrebbe coprire la presentazione con un video, in modo che i potenziali acquirenti possano vedere la proprietà prima della loro visita (solo dalle foto). Ma questo ha due svantaggi. O dovete presentarlo voi stessi, il che significa essere sul posto, o qualcun altro deve farlo e trasmettere lo stesso spirito, lo stesso know-how dell’agente immobiliare. Un altro svantaggio, la lingua. Conosci l’israeliano? Spagnolo? Francese?

In breve, la presentazione della proprietà ha diversi fattori, dalla posizione alle lingue. Così, non appena gli immobili non sono più destinati a raggiungere un pubblico regionale ma un pubblico nazionale o internazionale, lo sforzo di presentazione aumenta.

Attirare nuovi gruppi target: Strumento di marketing per broker / portali

Proprio come l’economia nel suo complesso, l’industria immobiliare si basa sulla domanda e l’offerta. La nuova generazione di futuri proprietari di immobili, per acquisto o eredità, è cresciuta con internet. Saltano su altri portatori (fattore scatenante).

Ecco perché sono necessari nuovi concetti, anche nel marketing immobiliare. Da un lato, nella commercializzazione di condomini che vengono venduti individualmente a privati, per esempio tramite portali immobiliari, e dall’altro, nella vendita di immobili di lusso, che sono più difficili da vendere tramite un’esposizione immobiliare mal prodotta.

Se vuoi anche mostrare innovazione, non puoi evitare nuove strategie di marketing. Bill Gates (fondatore di Microsoft) aveva dato a internet solo pochi anni all’inizio. Oggi, più di 20 anni dopo, molti agenti immobiliari, uffici di intermediazione e portali immobiliari vengono commercializzati tramite social network come Facebook e Instagram(Social Marketing [esterno]).

Strategia: raggiungere la generazione Z

In Israele è stato lanciato un nuovo progetto che non si è mai visto prima nel mondo. L’immobile presentato qui da “Ella”, che può già essere visto nel video di esempio qui sopra.

Fonte: GetKey

L’uso del linguaggio nella tecnologia – mettere le persone digitali negli spot, dare loro emozioni, un lavoro davvero difficile. Il passo successivo è stato quello di integrare il linguaggio, in modo che Ella diventi un talento multilingue. Come si vede nel video di esempio (sopra), per esempio in ebraico. In questo modo, i clienti israeliani in particolare sono indirizzati sul sito web.

Giusto: Presentazione e pubblico commerciale

Da un lato, ci sono i costi iniziali per ottenere lo spazio dello stand. Nella fase successiva, devi competere con gli altri stand per attirare i visitatori, il che richiede un costruttore di stand. Poi c’è il personale, ad esempio per la cura degli ospiti. Per presentazioni, conferenze e congressi bisogna pianificare molto tempo per l’organizzazione. A seconda del luogo, per esempio a Berlino-Mitte, questo può essere molto costoso. Info: Berlino immobiliare. Allo stesso tempo, l’effetto è grande, perché ne vale la pena solo per il prestigio. La maggior parte di queste misure mediatiche sono rivolte a un pubblico professionale B2B con grandi volumi di ordini e budget.

La presenza è sempre importante nella pubblicità. Più grande diventa la tua azienda, più ampio sarà il tuo portafoglio di media. Mentre si potrebbe iniziare con la pubblicità su Facebook e Instagram per ragioni di costo, prima o poi ci si troverà sicuramente anche alle fiere o ai congressi. Forse così come negli spot televisivi o nelle riviste specializzate. Se vi state preparando per una fiera, i seguenti punti sono particolarmente importanti:

• Stand espositivo
• Personale e servizio
• Obiettivi e calendario
• Documenti (informazioni per la vendita)
• Aiuti per la presentazione

Informazione, formazione, promozione commerciale

Come per i pasti, le conferenze e i congressi, anche questa forma di pubblicità è rivolta a un pubblico B2B. Qui ancora di più che alle fiere, perché la formazione e la pubblicità commerciale si svolge di solito tra professionisti. Se sei nel settore del riscaldamento e dei sanitari, per esempio, potresti organizzare sessioni regolari di formazione per promuovere nuovi raccordi e design. Se in futuro verranno installate sempre più rubinetterie per il bagno e la cucina senza contatto (tendenza), è ovvio che ci deve essere anche una conoscenza specialistica del prodotto. Dopo tutto, c’è il collegamento elettrico all’acqua, così come la manutenzione e, ad un certo punto, le misure di riparazione. Tali formazioni e perfezionamenti hanno anche il vantaggio di non sembrare, ovviamente, pubblicità. Dopo tutto, c’è la formazione e il perfezionamento gratuiti.

Per le aziende, tali corsi di formazione sono anche un’opportunità gratuita di formazione continua per i dipendenti. Per voi, è un’opportunità per far parlare dei vostri prodotti o servizi. Attraverso l’applicazione pratica, i partecipanti hanno un fattore di apprendimento molto alto, perché sono coinvolti non solo mentalmente, ma anche motoriamente, attraverso installazioni di esempio. Tutto questo consolida il nuovo prodotto nella mente dell’artigiano. La prossima volta che parla con un cliente, potrebbe fargli notare i vantaggi della nuova rubinetteria da bagno senza contatto. Se lui o lei convince il cliente, tutti ne beneficiano. L’azienda dell’artigiano guadagna qualche euro in più grazie al montaggio esclusivo. Avete guadagnato un altro cliente. Il cliente ha un’eccellente rubinetteria da bagno senza contatto.

Idealmente, il nuovo edificio non sarà dotato di un solo raccordo, ma direttamente di diversi raccordi su più piani. In questo modo, avete assicurato la pubblicità attraverso il concetto di formazione e perfezionamento, direttamente con il pubblico professionale, occhio di bue. Naturalmente, questo non è possibile solo con i clienti B2B. Da un corso di prova di golf a una festa Tupperware. Questo ci porta anche al discorso delle vendite, marketing dal vivo, non stampato.

Merchandising e riconoscimento

Il merchandising usato correttamente può lasciare un ricordo permanente, specialmente con le prospettive e i clienti esistenti. Ricordate, più contatti ci sono, maggiore è l’effetto sul singolo consumatore.

Il merchandising proviene originariamente dall’industria musicale. I gruppi musicali stampano i loro loghi su semplici magliette in modo che i fan possano portarsele a casa dopo il concerto. In questo modo avrete sempre il ricordo del concerto dal vivo ma anche il promemoria, se vi piacciono le vecchie canzoni, comprate anche quelle nuove! Oggi il merchandising non funziona solo per le band musicali, ma anche per le aziende. Dal merchandising di magliette sponsorizzate per la corsa a lunga distanza e le PR positive attraverso lo sport e l’esercizio fisico al merchandising di marca, il logo del tuo marchio, grande e presente su una maglietta o una giacca. Alcuni dei corridori di lunga distanza indosseranno la maglietta per molto tempo per dimostrare che erano lì. In palestra, nel tempo libero o anche durante il jogging. Opzioni eccellenti per le aziende per portare il loro logo al giusto gruppo target. Funziona allo stesso modo con il merchandising di marca. Più grande è il logo del marchio, meglio è! In modo che tutti possano vedere cosa ci si può permettere.

Quindi il merchandising per voi significa fare un’impressione duratura, avere una fonte costante di promemoria per il cliente e la presenza del marchio nel pubblico di riferimento. Indossando pezzi come magliette o anche borse, i loghi ottengono un sacco di spazio pubblicitario. Con una passeggiata il venerdì pomeriggio, attraverso il centro della città, una semplice maglietta o una borsa di juta raggiunge da 1.000 a 2.000 contatti così rapidamente. Proiettato su giorni, settimane, mesi e anni, non solo hai fatto un piccolo business, ma hai anche piazzato della pubblicità, completamente gratuita e sostenibile. Non solo con il cliente stesso, ma anche con i suoi amici, così come con il pubblico in generale, ad esempio quando fa shopping o fa sport.

Guida: Creare il proprio business & business plan

Vuoi iniziare la tua attività come agente immobiliare o con un’altra idea di business? Ti sosteniamo con consigli sul tuo business plan e sul tuo concetto. Se lavoratore autonomo a tempo pieno o a tempo parziale: Se vuoi iniziare il tuo business, devi pensare a molte cose, sia in anticipo che nel business operativo. Dall’idea giusta all’assicurazione sanitaria – cosa bisogna considerare quando si vuole iniziare un’attività in proprio?

Non c’è formazione o perfezionamento per gli imprenditori. O sei un amministratore delegato o non lo sei. Ciò che è sempre importante è la propria ambizione, perché è l’unico modo per migliorare ogni giorno.

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