Influencer invece di costosi annunci su Facebook! Con il proprio raggio d'azione si risparmia un sacco di soldi!

Oggi ho avuto un nuovo cliente interessante per la nostra agenzia di social media. Un leader di mercato loro stessi (Germania) e naturalmente alla ricerca di opportunità pubblicitarie nei social media come Facebook, Instagram & Co. tra gli altri media. Certo, un grande budget pubblicitario avrebbe potuto essere confezionato in un’offerta, certo che no! Abbiamo spiegato al nostro cliente che per i suoi scopi ha poco senso fare pubblicità su Facebook! Un argomento molto interessante che si ripropone continuamente nella nostra agenzia pubblicitaria. Come manager dei media, amiamo consigliare i nostri clienti in modo olistico. Ecco perché ho voluto mostrare in un rapido briefing come, invece di utilizzare un sacco di budget pubblicitario, possiamo lavorare in modo molto più sostenibile con la nostra stessa comunità su cui poi piazziamo gli annunci in combinazione con pixel di retargeting (integrati sulle singole pagine)!

Key Facts -

Facebook Ads – Alto spreco dovuto a gruppi target estremamente piccoli

Raccogliere i propri social media influencer è la ricetta segreta

Fondamenti di Influencer Marketing dalla A alla Z

In linea di principio, si possono identificare tre tipi di influenzatori:

Gli influenzatori possono essere, per esempio, le seguenti persone:

Leader di mercato in Germania: quali social network sono rilevanti?

Facebook Pixel per il retargeting dei visitatori della homepage su Facebook

Tempistica – Quanto tempo ci vuole per costruire un social media?

Maggiori informazioni su influencer e social media marketing

Puoi trovare di più sull’argomento nel corso online Facebook Marketing (Instagram è incluso) o nel blog della mia agenzia di social media marketing.

Importante: questo cliente non è un classico negozio online per il quale valgono ovviamente anche gli annunci sparsi. Il nostro cliente deve affrontare e convincere i vertici delle aziende. Non è così facile e comporterebbe un sacco di sprechi. Quindi ha senso costruire la propria comunità!

Facebook Ads – Alto spreco dovuto a gruppi target estremamente piccoli

Fondamentalmente, il punto è che con Facebook Ads, per i nuovi successi, si hanno nuove spese. Più e più volte. Con i clienti, per esempio dell’industria della moda, c’è poco spreco se 500 persone su 10.000 pubblicizzate comprano direttamente il bel vestito nuovo tramite il pulsante. Il gruppo target è molto diffuso, ma definibile con precisione, come le femmine tra i 15 e i 19 anni.

Per le aziende industriali, business B2B qualitativo, avremmo sempre un problema di targeting su Facebook (e Instagram). Non c’è modo (soprattutto nella protezione dei dati tedesca) di prendere di mira gli individui. Possiamo solo prendere di mira dei gruppi. Ma… a cosa appartiene il manager dell’azienda? Difficilmente definibile con le possibilità esistenti.

Inoltre, la gente consuma il flusso di Facebook molto rapidamente. Ogni singola visualizzazione dell’annuncio costa alla tua azienda dei soldi in quel momento. Ma chi ha bisogno di un’innovazione così speciale dalle centinaia di migliaia di persone? E chi può decidere spontaneamente l’acquisto di un’innovazione a cinque o sei cifre? E chi lo decide su un telefono cellulare?

Alla fine, rimaneva solo una manciata di persone che erano già distratte dal prossimo messaggio di un amico su Facebook.

Raccogliere i propri social media influencer è la ricetta segreta

In breve: abbiamo bisogno di un chiaro gruppo target. Questo significa persone di contatto.

Come possiamo raggiungere questo obiettivo? Costruisci il tuo gruppo target con persone rilevanti e decisori, moltiplicatori e influenzatori.

Per il nostro cliente, questo significa che riuniamo tutte le persone rilevanti nel campo delle novità, delle innovazioni e del design in materia di beni immobili. Di conseguenza, le persone rilevanti del marketing, del marketing degli eventi, della pubblicità, ecc. seguono il nostro cliente (nessun appartamento in affitto, proprietà molto esclusive e affittabili) per le vendite. Potenziali clienti che, attraverso la comunità, come con la pubblicità televisiva, vedono costantemente cose nuove (pezzi di design elaborati, installazioni, concetti, progettazione, costruzione, ecc.), costantemente esclusivi, concetti innovativi in relazione al NOME nostro cliente.

Lukinski's

Fondamenti di Influencer Marketing dalla A alla Z

Dato che abbiamo un numero estremamente alto di richieste nella nostra agenzia di social media, abbiamo voluto chiarire a tutti come funziona l’influencer marketing. Con la nostra agenzia, ci concentriamo su impegni a lungo termine per i nostri talenti. Tuttavia, molti negozi online, aziende e agenzie hanno anche bisogno di aiuto e supporto per progetti “minori”. Ecco perché ora abbiamo questo corso online gratuito in 6 parti sull’Influencer Marketing. Sulla base del nostro software Instagram Social Analytics, mostro tutti i passi necessari per impostare un concetto di influencer marketing di successo. Dalla prima definizione al monitoraggio della campagna. Altri tutorial su social media, marketing, Photoshop, WordPress, SEO, ecc. possono essere trovati sul mio canale Youtube per agenzie pubblicitarie.

In linea di principio, si possono identificare tre tipi di influenzatori:

I critici del marchio, sono sempre critici nei confronti del vostro marchio, forse hanno avuto esperienze negative. Essendo negativi verso il vostro marchio, i critici del marchio esercitano un’influenza negativa sulla raccomandazione o l’opinione dei lettori con i loro post.
Gli amanti del marchio hanno un legame stretto e diretto con esso. Inoltre, una vasta esperienza in, per esempio, l’applicazione
Esperti del marchio, questi sono riconosciuti come rinomati esperti in materia. Attingono alle conoscenze fondamentali quando valutano i servizi. Hanno sempre un atteggiamento il più neutrale possibile nei confronti delle marche.

Gli influenzatori possono essere, per esempio, le seguenti persone:

Blogger che parlano di viaggi, moda, tecnologia e cibo
Figure pubbliche
Operatore del forum
Giornalisti
Intrattenitore
Altoparlante
Utenti di social media con un alto numero di fan
Politici
I vostri clienti esistenti
Youtuber
Instagramer
Fotografi
E così via

Leader di mercato in Germania: quali social network sono rilevanti?

Per le aziende tedesche, Facebook è fondamentale (mercato nazionale). Come supplemento e per la crescita al di fuori dei mercati nazionali, Instagram (mercato internazionale). Per richieste molto specifiche, anche Xing (nazionale) e LinkedIn (internazionale). Qui possiamo molto bene identificare, trovare e contattare i singoli interlocutori. Se si costruisce un marchio forte su Facebook in anticipo, si può anche lavorare in modo incrociato tra le reti. Questo aumenta ancora di più la portata!

Puoi fare pubblicità permanente, lanciare campagne o anche promuovere prodotti in anticipo. “La nuova innovazione arriverà tra pochi giorni!” Non è più necessario inviare il messaggio a 100.000 persone anonime, va alla propria comunità in modo mirato e senza spendere soldi. Inoltre, abbiamo i nostri pixel e possiamo mirare e fare pubblicità anche a queste persone. Annunci intelligenti, poca diffusione.

Facebook Pixel per il retargeting dei visitatori della homepage su Facebook

Sulla homepage, non si installa solo un pixel, ma diversi, su diverse pagine individuali. In questo modo, possiamo, per i negozi online, indirizzare successivamente i visitatori a pagine individuali di nuovo con prodotti simili. Questi pixel rimangono attivi per 30 giorni. Questo significa che puoi inviare in seguito pubblicità estremamente mirata – non solo su Facebook, ma anche su Instagram. In questo modo, il vostro MARCHIO viene utilizzato più e più volte in relazione a nuovi prodotti, innovazioni e design, come nel caso dei nostri clienti. Questo ti rende interessante e i nuovi prodotti possono essere presentati rapidamente.

Il vantaggio, hai la tua comunità + retargeting (pubblicità mirata) ai visitatori dalle pagine dei singoli prodotti e il ciclo inizia, la comunità di persone rilevanti e influencer cresce.

Tempistica – Quanto tempo ci vuole per costruire un social media?

Se iniziate oggi, tutti i concetti e i pixel saranno definiti e integrati entro una settimana. Allo stesso tempo, si dovrebbe costruire la comunità con materiale d’immagine, Facebook e Instagram. In pochi giorni, avrete già i vostri primi influencer e potrete utilizzare i primi dati della vostra homepage da 30 giorni per piazzare pubblicità mirata in entrambe le reti. Puoi anche usare reti come Xing per raggiungere i decisori in modo ancora più mirato. In soli 30 giorni, puoi continuare a lavorare con i risultati, adottare i concetti e le campagne pubblicitarie per ulteriori lavori e portare nuove innovazioni sul mercato in modo più rapido ed efficace.

Buona fortuna per il tuo business esclusivo B2B!